... / דיבייטינג / שכנוע - להפוך
עובדה לפירוש ולהפוך פירוש
לעובדה - איך לעשות מניפולציות? איך לשכנע אנשים? איך לנצח בוויכוח? טכניקות מכירה / NLP / להגדיל מכירות וכאן אבאר ... שאכן קרה אותו אירוע ושאכן קרתה אותה
עובדה. והקבוצה השנייה היא של דברים שהם רק פירושים בלבד. דהיינו, הם לא עובדות שקרו בפועל, אלא הם פירושים של דברים ... בבית שולחן יפה". זה שיש בבית שולחן, זאת
עובדה. זה שהוא יפה או לא יפה, זה כבר פירוש של העובדות, אך זאת אינה
עובדה. או לדוגמא: "אשתי הכינה עוגה טעימה". אשתי הכינה עוגה, זאת
עובדה. אך זה שהעוגה טעימה, זה כמובן כבר פירוש של העובדות. ומי שיתבונן יראה,
שעובדה היא דבר הרבה יותר יציב ואמין, מאשר פירוש של
עובדה. כי
העובדה, היא דבר שקיומו הוא מחוייב. דהיינו, מחוייב שאכן הדבר קרה, ואין אפשרות לומר שהוא לא קרה, כי עובדתית הוא ... אישיים וסובייקטיביים בלבד (= להפוך את
העובדה לפירוש). וכמובן על ידי זה שמחדדים ומזכירים כל הזמן על הפירושים עצמם, שהם רק פירושים אישיים וסובייקטיביים ... כלשהו, לשם כך עליך להפוך את הפירוש
לעובדה. שזה בעצם אומר, שעליך להציג את הפירושים של העובדות שקרו, כאילו אלו עובדות ממש. ועליך להסתיר כל שמץ זכר של ... שלו, כאילו הם רק פירוש בלבד, אך הם אינם
עובדה מוכחת ושהם אינם אירועים שמחוייב שהם אכן קרו בפועל. והדרך לעשות זאת, היא אפשרית גם על ידי זה שאתה הופך את ... לנו סיפור שקרה כך או אחרת, אך זו אינה
עובדה ממש. והשימוש לדוגמא במילה סיפור, הוא בעל משמעות שמחלישה את האמירה של הדובר. והשימוש במילה טענה לתאר את ... מתייחס לעובדות שנאמרו, אתה מוסיף אל
העובדה מילים שיגרמו
לעובדה להיראות כאילו זה רק פירוש. לדוגמא במקום לומר "ביום זה וזה קרה כך וכך" עליך לומר "לפי הטענה של X, אז ביום ... עצמם. דהיינו, כל דבר שהוצג לך, שהוא לא
עובדה ממשית בפועל, אלא שהוא רק פירוש בלבד, עליך לטרוח ולהדגיש בצורה ברורה שאינה משתמעת לשתי פנים, שאלו רק ... ותדגיש שזה רק פירוש, ובאמצע תערבב גם
עובדה. ואז גם
העובדה נחלשה ומתייחסים אליה כאילו היא רק פירוש בלבד. ואת כל התהליך הזה, עליך לעשות בדיוק את ההפך שלו, כאשר אתה ... לשים לב לכל משפט שאתה אומר, האם הוא
עובדה או פירוש. ולכן צריך לעשות את זה בצורה מתוחכמת. שגם יוצר רושם שאתה לא מערבב בין עובדות לבין פירושים, ושאתה ... כפירוש, ואתה לא יכול להתייחס אליהם כאל
עובדה, עדיין שים לב שאתה לא חוזר פעמים מיותרות על המילים שגורמות להבין שמדובר בפירוש ולא
בעובדה. ויש עוד טריק ומניפולציה, שבאפשרותך להציג את הדבר כפירוש, ואח"כ להתייחס אליו כאילו הוא
עובדה. ובסיכומו של דבר, התת מודע של האדם, נוטה להתייחס ולקבל יותר בקלות עובדות, מאשר הוא מקבל פירושים של עובדות. ... עליך לגרום לכך שההתייחסות אליו תהיה כאל
עובדה. ואתה... כשאתה שומע משהו... תבדוק, האם זאת באמת
עובדה, או שזה רק פירוש?! ...