... זה או שאתה רוצה שהוא יקבל את זה או שאתה חושב שאולי הוא לא יקבל את זה צריך לשאול את עצמך האם יש אולי עוד דרכים שניתן לומר את אותו דבר, שניתן לומר דבר שאולי אפילו ישמע אחרת אבל שישיג את אותה מטרה בדיוק בלי שזה יפגע בצד השני. כי ... של דבר כשרוצים להעביר מסר צריך להסתכל והמסר הזה לא מתקבל על הצד השני צריך לשאול "מה המהות של מה שאני רוצה לומר והאם את אותה מהות ניתן לומר בצורה אחרת שלבן אדם השני לא תהיה התנגדות אלא אפילו יהיה לו רצון לשמוע את הצורה האחרת ...

... של הלקוח, באיזה עולם מושגים הלקוח חושב כשהלקוח חושב לעצמו עם עצמו כשאתה עושה פרזנטציה ללקוח הלקוח מדבר לעצמו, הוא שואל את עצמו שאלות "כדאי לי לא כדאי לי, זה ימלא לי את הרצון שלי לא ימלא לי את הרצון שלי", אתה צריך לשאול את עצמך איך הלקוח מדבר עם ...

... אחת שתיים או שלש?! עכשיו מה השכל שבדבר? זה כמו עם הרצונות נגיד יש לך רצון ואתה אומר בוא נמלא את הרצון כדי להרגיש טוב, ואחרי שאתה ממלא אותו אתה מגלה חיסרון אחר, ואז הרצון שולח אותך למלא עוד רצון. והבן אדם צריך לשאול את עצמו האם יש הבדל בין הרצון הזה לרצון ...

... כנראה שזה גם טוב לו, אם לי רע משהו כנראה זה רע" אבל זה לא תמיד ככה לפעמים זה הפוך. הבנו את הסיפור והרבה פעמים אני אחזור ואגיד עוד פעם שהרבה פעמים הטיפ הפרקטי הוא שהרבה פעמים לא צריך לשאול מישהו מה הוא אוהב או לא אוהב לפעמים ניתן לדעת את זה לפי הפעולות שלו עצמו, זה ...

... לה הזוגיות למה את רוצה להישאר בזוגיות. אליעד: "לא יודעת" זה מה שהיא באה לשאול. ש: אז עכשיו צריך לשאול בדיוק את אותה שאלה כמו מקודם אותה שאלה. אליעד: אותה שאלה? ש: מה המהות בא ...

... הרעיון הוא כזה נגיד הוא ראה בית מלוכלך, אוקי כאשר רע לבן אדם נגיד הוא נכנס הביתה הוא רואה את הבית מלוכלך הוא צריך לשאול את עצמו "מה הדברים שאותם אני אוהב ושבגלל שאני אוהב אותם רע לי" כל פעם כשבן אדם רע לו ממשהו זה בגלל שיש דברים שהוא אוהב אותם. בן אדם רוצה שיהיה טוב למה שהוא אוהב אותו, ...

... הזאת והזאת ככה וככה אז אתה צריך לשקול אולי היא לא תראה את זה ככה אולי אתה צריך לבדוק איך היא תופסת את זה. אליעד: נכון אבל מה לעשות שאין לזה סוף ואז תיאורטית היית צריך לשאול אותה מההתחלה מה את רוצה ואיך בעינייך זה אמור להתבטא איזה משפט אני אמור להגיד. ש: צריך להיות ...

... אני בודק מה המהות. אליעד: אתה נותן לי תשובה אתה אומר בן אדם רוצה שיהיה לו יותר טוב מרע זאת כבר תשובה, אני רוצה לדעת איך מוצאים את התשובה מה השאלה שצריך לשאול שדרכה מגיעים לתשובה. ש: שואלים מה השאלה. אליעד: נכון מה אני שאלתי? ש: איך עושים לבן אדם יותר טוב מרע. ... אני גורם לו ליהנות יותר מזה שאני רושם אותו ללימודים?" ואתה יכול להגיד "איך אני גורם לו ליהנות פחות מזה שאני רושם אותו ללימודים?" שאלה לגיטימית. מה צריך לשאול כדי להגיע לתשובה? ש: מה גורם לבן אדם להרגיש טוב יותר. אליעד: במה תלוי אם הוא ייהנה או לא ייהנה מהדבר זה ... אימון כייפי היה היום, ניסיתי להבין אמרתי רגע מה היה מיוחד היום. אליעד: לא ובהנחה שאתה נגיד רוצה שיהיה לה עוד פעם. ש: כן עכשיו זאת הצרה. אליעד: אתה צריך לשאול את עצמך או לשאול אותה "מה היה לך הכי כייף?", קודם כל אתה יכול לשאול אותה "למה זה היה לך כייף?" וגם לא ... דינאמי מה זה אומר דינאמי? ש: תזוזה יותר זז. אליעד: יפה עכשיו לכאורה אז הפירוש הפשוט אומר "אוקי אז פעם הבאה נעשה לה אימון יותר דינאמי" אבל זה לא נכון צריך לשאול "למה היא נהנתה מזה שזה אימון יותר דינאמי?" זה גם היא לא בטוח יודעת את התשובה. אז עוד פעם בפשוט היא אמרה ... מודע לזה שבכלל כדי ליצור לו חוויה, עכשיו לדוגמא נגיד מישהו מזמין למישהו נגיד מסאז' נניח איזה מסאז' תזמין לו יש עשרה סוגים עשרים סוגים, איזה מסאז' צריך לשאול למה אתה חושב שהוא ייהנה מהמסאז' מלכתחילה "כי הוא רוצה להרגיש שחרור הוא רוצה להרגיש רוגע, רוצה להרגיש ...

... התשובה של בא נבדוק למה הוא א מיני אבל האמת היא שזה לא נכון כי מה שצריך לעשות בשביל לגלות איך להפוך את הא - מיני למיני בשביל זה צריך לשאול למה המיני הוא מיני זאת השאלה הנכונה, אם בן אדם היה יודע למה ...

... אתה רק מלביש את זה ב - "לא רוצה לעבוד כי..., אני לא רוצה לעבוד כי ככה אני לא רוצה לעבוד כי ככה" יש משהו שכן היה מספק אותך. לכן כשבן אדם לדוגמא נגיד רודף אחרי איזה משהו והוא מרגיש שהוא חווה חוסר סיפוק הוא צריך לשאול את עצמו "יש משהו שכן היה מספק אותי?" אם התשובה אומרת כן אוקי סבבה לך תשיג את זה ...