... זה כי חסידי ברסלב הם הכי לא דתיים. זאת אומרת רבי נחמן מרבסלב הוא כאילו לקח את היהדות ואמר אוקי תסתכל על המהות של זה, למרות שזה לא מדויק בדיוק מה שאני אומר ...

... שלהם מה הפרינציפ פה, מה הפואנטה פה מה הרעיון הפנימי שאני מנסה להעביר אותו במלל הזה?". אוקי ולדבר על המהות לא לדבר על הצורה לא להתווכח או לא לנסות לשכנע בצורה שלא בהכרח ... שטויות" אבל ברגע שהוא אמר אותם באיזה מילים לא ברורות, כל מיני צירופים כאלה אז בעצם הצורה שהוא דיבר על המהות בגלל שהיא רחוקה מעולמו של השומע אז זה הפך להיות עבור השומע ... של הבן אדם מנסה למכור לו לא לעשן סיגריה והוא כן רוצה לעשן את הסיגריה, אוקי במקרה כזה אסור לו להסתכל על המהות כשהמוח שלו אומר לו "אתה יודע אתה רוצה להיות בריא אל תעשן את ... נעשן סיגריה", זה בגדול בנושא של שכנוע עצמי שאם בן אדם נגיד רוצה להתנגד למשהו שהמוח אומר לו לא להסתכל על המהות של זה, נגיד שבן אדם בא לעשות איזו פעולה המוח אומר לו "תקשיב ... מה אמרת לי לא לעשות את זה למה כי זה מיותר? לא זה לא מיותר לא אני רוצה לעשות את זה" אבל לא להסתכל על המהות כי המהות יותר חזקה מהצורה. ולכן הרבה פעמים בן אדם המוח אומר לו משהו והוא רוצה להתנגד לזה אז הוא צריך לקחת את מה שהמוח אמר, לא להסתכל על המהות של מה שהמוח אמר להסתכל רק על הצורה על הביטוי על המסקנה ... משמעות. עכשיו אותו דבר גם הפוך בנושא של שכנוע עצמי יש מקרים שבהם בן אדם צריך, אז אמרנו ככה להסתכל על המהות בשביל ליצור מוטיבציה ולא להסתכל על המהות בשביל להחליש את הרצון אבל קודם אמרתי שיש עוד היבט שבו בן אדם ... לא מכיר כדי למכור לו את המוצר אז אותו דבר גם אם בן אדם רוצה לשכנע את עצמו הרבה פעמים אם הוא מסתכל על המהות של הדבר המהות של הדבר לא משהו ולכן בן אדם יכול להסתכל על הדבר ... אוקי החליט בוא נישאר נגיד בדוגמא של העישון בן אדם נגיד החליט שהוא רוצה לא לעשן עכשיו אם בן אדם מסתכל על המהות של זה והוא אומר לעצמו "אוקי אז אני לא אעשן ומה? ואז אני אהיה בריא" ואז הוא אומר לעצמו "אוקי ואז אני אהיה בריא ומה?" ואז הוא מתחיל לחפור על המהות של זה הוא אומר "רגע אבל בכל מקרה בסוף בין אם אני אעשן ובין אם ... אהיה חולה במשהו בכל מקרה אני לא אהיה מרוצה ממשהו, בשביל מה לי להפסיק לעשן", זאת אומרת כשהוא הסתכל על המהות הוא בעצם אמר "מה אני עכשיו צריך להפסיק לעשן בכל מקרה המהות של ... מגניב חיים בריאים טבעיים, גם חיים גם בריאים גם טבעיים ושם מאוד יפה" ואז המוח הולך אחרי זה ולא להסתכל על המהות. ולכן אם נסכם את כל הסיפור כולו אז זה הולך ככה, יש מהות וצורה ...

... לזכור הלקוח רוצה למלא את הרצון שלו, את החיסרון שלו המוצר לא מעניין אותו מה שמעניין אותו זה שהוא ממלא את החיסרון שלו. אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר נסה להבין מה החסרונות שלו עד כמה המוצר שלך באמת או לא באמת עונה על המהות של הרצון של הלקוח, אוקי ככה העסקה יכולה להתבצע יותר. זה אותו דבר גם מהצד השני ברגע שהבן אדם בא לקנות מוצר והמוכר בא לספר לך על המוצר סיפור כזה או ...

... אותך לא תברח ממנו. אוקי זאת אומרת יש פה שכל הפוך, מה הרעיון? שהסיפור הזה שסופר במקור סופר כתיאור של דבר רע ואני הסתכלתי על המהות של התהליך שאלתי את עצמי האם שהתהליך הזה משקף משהו רע לא בהכרח. נגיד בן אדם נגיד שלומד יוגה ונגיד שהוא עושה תרגילי גמישות נניח אז הוא לא יכול בבת אחת אם ייקחו אותו בבת ...

... באמצעים אחרים" 2. זה שאת מעשנת זה לא פותר את זה שאת מרגישה בודדה" 3. "את אומנם תרגישי בודדה אבל אם את תעשני יהיה מצב עוד יותר גרוע את תהיי חולת סרטן וזה יותר גרוע מהבודדה". ש: זה לדבר על המהות כבר. אליעד: לא, הסברתי לך את השלוש ווריאציות איך אפשר לתקוף את זה. ...

... ואם הוא חושב משהו מסוים האם זה אומר שהוא אוהב אותך או לא מה יותר חזק זה או זה ולפי זה מחליטים לא לפי מסיבה ותוצאה. ש: עכשיו הפכת לנו. אליעד: לא הפכתי כלום תסתכל על המהות, המהות היא ליצור תנאי. ש: איך הדבר יותר מותנה לפי האדם עצמו או המקרה עצמו. אליעד: אתה צריך לשאול לחקור כל מקרה לגופו לא יודע זאת ...

... לדוגמא נגיד ששואלים שאלה האם יש דרך למנוע כל בגידה כן או לא ונגיד שרוצים להגיע לתשובה אז במקום לנסות להתפלסף עם זה מסתכלים על המהות של הבעיה ואם מבינים את החוקים של המהות יודעים גם את התשובה לשאלה "האם ניתן למנוע כל בגידה". אז המהות של בגידה זה בן אדם מנסה למלא את החסרונות שלו באמצעות צורה ... של החום נמצאים גם בקור כי אם אנחנו נבדוק מה המהות של חום נגיד לאיזה x אבל מאותו x גם יוצא קור. זאת אומרת שאם בן אדם מסתכל על המהות של הקור הוא דרך זה יכול לקבל את היתרונות של החום ולכן תיאורטית בן אדם יכול בדבר אחד למצוא את כל הדברים כולם ולהגיד לשלמות. אף על פי כן יש את הווריאציה שאומרת ...

... המוצר כאילו לא חושבים, כל מה שאני אומר אתה רוצה לשכנע מישהו תיכנס לראש שלו מה הוא רוצה לשמוע לא מה אתה רוצה לספר. ש: אבל דיברנו על המהות של מה שהוא אמר לך. אליעד: אני יודע שזאת המהות של מה שהוא אמר לי הוא בחור ...

... מהות וצורה. דהיינו, שמתחילים בלכתוב את המהות של מה שרוצים לכתוב / לומר. ולאחר מכן מלבישים על המהות הזאת, כל מיני צורות שונות, כמו שתכף אסביר. אז שב מול המחשב, פתח את ...

... ומה הדרך כל פעם כשאתה תרצה את המהות תגיד אוקי ומה הדרך להשיג את זה דרכה ומה הדרך להשיג את זה דרכה, מה שאתה אומר זה נכון בתנאי שהבן אדם יושב על המהות ולא על הצורה אבל אני אמרתי משהו שגם אם הבן אדם יושב על הצורה אם הוא יבין שהצורה הזאת לא סיפקה לו את זה אז הוא ישאר על המהות בלי הצורה. ש: למה שהיא לא סיפקה לו את זה? אליעד: נגיד שהוא יחשוב לדוגמא נגיד הוא אומר למה אני מתגעגע אליה כי כשהייתי איתה נגיד הרגשתי ערך ואז מנתחים ולמה בכלל ...