... לתת אשליה של בחירה, כמו לדוגמא, "האם אתה רוצה לסגור איתי את
עסקה או לא רוצה לסגור איתי את
העסקה?" ואז בכל אחד מהמקרים הוא שומע את המילה "אתה רוצה לסגור את
העסקה?", "ואל תתפרץ לכביש" אם תסתיר את המילה "אל", "תתפרץ לכביש" ולכן מתפרצים לכביש ועובדה שכמות התאונות "פגע וברח" עלתה בכלל וכו'. עכשיו, מי הבין מה הטעויות פה מהראשונה עד ... לומר טענה שאם בן אדם אומר לך אני מאוד עשיר, בא תעשה איתי
עסק, כנראה שהוא לא מספיק עשיר. ש: לא, אני אומר שבן אדם
שמתעסק במניפולציות הוא אומר שאחרי שמונה עשרה שנה הוא עדיין מנסה למכור את עצמו וכנראה שהוא לא כזה מומחה למניפולציות. ... למילה "אל ולא". לדוגמא תגיד לו "האם אתה רוצה לסגור איתי את
העסקה או לא רוצה לסגור איתי את
העסקה", בשני המקרים הוא שמה את המילה "רוצה לסגור את
העסקה". עכשיו, זה אחד הדברים את האמת, הכי המטופשים שנשמעו אי פעם, הרעיון הזה כשלעצמו. למה? כי לתת אשליה של בחירה זה בדיוק הפוך. את האשליה של הבחירה, מה זה אומר לתת אשליה של ... אשליה של הבחירה". כמו במקום "האם אתה רוצה לסגור איתי את
העסקה או לא רוצה לסגור איתי את
העסקה", תשאל אותו "איך אתה רוצה שנסגור את
העסקה, איך אתה משלם, מתי נסגור את
העסקה". למרות "שמתי" יהיה פחות טוב. ש: זה יכול להלחיץ. אליעד: אז תגיד את זה בצורה לא מלחיצה, אסור לך להזכיר בשום פנים ואופן את הספק, בשום פנים ואופן. ש: אני חושבת שהוא ניסה להגיד. אליעד: להגיד "אל תסגור איתי את
העסקה" אתה בעצם דוחף לו גם את "הלא". ש: נכון, אני גם לא הבנתי את זה, כי זה היה נראה לי, כאילו הוא יידע לי על זה. אליעד: לא, הוא כאילו ניסה לומר משהו אחר. הוא ניסה לומר שגם כשאתה אומר למישהו "אתה רוצה לסגור איתי
עסקה או לא רוצה לסגור איתי את
העסקה" אתה יודע, גם כשאמרת לו "אתה לא רוצה" אתה בעצם אמרת לו ש אולי הוא כן רוצה, אבל מצד שני שמעו "אתה רוצה לסגור איתי את
העסקה" זה לכשעצמו אמרת לו "אולי אתה לא רוצה לסגור איתי את
העסקה". בכל מקרה משני הצדדים אמרת לו את ההפך. עכשיו, בואו תראו עוד מניפולציה. עכשיו מה הוא אומר, הוא אומר, היה פה מקום של הבטיחות בדרכים ואז הוא אמר "יש להם סלוגן אל תתפרץ ...