... עבור השומע. ואת זה צריך לדעת לעשות, על ידי
פיתוח המיומנות האישית שלך, לדעת לקרוא אנשים ולדעת לזהות מה השומע מצפה שתאמר, ולדעת להתאים את ... של השומע לגלות את החסרונות. אבל מצד שני שלא
תפתח לו את התיאבון לרצות לגלות עוד חסרונות, מתוך חשדנות וכולי. וכמובן שזה עצמו
פתח לעוד מניפולציה עוד יותר מתוחכמת. שאתה יכול לספר למישהו על החסרונות שלך. ולגרום לו לרצות ... איכותי, כי לא השקיעו בו מספיק כסף לצורך
פיתוח המוצר. דהיינו, חסכו כסף על
פיתוח המוצר, ובכך בעצם גרמו למוצר להיות לא מספיק איכותי ועדיין יש בו חסרונות כלשהם. ובמקרה כזה ... אכן מוצר יקר, כי השקיעו בו הרבה מאוד כסף
בפיתוח וכי הוא מוצר מאוד איכותי ולכן הוא עולה כ"כ יקר. ובעצם בכך אתה חוסם מהלקוח את האפשרות ...