... שאלה: כשאני מתבוננת אני מתחילה להטיל ספק במציאות, האם זה משנה? אליעד: את צריכה להגיע למצב שאת מרגישה טוב מבפנים, מה זה אומר,? שתמיד טוב לך ולא משנה מה קורה, קרה או יקרה. שאלה: אני מרגישה שתחושת המציאות שלי ... את רואה? אין מקום וזמן, אין כלום, אז אין בכלל פוטנציאל. כדי שיהיה פוטנציאל צריך שיהיה שינוי במקום או בזמן, פוטנציאל תופס מקום. ולכן במהות הראשונה אין פוטנציאל. אבל יש בה הכל אך לא כדברים נפרדים. אם נערבב הרבה ... אז האם המטרה היא להיעלם? אליעד: משהו כזה. אני אגיד לכם איך להתחיל. האדם צריך לשאול את האמת, מה הכוונה? מה כרגע מציק לך? משם צריך להתחיל, מהדבר שהכי מוחשי. מה מציק לך? שאלה: שרבתי עם הורי לפני שעתיים. אליעד: מה מציק לך? אתה כרגע יושב ורואה תמונה שלך עם הוריך, ... בסדר, נכון? למשל מישהו שופך לך זפת על הרצפה, למה זה מציק לך? שאלה: כי אני צריך לנקות אחר כך. אליעד: האם אתה חייב לנקות? לא, אז תשאיר את הבית מלוכלך, אז למה אתה כועס? ואפילו שאתה מוכרח לנקות, מדוע זה מפריע לך? ... כי אני רוצה שיהיה לי טוב. אליעד: אז אם אתה רוצה שיהיה לך טוב, כל מה שאתה צריך להגיד, שלא אכפת לך מכלום, אז טוב לך? שאלה: מהבחינה הזאת טוב לי, אבל יש לי בעיה אחרת, שאני לא חווה את המציאות בשלמות. אליעד: אתה ... לעצמך. תגידי די אני לא מאמינה לעצמי. יש משהו שאתה בטוח לא רוצה אותו, אז אתה צריך לבקש את ההפך שלו. כדי שיהיה רע, צריך להיות משהו שאתה לא רוצה אותו. אז מה הבעיה? אולי אתה לא רוצה כלום, ואתה סתם מתעתע בעצמך, כי כאשר אנו מחפשים מה אתה לא רוצה, אנחנו ... רק רוצה להרגיש טוב כל הזמן. אליעד: אם אתה רוצה להרגיש טוב כל הזמן, מה שאתה צריך לעשות, זה להפסיק לרצות להרגיש טוב, ואז תראה שיהיה לך טוב כל הזמן. אז אני רוצה להבין למה אתה לא מרגיש טוב כל הזמן? שאלה: כי המחשבה ... כל שינוי שאתה עושה, זה בגלל שרע לך. למה אתה לא יכול לשבת רגוע, למה אתה צריך לשנות? הפרופסור יגיד שזה בגלל גלים חשמליים וכימיים במוח. אבל אם ירביצו לו, האם גם יגיד שאלו גלים במוח? הוא לא חווה את המציאות ... שאין תשובה, אבל זה שקר, לפחות תגיד שאולי, אבל יש תשובה. מה הבנת? שאלה: שאני צריך לזכור להגיד את האמת. אליעד: רגע, זה שוב שקר, איש אמת לא צריך לזכור, איש אמת לא משקר, לכן הוא לא צריך להיזכר. אם תחליט להיות איש אמת לא תשקר יותר. לשאול באמת, זה כשאתה באמת לא יודע, ואז אתה רוצה לדעת. איך לגרום לכך שלא תדע? זה שאני ... כי הוא נלחם בפילים. אבל אני אומר לו, אין כאן פילים. אבל הוא אומר, אבל אני צריך להילחם בהם, קודם אני אסיים להילחם עם הפילים ואחר כך אני אתפנה אליך. אבל אני אומר לו, אין כאן פילים, את לא צריכה לפחד מכלום. אני טוען שאת לא צריכה לפחד מכלום, ואז את אומרת, יופי, אין כאן בכלל בעיה. ואת אפילו רוצה לעבור לצד השני, אבל את אומרת קודם אני צריכה לפתור את הבעיה. את רבה עם שיגעון, החלטת שיש רע בעולם ואת רוצה לפתור אותו, אבל אין בכלל רע ולכן את לא צריכה להילחץ. והגרוע מכל שאת לא יודעת להסביר מדוע את לא רוצה את הרע הזה. את עושה פעולות מפחד ומלחץ ואת אפילו לא מבינה למה זה רע לך. ואם את חושבת על זה, את מבינה שאת בכלל לא צריכה להיות מוטרדת מזה. מי שולט עליכם, הדיקטטור, האדם עצמו הוא הדיקטטור של עצמו. רבי נחמן אומר, מה העצה שנוכל להתקרב לקדושה? על יד עזות ... פרקטית? שאת לא אמורה לקבל את זה שהראש שלך אומר שזה טוב וזה רע. למשל אתה צריך לאכול, תאכל, אבל תתמרד, תגיד שאתה לא רוצה לאכול סתם, אני רוצה להבין מדוע אני אוכל. מה הכוונה שאני כל יום צריך לאכול ובסוף אני מת? מה ההיגיון בזה, ואני צריך לעבוד בשביל זה, ולפחד שלא יהיה לי אוכל, אז מה ההיגיון בזה? שאלה: אבל אי אפשר לפתור בעיות בהיגיון. אליעד: שוב אתה משקר, ואולי כן ... את כל הפעולות האלו בלחץ, למרות שאת סובלת מהם? זה לא קשה מה שאני אומר, רק צריך להבין. מה הבנת? שאלה: שיש שד בראש שלנו, שמפעיל אותנו. אליעד: אני פשוט נדהם, למה את מתעתעת בעצמך? למה את מפילה את התיק על שד אחר? שאלה: מה זה אני? צריך להתבונן על מה שאנו עושים ולא עושים. אליעד: את מבינה, מה את מבינה? את צריכה לקחת כל דבר שמציק לך, ולהכריח את עצמך להבין למה הוא מציק לך. להכריח את עצמך להבין למה הוא מציק לך? להכריח את עצמך, הכוונה ... אליעד: תקשיבי, אלוהים מחלק את כל המתנות, מה שאת רוצה באמת את תקבלי. את באמת צריכה לשאול את השאלה. מה שאת רוצה את יכולה לקחת, אבל את צריכה לבקש את זה. אם את תמשיכי להיאחז בשקר, שאת אומרת, הכל טוב, אני בהרמוניה, ובכל הסיפורים האלה, אז את תישארי במצב שלך. אבל את מתעתעת ... את מה שאת רוצה, היא בגלל שאת לא מבקשת את זה. אבל כאשר את מבקשת, את באמת צריכה לרצות את זה. אבל את אומרת, תקשיב, הכל טוב לי, אז אלוהים אומר, אם טוב לך, אז תישארי היכן שאת. אז את אומרת, איך אני אגדיל את הרצון שלי? כל מה שאת צריכה כדי שיהיה לך טוב, זה רק דבר אחד, לא לשקר את עצמך, היכן שאת יודעת שאת משקרת את עצמך. יש דבר אחד שאת לא אמיתית עם עצמך? כשאת אומרת ... להיות אלוהים בסוף. כי האמת תשחרר אותך. עוד אמת ועוד אמת, ואז תשתחררי. את לא צריכה להגדיל את הרצון, את לא

... ולא אומרים דברים כהווייתם. כאשר האדם יוצא החוצה ורואה שמש, ברור לו כשמש בצהריים שכך הדבר. האדם למשל, אין לו ספק בקשר לקיום שלו. אין שם תחושת אולי. האדם צריך להגיע לוודאות מוחלטת בדברים שלך בדיוק כמו שאתה קיים. למרות שגם את זה צריך לבדוק. כי גם האני יכול להיהפך למציאות כולה ואז יהיה לך טוב ... תשאל שאלות אזי תגיע להכל טוב והכל אחד. אולי זה עצמו רע? אני מציע לבדוק. האם זה באמת כך או לא? מה האמת עד הסוף? תבדוק בכוחות עצמך. זה לא יעבוד עם אמונה, כי צריך לדעת. לא להאמין שהכל טוב אלא להבין שהכל טוב, על ידי שלא תפחד לשאול אולי הכל רע. אולי הכל רע? תנסה לבדוק בכל כיוון, רק תלך על האמת שלך עד הסוף, כי אתה אמור לחוש את ההנאה. וזה ינבע מתוכך רק אם תלחם ותחפש מה האמת! ואתה צריך להגיע לוודאות מוחלטת כמו הוודאות שאתה קיים. ואם לא, אז תגיד ... השקר מתעתע באדם בכל מיני אופנים. כי כאשר הדברים לא ברורים, הרי שהם שקר. אם אתה אומר זה טוב וזה רע. האם אני יודע שזה טוב וזה רע כפי שאני יודע שאני קיים? כי צריך להגיע לוודאות מוחלטת שאין שלמות שאחריה. כל זמן שיש אפשרות ...

... על שום כוח אחר. וכל הכוחות יתאחדו, ואז ממילא לא יהיה שום קיום לעולם כלל. כך שצריך להיות מודעים לכך, שנכון שהאגו יוצר לאדם בעיות בחיים. אבל האגו הוא זה שיוצר ... של האדם, תלוי בכך שיהיה לו אגו. ובלי אגו וגאווה, אי אפשר להיות קיים כלל. וצריך תמיד להסתכל על האגו, מנקודת המבט של התמונה המלאה. דהיינו, לא לחשוב בטעות שהאגו הוא רק רע. אלא לזכור שהאגו הוא גם טוב. וצריך לזכור תמיד, שמי שרע לו, יכול לבטל את הרע, על ידי זה שהוא יבטל את האגו שלו. אבל אז ממילא הוא גם מבטל את הטוב שיש לו בחיים. ובסיכומו של דבר, צריך להבין את המשמעות האמיתית של האגו. ואז ממילא האדם חי חיים טובים באמת. ...

... להגיד? ש: שזה יכול להיות שהחסרונות קיימים, היתרונות קיימים כי יש את החסרונות קודם כל. אליעד: נכון זה מה שרציתי להגיד צריך לבדוק האם יש תלות בין החסרונות ליתרונות אם יתברר שיש תלות בין החסרונות ... אבל ברגע שתפתור לו את זה שהוא פחדן אתה לא תאהב אותו כי אתה אוהב אותו בגלל שהוא אף פעם לא מרים עליך את הקול. זה מה שצריך לבדוק האם החסרונות והיתרונות הם נובעים מאותו שורש אם החסרונות והיתרונות ... ממנו נובעת השמחה אם ייקחו את הרע גם ייקחו את הטוב. זה נכון באופן כללי אבל מה שאני חוזר עוד פעם ואומר לגבי מערכות יחסים צריך לבדוק מה את אוהבת בו מה אתה אוהב בה ואז לבדוק "אוקי מה אתה לא אוהב בה", עכשיו לפני שמנסים לשנות אותם בא נראה אולי יש קשר בכלל בין מה שאתה אוהב לבין מה שאתה לא אוהב ואם יש קשר אז אתה צריך לוותר על זה כאילו צריך או להשלים עם זה או לוותר זה אותו הדבר. ש: אתה שאלת אם ניתן להיפטר. אליעד: ...

... כך הוא מכיר טוב יותר, את פנימיות צורת המחשבה ודפוסי ההתנהגות האנושיים, ועל ידי זה הוא קורא אנשים אחרים טוב יותר. וכמובן שצריך תמיד לזכור, כי לא תמיד, האדם שאותו מנסים לקרוא, מבין בכלל את עצמו. וכל שכן, שלא תמיד מישהו אחר, יכול להבין אותו. וכל זמן שאתה עצמך, לא אותו ...

... של כמה ספציפית תהיה התשובה. ונוכל לבחור לתת תשובה כללית, שמצריכה עוד דו שיח עם הלקוח. וגם תמיד נוכל אחרי כל תשובה, להמשיך אותה בשאלת הבהרה לגבי השאלה / תשובה שהלקוח שאל קודם לכן. ועוד אזכיר, כי אם נותנים תשובה ספציפית ... שהלקוח שואל את השאלה הלא נכונה לגבי המוצר, ביחס למה שהוא באמת צריך. והתשובה שלנו תטעה את הלקוח, שהוא בטעות יחשוב שהוא מבין את המוצר שלנו, למרות שהוא לא מבין את המוצר שלנו. ולכן חייבים לעשות איתור צרכי הלקוח, ולא להסתפק ...

... צריך להיות טוב - אולי צריך גם רע? הכל צריך להיות טוב - אולי צריך גם רע? היום אשיב על שאלה שנשאלתי והשאלה היא, מי אמר שצריך שהכל יהיה טוב. ומי אמר שכדי למצוא את האמת יש ללכת עד הסוף ואז ירגיש האדם ממילא טוב כשיבין. ומי אמר שצריך להיות מאושר? אולי בכלל צריך להרגיש גם רע? מי אמר שצריך להגיע למקום שלא צריך יותר לחפש את האושר. ונתחיל מכך שאף אחד לא אמר שצריך לחפש את האושר, המציאות בכלל טובה כפי שהיא. יש את הטוב ויש את הרע, ומצד האמת הפנימית, הכל טוב. ... האחדות בו בזמן שיש גם נפרדות ודברים שונים זה מזה. מצד האמת הפנימית ביותר, לא צריך להרגיש טוב תמיד, ולדוגמא, במשחקים אי אפשר ואין צורך להיות מאושר תמיד. אם תמיד האדם היה מאושר ... רע, ואף על פי כן זה אחד. ואז תהיה יכולת להתייחס לחיים כמשחק. מה שאני בא לומר, שצריך להרגיש רע, כי אחרת לא תהיה דינאמיקה, לא יהיה כלום. הדגש הוא שצריך לא לרצות להרגיש רק טוב, וזה נראה מסובך, אך האדם צריך להגיע למצב שטוב לו עם המציאות. תפטרו מהרצון לשנות את המציאות, אבל גם הרצון לא לרצות לשנות את ... הוא גם רצון, והאדם אמור להגיע למצב של לא לרצות לא לשנות ולא לא לשנות האדם צריך לרצות את הטוב ואת הרע. וברגע שאדם אומר אני הוא כבר מרגיש רע, כי אם יש אני אז יש לא אני, וזה לא בהכרח טוב. והשאלה היתה מי אמר שהבן אדם צריך לרצות להרגיש רק טוב? ואדרבא, מצד האמת האדם צריך לרצות גם את הרע, ועליו להכיל בתוכו את הטוב ואת הרע ואז הוא יהיה מאושר גם שהוא לא ירגיש טוב ...

... של לדעת איך לפתח שיחה טובה, איך להימנע משיחה לא טובה וכולי, אבל לפני שיודעים איך ליצור שיחה טובה או רעה, לפני כן צריך לדעת איך לפתח שיחה באופן כללי. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי השיחה מתפתחת דרך השאלות שיש בה. כי כל שאלה ששואלים, היא ... את עצמו בראש שלו, השאלות האלו יקפצו אוטומטית לאדם, ברגע שהוא ידבר עם מישהו, על כל נושא בעולם. וכמובן שלא בהכרח שהאדם צריך לשאול את כל השאלות שעוברות לו בראש, כי צריך גם ללמוד לדעת, איך כל שאלה גורמת לאדם השני להרגיש וכולי. אבל אעפ"כ, בטוח שתדע לפתח שיחה על כל דבר בעולם, שיחה שלא ...

... ספייס, צריך ספייס, רוצה חופש, לוותר על חופש בזוגיות, לא רוצה להתאהב, לא רוצה להתחייב, פחד מהתאהבות, פחד ממחוייבות, חיזוק זוגיות, איך לגרום למישהו להתאהב בך? ... אותך וחופש זה פותחים לך אפשרויות אוקי ועכשיו בזוגיות בן אדם מקבל לוקחים לו את החופש במובן של אסור לו זה ואסור לו זה והוא צריך לעשות משהו מסוים במובן אחר אתה מקבל חופש כי אתה מקבל משהו אז המשהו שקיבלת הוא כביכול הרחיב לך את האפשרויות אז כביכול קיבלת חופש, זאת אומרת שיש ... חיה במדינה שלוקחת לך x מס הכנסה כביכול זה מצמצם לך את החופש אבל מצד שני אם נגיד לא היו לוקחים לך את המס הזה ואז היית צריכה לדאוג לעצמך במטוס להגן על עצמך מטילים אז לא היית חופשיה מכיוון אחר אז כאילו חופש מכיוון אחד. עכשיו אז בכל מקרה מאחר שזוגיות גם לוקחת חופש אז ... בזה שהיא רוצה את החופש או שהוא רוצה את החופש להשתמש בזה כדי לגרום לו להיות מוכן לוותר על החופש שלו למען הזוגיות. ש: צריך לדעת במה היא רוצה את החופש ומה לא אכפת לה שהיא תפסיד עבור זה. אליעד: נגיד שעכשיו אתה רוצה שמישהי תתאהב בך נניח אוקי אז מה עושים בא נשאל אותה מה ... למה את לא רוצה זוגיות היא תגיד כי אני רוצה להיות חופשיה זאת אומרת שאחד מהרצונות שלה זה להיות חופשיה אז האם בעצם זה אומר שצריך למלא לה רצונות אחרים ואז למענם היא תוותר על החופש שלה או שאולי אפשר למלא לה את הרצון של החופש ואז היא תרצה להיות איתך עצם זה שהיא נגיד אומרת רוצה להיות חופשיה לא רוצה זוגיות להשתמש בזה כדי לגרום לה לרצות להיות בזוגיות. ש: צריך לראות איזה מצב יש שהיא כן בזוגיות אבל אני לא מבטל לה את החופש שלה היא מקבלת את החופש שלה. אליעד: אבל נניח שבאמת בזוגיות זה לוקח את החופש. ש: אם ... שהיא לא בת זוג רק שלך נניח בא נלך לשם. ש: מה ההגדרה של בת זוג אם כך. אליעד: לא רוצה להרגיש מחויבת לך. ש: מאיזו בחינה צריך להבין מאיזו בחינה את לא רוצה להרגיש מחויבת נרד לשורש. אליעד: לא רוצה להרגיש מחויבת אני לא שאלתי איך להתמודד עם זה שאלתי שאלה אחרת האם בכלל אפשר ... החופש שלו האם אפשר להשתמש ברצון שלו לחופש דרך זה לגרום לו להיות מוכן לוותר על החופש שלו למען הזוגיות, הבנת את השאלה. ש: צריך לשאול את הגדרת הזוגיות. אליעד: אתה אמור לדעת את התשובה נכון אתה יודע את התשובה אתה יודע למה אתה יודע את התשובה, אוקי אז אם אתה יודע אז תמתין ... רוצה את החופש הוא יכול לקבל את זה שהוא לא יהיה בחופש. אליעד: עוד פעם אם אנחנו רוצים לגרום למישהו להתאהב בנו תיאורטית מה שצריך לעשות זה לבדוק מה הוא רוצה לתת לו את זה אם הוא יבין שאת נתת לו את מה שהוא רוצה הוא יאהב אותך יש בזה היגיון הוא רוצה את זה ואת זה ניתן לו את זה, ... לא שואל את זה אני אומר להסתכל על זה כעל רצון לכל דבר ועניין אז בא נתקדם קדימה בן אדם אומר שלום אני רוצה חופש מה שאנחנו צריכים לעשות זה לבדוק מה זה אומר רוצה חופש, בוא ניתן דוגמא אחרת בסדר בן אדם אומר אני רוצה חופש עכשיו אומרים לו מה זאת אומרת הוא אומר אני רוצה חופש שתדבר איתי פחות זה מה שאני רוצה הבחורה אומרת תדבר איתי פחות זה החופש שאני רוצה, אוקי מה שצריך לעשות זה לבדוק למה היא רוצה את החופש הזה כי x מסיבה x עכשיו בעצם צריך לקחת את הרצון הזה לחופש ולהרחיב אותו על עוד מאה מקרים נוספים רוב הסיכויים שאם היא אומרת נגיד אני רוצה חופש אני לא רוצה לדבר נגיד מפחדת להתאהב נגיד פחד להתאהב, לא בוא נזרום על הסיפור של החופש עכשיו מה שצריך לעשות זה אם מישהו יחשוב שהוא מקבל ממך הרבה חופש במקום אחד הוא יהיה מוכן למען זה לוותר על החופש ממקום אחר. זאת אומרת בן אדם שאומר אני רוצה חופש ... דוגמא נזרום על העבודה הבחורה נגיד אומרת אני רוצה חופש, אוקי עכשיו מה יקרה אם היא תדע לדוגמא נגיד שאם נגיד היא איתך היא לא צריכה יותר לעבוד בכלל אז בעצם היא מקבלת המון חופש ובתמורה היא צריכה לוותר על החופש להיות איתך כאילו איתך להיות זה מגביל לה קצת את החופש אבל בתמורה לזה שהיא איתך היא מקבלת הרבה חופש אחר כי נגיד היא לא צריכה יותר לעבוד בכלל, זאת אומרת אנחנו מילאנו לה את הרצון לחופש בצורה מסוימת במקומות אחרים ותמורת זה היא וויתרה על החופש בזוגיות או נגיד נדבר על ... אומר אני רוצה חופש אני רוצה ספייס רוצה זה ורוצה זה אפילו הרצון הזה הוא לא בהכרח נגד הרצון לזוגיות זה לא בהכרח דבר שאנחנו צריכים להכיל אותו אלא אפשר אפילו להשתמש בו בשביל לחזק את הזוגיות, אם מישהו אומר אני רוצה ספייס אפשר להשתמש בזה כדרך לגרום לכך שהוא ירצה פחות ספייס ... לא רוצים לתת לו העלאה בשכר או אין לנו אפשרות לתת לו העלאה בשכר לא רוצים ולא יכולים והוא רוצה העלאה בשכר מה אנחנו בעצם צריכים לעשות כדי שהוא ישאר. ש: לתת לו עבודה אחרת. אליעד: שנייה לא ואנחנו רוצים שהוא ישאר אצלנו. ש: כן לתת לו דברים נוספים שהוא יעשה תמורתם יקבל יותר ... אומר נניח שמה שהוא אומר הדבר היחיד שחשוב לי זה רק כסף אני לא מעניין אותי שום פרמטר אחר חוץ מכסף מה אז עושים. ש: למה אתה צריך כסף. אליעד: יפה אז ככה אז על פי הפשט אין לזה פתרון כי אם כל מה שהוא רוצה זה רק כסף אתה לא יכול לתת לו עוד כסף אין לזה פתרון אבל מה האמת שאם אתה ... איתך להרגיש בנוח בעבודה שלו לעבוד פחות קשה אז הוא בעצם קיבל עוד חופש כשהוא איתך את משדרת לו אתה יודע בעבודה שלך אתה לא צריך לעבוד כל כך קשה אתה חופשי לעבוד פחות קשה אז בעצם הוא קיבל עוד הרבה חופש בעבודה בזכותך, בן אדם אומר אני רוצה חופש למה אתה רוצה חופש כי אני עובד ... על תעבוד פחות שעות תעבוד את אותה כמות השעות, אני אתן לך דוגמא אחרת נגיד בן אדם למה הוא לא חופשי כי יש לו מלא רצונות אני צריך זה וצריך זה ויש לו פחדים אני חייב ככה ואני חייב ככה נגיד שבן אדם לדוגמא מפחד להזדקן עכשיו אם הוא מפחד להזדקן זה אומר שהוא כל יום עושה פעולות כדי לא ... לקחו לי קצת חופש אבל קיבלתי הרבה מאוד חופש כי פה נותנים לי לגיטימציה לעשות הרבה דברים אחרים. נכון שהבנת מה הבנת? ש: שתמיד צריך לבדוק למה אני רוצה את זה או למה הוא רוצה את זה ואז כאילו שיהיו פה יותר אפשרויות שאפשר להתגמש. אליעד: תני דוגמא את תמציאי דוגמא נגיד הבן זוג שלך ...

... שאני בעצם רוצה לומר עכשיו הוא שתהליך כמו שיש תהליך של מכירה ללקוח שבו בעצם צריך לדעת לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר באותה מידה בדיוק יש תהליך של מכירה שמתבצע בין המוכר לבין עצמו. בכל פעם שמוכר מוכר לך מוצר לפני כן המוכר היה צריך למכור לעצמו את הרצון למכור לך את המוצר, מה זאת אומרת בכל פעם שאתה כאיש מכירות הולך למכור מוצר לפני שאתה הולך למכור את המוצר אתה צריך למכור לעצמך את הרעיון שאתה רוצה למכור את המוצר, שאתה מוכן להתאמץ כדי ... שהדרך להתמודד עם קושי למכור, כשאיש מכירות מרגיש שיש לו קושי למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות להתמודד עם הסיטואציה הזאת שבה הוא מרגיש שקשה לו למכור ... מחסרונות במוצר. אותו דבר בדיוק, אותה שיטה בדיוק מי שקשה לו למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות למכור לעצמו את הרעיון של למכור. מה שהוא צריך לעשות זה לבדוק לשאול את עצמו "איזה יתרונות יש לי בלמכור, איזה יתרונות ...