... אומרת משהו פיזיולוגי סתם ככה "פק" פתאום נגיד יוצא ממנו משהו? אליעד: כן, הוא צריך להחליט נגיד למה אני צריך להחליט שהוא יחליט אם זה בגלל "פק" או לא, למה אני צריך להחליט שהוא יחליט מעביר את הכדור אליו, אני אומר לו תבדוק מה האמת בגלל תשוקה מינית פסול, לא תשוקה מינית כשר, שהוא ישכנע את עצמו בגלל מה זה. קיבלת תשובה לשאלה הזאת אוקי, שאלה על זה, אוקי טוב. ...

... איך לגרום למישהו לאהוב אותך ולהתאהב בך? ואיך לגרום למישהו, לשנוא אדם אחר? ואיך האדם מקבל החלטות? ואיך לגרום למישהו לאהוב או ... מאמין רק בצורה אפשרית בלבד. וברגע שיש אצל האדם התנגשות בין מחשבות שונות, הוא מקבל את ההחלטה באיזו מחשבה לבחור, לפי עוצמת ...

... וכיו"ב, אז יש תהליך מסוים שגורם למוח של האדם להחליט, איך לפרש את המידע שאותו הוא ראה. ומי שיודע איך התהליך הזה עובד, ממילא הוא יכול ... אלא בצורה שקרית ושגויה. אז לפי מה באמת מחליט המוח של האדם איך לפרש את העובדות, כאשר יש לו ספק לגבי הפירוש של העובדות? וכאן כמובן שיש ... החישובים שהמוח של האדם מבצע, כאשר הוא צריך לקבל החלטה, איך לפרש מידע כלשהו שמוטל בספק. והבנת התהליך הזה לעומקו, תשפר לאדם את כושר ... ואחד מהדברים שמשפיעים על הצורה שבה המוח מחליט איך לפרש את המידע שהוא לא בטוח לגבי הפירוש שלו, הוא המצב התפישתי של האדם, ביחס לאפשרויות ...

... אוסיף, כי כל הנ"ל הוא רק אחד מהחישובים שהמוח של האדם מבצע, כאשר הוא צריך להחליט איך לפרש דבר כלשהו. והמוח מבצע עוד חישובים נוספים. וככל שאתה תלמד ותדע יותר טוב, איך המוח עובד, כך תדע יותר טוב, איך לגרום לאנשים לרצות את מה שאתה רוצה שהם ירצו. ואיך ...

... לכך שהיא רוצה את ה"ביטחון". עליך להציף מן התת - מודע אל המודע, את הרצון שלה להרגיש "ביטחון", כי היא מקבלת החלטה על בסיס המודע. בכל פעם שהיא מעיזה לחשוב " אני רוצה מישהו גבוה", עליך ...

קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, קושי לקבל החלטה, קשה לקבל החלטה, תהליך קבלת החלטות, איך לקבל החלטה? למה קשה להחליט? קבלת החלטות בתנאי חוסר וודאות, שביעות רצון - פרומו ש: לגבי המצוקה ... לחברה שהוא התלבט בה באיזה עניין והוא הרגיש מצוקה והוא ראה ששני הדברים נראים אותו דבר והוא היה במצוקה גדולה מזה שהוא לא ידע מה להחליט. נכון? והשאלה שלך ממה נובעת המצוקה, עכשיו מצוקה נובעת מחוסר ... רציני הוא לא ידע מה לבחור, אני אומר אבל אם זה אותו דבר למה יש לו קונפליקט רציני? תשובה הקונפליקט הוא נובע מכמה אתה מחפש את המוחלט. אם אתה מסתפק בדבר יחסי אתה אומר "אני לא מחפש להיות שבע רצון באופן מוחלט מקובל עלי להיות שבע רצון באופן יחסי" אז במקרה כזה זה לא קריטי לך ... מראה לך שני דפים אני אומר לך איזה דף אתה רוצה עכשיו לכאורה אתה אומר מה זה משנה אבל אם אתה בלב שלך תתחבר למקום שאומר "אני לא מחליט עד שאני לא בטוח באופן מוחלט מה יותר טוב" אפילו בין שני הדפים האלה אתה תחווה מצוקה מה להחליט. זאת אומרת זה ביחס לרף של רמת הוודאות שרצית להגיע ביחס להחלטה, זאת אומרת אם אתה תגיד "מה זה משנה תביא דף" אוקי אבל תגיד "לא אני עכשיו רוצה לבחור דף ושאני אהיה בטוח באופן מוחלט מה הדף היותר טוב אז גם אם הם נראים לך אותו דבר אתה במצוקה. עכשיו ... מה יותר טוב ולכן היית במצוקה יותר גדולה. עכשיו אם היית מסתפק ביחסי "מה אכפת לי הם אותו דבר" אבל מאחר שאתה משכת את עצמך למוחלט והם נראו אותו דבר אז היה לך קשה ליצור פער ביניהם כאילו אתה אמרת "אני רוצה אני חייב למצוא פה הבדל, בלי הבדל לא מחליט לא יכול להחליט בלי הבדל". ש: זה היה די ספונטני כזה זה לא היה משהו שתכננתי אותו. ... הייתה שאלה מה לבחור אבל אם זה שתיים והם נראים אותו דבר אז באופן יחסי הרבה יותר קל לבחור אבל אם אתה אומר "לא אני רוצה וודאות מוחלטת" אז פה, עכשיו אתה לא באמת רצית וודאות מוחלטת כי בסוף בחרת משהו. ש: הרגשתי שהייתי חייב להציל איזה. אליעד: חכה אז אם היית רוצה מוחלט גם לא היית בוחר בסוף היית במצב אחר אבל אתה באופן יחסי רצית חווית יותר מוחלט ואז אם זה היה "ככה" אז באופן יחסי יש משהו שהוא יותר קרוב ל - "באופן מוחלט אני רוצה את זה" אבל אם זה "ככה" אז הרבה יותר קשה להחליט שאתה רוצה את זה יותר מוחלט. זאת אומרת אם הוא היה אומר "אני רוצה לדעת באופן מוחלט מה לבחור" הוא בכל מקרה היה נתקע, אם הוא היה בכלל מתחבר למוחלט בכלל לא הייתה לו שום שאלה הוא היה רואה שבאופן מוחלט גם זה אותו דבר בכלל אבל באופן יחסי הוא רצה להגיע להחלטה שהוא יהיה שלם איתה בצורה מאוד חזקה. ואז אם "זה" המקרה אז באופן יחסי מאוד קל להגיע להחלטה שאתה שלם איתה בעוצמה x אבל מאחר "שזה" היה המקרה ואתה אמרת ...

... / רטוריקה - איך לעשות מניפולציה על תת המודע של האדם? איך ליצור התניה סמויה? איך להפוך טענה יחסית לטענה מוחלטת? איך לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה? וכאן אבאר עוד ... הקבלה שגויה ואנלוגיה שגויה, בין מושגים שהוא בטוח לגביהם, לבין מושגים שהוא לא בטוח לגביהם ושהוא צריך לקבל החלטה בקשר אליהם. לדוגמא: נניח שיש לאדם ספק האם ... שהוא יעשה, לבין מה שהוא חושב שזה טוב בעיניו. אבל, התחכום הוא, שעליך להציג בפניו את הקשר היחסי, בצורה מוחלטת ואובייקטיבית. ז"א שעליך לשאול את עצמך, כיצד זה שהאדם ... שהוא יחשוב שהוא טוב. אבל כאשר אתה עושה זאת, המניפולציה היא בכך שאתה מציג בפניו את הקשר היחסי, כקשר מוחלט. ז"א שאתה בעצם לוקח טענות יחסיות, דהיינו, טענות ... קשר יחסי, בין הפעולה של האדם, לבין הערך שאיתו הוא מזדהה. ואתה מציג בפניו את הקשר היחסי, בתור קשר מוחלט, בצורה של טענות מוחלטות. לדוגמא: קיים קשר יחסי, בין גירוש עובדים זרים לבין ... הוא גם מבטא רחמנות שלך, על אותם אינטרסים שלמענם אתה מגרש את העובדים הזרים. ולטעון טענה יחסית בתור טענה מוחלטת, זה אומר לומר: אם תגרש עובדים זרים, אתה אדם אכזר! שאז בעצם לוקחים דבר שהוא נכון באופן יחסי, ומציגים אותו באופן מוחלט. שזאת כמובן סוג של מניפולציה. שהאדם לוקח דבר שהוא נכון בצורה יחסית, ומציג אותו כאילו הוא נכון בצורה מוחלטת. ונסכם: אחת הדרכים לעשות מניפולציה על אנשים כדי לשכנע ... את הקשר היחסי שיש, בין הדבר שאתה רוצה שהוא יעשה, לבין אותו הדבר הטוב. ואתה מציג בפניו את הקשר בצורה מוחלטת. וכמובן גם להפך. שאתה לוקח את הדבר שנתפש בעיני השומע ... את הקשר היחסי שיש, בין הדבר שאתה רוצה שהוא לא יעשה, לבין אותו הדבר הרע. ואתה מציג בפניו את הקשר בצורה מוחלטת ולא רק בצורה יחסית. וכמובן שצריך לדעת לעשות זאת בצורה משכנעת, שהקשר היחסי יראה מספיק חזק כדי להיראות קשר מוחלט. וצריך גם לדעת איך לגרום לאדם לקחת רעיון יחסי, ולהתייחס אליו כאל רעיון מוחלט. ואת כל זה, אני מסביר במקומות אחרים. ואתה, כשאתה משתכנע ברעיון כלשהו שהוא טוב או רע, האם הוא באמת טוב או רע באופן מוחלט? ואולי הוא טוב / רע רק באופן יחסי? והאם הוא טוב / רע ...

... של צורה / שאלות מורכבות, ומהן שאלות של מהות / שאלות פשוטות ואיך להשתמש בהן בתהליך של שכנוע? ומהי שאלה צורנית ומהי שאלה מהותית? ואבאר איך לעזור לעצמך לקבל החלטות יותר נכונות עבור עצמך, באמצעות שאלות עצמיות? ואבאר איך לחזק את הספק האלטרנטיבי שאתה מציב לאדם? ואיך לגרום למישהו להאמין לך? ועוד. ... שאתה אומר לו, את זה אתה מנתב אצלו לגבי מה לאכול, ולא לגבי האם לאכול. כי הטלת ספק, היא לא רק מנגנון הגנה, אלא היא גם צורך רגשי של האדם, שרוצה להרגיש שהוא מחליט בכוחות עצמו ושאף אחד לא מחליט לו מה לעשות וכיו"ב. ואז את הצורך הרגשי של האדם להטיל בך ספק, את זה אתה מנתב אצלו למקום שבו זה אפשרי מבחינתך שהוא יטיל ספק, כגון לדוגמא מה ... אתה עצמך רוצה, במקרה כזה לדוגמא, במקום לשאול שאלות מורכבות, שאלות של צורה, תשאל שאלות של מהות. ז"א שאם יש לך ספק מתי אתה רוצה לעשות משהו ואתה לא יודע איך להחליט, אז תשאל את עצמך, האם בכלל אני רוצה לעשות אותו, ולמה אני רוצה לעשות אותו. ואל תתחיל משאלות מורכבות, שיש בתוכן הנחות יסוד סמויות, ...

... שנניח לדוגמא שאתה רוצה לגרום ללקוח לקנות את המוצר שלך. אז לפני שאתה מגיע איתו לנקודת ההחלטה שבה הוא צריך להחליט אם לקנות את המוצר שלך או לא, אז לפני כן עליך לשאול אותו שאלות, שאתה יודע מראש שהוא ישיב עליהן בחיוב. כגון לדוגמא, האם אתה רוצה ליהנות יותר בחיים? תשובה: כן. האם אתה רוצה לשדרג ...