... לקנות את המוצר. עכשיו, אם נאמר לו "למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר", זאת הטלת ספק גלויה. ואפשר לומר לו. "אשמח שתסביר לי את מה שאמרת שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, ואשמח להבין את זה טוב יותר". ואז הלקוח בעצם יחזור עוד פעם על ההתנגדות שלו לרכישת המוצר, אבל הוא יצטרך להוסיף מידע של הבהרה על ההתנגדות שלו ... למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו "למה אתה לא רוצה את המוצר", במקום זה אפשר לשאול אותו "אשמח שתסביר לי מה הסיבה שאמרת לכך שאתה לא רוצה את המוצר". ואת המילה "למה" הסתרנו אותה בתוך המילים "מה הסיבה". ובעצם הטלנו ספק בהתנגדות של ...

... משהו, החלפת לה ואחר כך נגיד כשהיא, את מבקשת עזרה את אומרת לה "תקשיבי" אבל גם את ואז את אומרת "אני מקשבת שתעשי" נגיד, למרות שאני לא יודע אם את אומרת לה "תסדרי את החדר" או "אני מבקשת שתסדרי את החדר", או "אני אשמח שתסדרי את החדר, או "מתי תסדרי את החדר". ש: בדיוק יש לי טון שמודע שאני פוקדת. אליעד: אני ...

... יותר קיצוני בדעתו, ועכשיו הוא כבר כן מקבל, דבר שדרכו היה ניתן להפעיל עליו לחץ בתנאים אחרים. כך שצריך לדעת לעשות את הדברים האלו בחוכמה, כדי לא להשיג את התוצאה ההפוכה. ז"א אם אתה מטיח במישהו האשמה, שהוא עושה כך או אחרת, בגלל סיבה רעה כזו או אחרת, עליך לשים לב, שאם הוא מתחיל להזדהות עם הסיבה עצמה ולקבל אותה כלגיטימית, עליך גם ...

... ב 8:00 את אומרת "מה הם הכריחו אותי לבוא ב 8:00" אז את לא יכולה לא לבוא בכלל אז את מאחרת קצת. ש: דווקא אני אשמח אם להגיע ב 8:00. אליעד: נכון, אפילו קודם צועקים עליך אבל מצד שני אם את כל יום ...

... לאותו אדם, לדוגמא: אני אשמח מאוד לעזור לך / אני מאוד רוצה לסייע לך ( ... במילה לסייע) / אני מאוד אשמח אם אוכל להסביר לך על המוצרים שלנו / אני מאוד אשמח שתאפשר לי להראות לך את המבחר של המוצרים שלנו / אני אשמח מאוד אם תסכים שאני אשתתף איתך בביצוע ... ואז במקום לומר לילד "אני אשמח שתבקש ממני לעזור לך בשעורי בית", במקום זה יש לומר "אני אשמח שתאפשר לי לעשות איתך את שעורי הבית ... יותר: המשפט שאומר "אני אשמח שתבקש ממני לעזור לך בשעורי בית", מצד אחד ... במקום לומר ללקוח "אני אשמח לעזור לך לבחור את המוצר הטוב ביותר ... זה רצוי לומר ללקוח "אני אשמח להסביר לך על המוצרים שלנו, כדי שתוכל ... עבורך". או לדוגמא "אני אשמח אם תאפשר לי / תרשה לי להסביר לך על ... את הדברים בצורה של "אני אשמח שתבקש ממני לעזור לך להרים את סלי ... בצורה יותר עדינה, "אני אשמח שתבקש ממני לעזור לך להרים את סלי הקניות" ... עוד יותר עדינה "אני אשמח שתבקש ממני לעזור לך להרים את סלי ... שאמרתי, אפשר לומר לו "אשמח לסדר את החדר שלך" או "אשמח שתרשה לי לסדר את החדר שלך". אבל הניסוח ... . ולעומת זאת, אם תאמר "אשמח שתרשה לי לסדר את החדר" או "לסדר את החדר ... לומר לאדם המבוגר, "אני אשמח להרים את הסלים שלך עבורך", במקום זה יש לומר "אני אשמח להרים את הסלים האלו עד למקום שבו אתה ... בית, לא בצורה של "אני אשמח שנעשה ביחד את שעורי הבית שלך", אלא בצורה של "אני אשמח שנלמד ביחד את מה שכתוב בספר ההיסטוריה" ... וכולי. ובמקום לומר "אני אשמח לשבת ללמוד איתך ביחד את החומר במתמטיקה", במקום זה אפשר לומר "אני אשמח שנלמד ביחד את החומר במתמטיקה". שגם כאן ...

רגשות אשמה כלפי חבר, להאשים את עצמך, להתמודד עם רגשות אשם, חרטה, ייסורי מצפון, נקיפות מצפון, כעס עצמי, לכעוס על עצמך, לשנוא את עצמך, שנאה עצמית, התמודדות עם רגשות אשם עכשיו רגשות אשם כלפי חבר מה השאלה תסביר. ש: להגיד את הצורה שזה מופיע? אליעד: לא תסביר רק את השאלה. ש: השאלה היא. אליעד: בא נראה מה זה רגשות אשם באופן כללי, תראה אתה שאלת אותי שאלה רגשות אשם כלפי חבר מה זה אומר מאיפה זה נובע כל הסיפור נכון? ש: כן. אליעד: בוא נפרק אחד אחד מה זה רגשות אשם מה זה חבר, עם מה נתחיל מה זה חבר? מישהו שאתה מחובר אליו, מה זה מחובר אליו? ש: הוא עשה לך טובות עשית לו טובות. אליעד: לא זה למה אתה ... שאתה חושב שהוא רוצה שיהיה לך טוב וכו'. עכשיו מה זה רגשות אשם בא נבין מה זה רגשות אשם, המילה רגשות אשם איך מבינים מה זה רגשות אשם מפרקים את זה לשתי חלקים מה זה רגשות ומה זה אשם, מה זה רגשות? רגשות זה רגש כלשהו תחושה, ומה זאת תחושה? רגש הבנת לכן עוד פעם אנחנו בלופ ועכשיו מה זה אשם משהו רע אתה אשם במשהו זאת אומרת שקרה משהו רע ואתה הסיבה שלו זה נקרא אשם. זאת אומרת יש משהו שקרה יש מסובב לכך שהדבר הזה קרה ובהנחה שמה שקרה הוא רע אז האשם בדבר הוא המסובב של הדבר, זאת אומרת רגשות אשם פירושו להרגיש שאתה גרמת לדבר רע רגשות אשם כלפי חבר זה בעצם להרגיש שאתה עשית דבר רע לחבר זה נקרא רגשות אשם כלפי חבר. עכשיו אם לא הייתה לך שיפוטיות של טוב ורע או אם לא היו לך רגשות או אם הוא לא היה חבר שלך אז לא היו לך רגשות אשם כלפי חבר. אתה מבין? ש: לא השאלה שלי. אליעד: מה השאלה? ש: ממה זה נובע מאיפה זה בא לי שאני מרגיש רגשות אשמה כלפיו. אליעד: כלפי עצמך אתה מרגיש רגשות אשמה זה הגיוני לך, אם עכשיו אתה הולך אתה עכשיו עושה איזו פעולה ואתה עושה לעצמך תאונה אתה אומר "איזה אשם הייתי למה לא הסתכלתי", להרגיש רגשות אשמה כלפי עצמך זה אתה מבין איך זה עובד בא תתחיל מהבסיס רגשות אשמה כלפי עצמך איך זה עובד. ש: אני חושב נראה לי יכול להיות כל מיני חשבתי שזה יכול לנבוע מכל מיני, יכול להיות נגיד שחסר לי את הדבר בגלל זה למה אם עשיתי משהו שלילי אני מרגיש רגשות אשם נגיד מה יכולה להיות הסיבה. אליעד: מה זה אשמה? אשמה פירושו שכרגע יש משהו שאתה לא רוצה אותו ואתה חושב שאתה ואתה מאשים את הסיבה שלו ואם אתה הסיבה שלו אז אתה מאשים את עצמך, אתה בעצם ... לו" אז אתה מאשים את עצמך. ש: ואיך אני יכול לנטרל את האשמה הזאת. אליעד: אז תשאל באופן כללי איך מנטרלים רגשות אשם, תשובה על ידי שרואים שבאופן יחסי זה נכון אבל באופן מוחלט אין טוב ורע וזהו או על ידי זה שתאשים מישהו אחר אבל זה לא יעבוד לך אז תניח ...

... ממנה. כגון לדוגמא במקרה הנ"ל, שתגרום לו להזדהות עם המחשבה שאומרת שגזענות זה רע, ובכך בעצם תגרום לו לא לרצות להיות מואשם בגזענות. ואח"כ כאשר תאשים אותו בגזענות, זה ילחיץ אותו ויכניס אותו למערבולת רגשית מאוד חזקה, שיכולה להוציא אותו משיווי המשקל. ויכול להיות מצב, שמרוב שהוא ילחץ מכך שהוא מואשם שהוא גזען וכיו"ב מחשבה שהוא לא רוצה לחשוב על עצמו, יכול להיות שכדי להסיר מעצמו את האשמה, הוא ינסה לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה ולחשוב ולהסכים עם מה שאתה רוצה שהוא יסכים, גם אם אין בכלל קשר ואפילו יש קשר הפוך ומנוגד, בין מה שהוא הואשם בו, לבין מה שהוא עושה וחושב. כי לפעמים האדם כ"כ לחוץ מהמחשבה שהוא דבר שהוא לא רוצה לחשוב על עצמו, שזה גורם לו לצאת מהאיזון שלו, וגורם לו לאבד את העשתונות ... כך שלפני שאתה הולך להאשים מישהו במשהו, כדי להפעיל עליו לחץ לשנות את דעתו ומעשיו, לפני כן תוודא שהוא יחוש וירגיש רגשות אשמה גדולים ביותר, מהאשמה שאתה הולך להפיל עליו בצדק או שלא בצדק. והטכניקה בעצם, מבוססת על התניה רגשית (התניה קלאסית / התניה פבלובית). שאתה גורם לאדם להרגיש משהו, ביחס למשהו אחר. ...

... לא חושש שהיא תחשוד בו, כי כאילו אין לו מה להסתיר. ובכך בעצם הוא מסתיר את זה שהוא בוגד בה. או לדוגמא אם חושדים במישהו במשהו, שבאפשרותו להודות בחלק מהאשמה, ובכך לנסות להסתיר את זה שהוא מסתיר את שאר חלקי הסיפור. או לדוגמא גישה כלשהי, שמעודדת אותך לשאול שאלות, חוץ מאשר על נושא מסוים. ובכך שהיא ...

... מסר שאומר, שלא רק הדרך של מיט רומני אשמה בכך, אלא גם שיש עוד גורמים. וזה כמובן סוג של לימוד זכות על הדרך של ... ארה"ב, חוץ מהדרך של מיט רומני. כי הוא הנאשם היחיד בכך. וטעות נוספת שעשה אובמה, היא בניסוח שלו שאומר "ואני מצפה לויכוח ... ברמה הרעיונית. ואם אפשר לתת תזכורת של האשמה, זה עוד יותר טוב. ז"א במקום לומר "הוא טועה" יש לומר "הוא מטעה". כי ...