... את האצבע, כולם? אתם רואים שזה לא
עובד מולו? אל תסתכלו לו על האצבע. נכון שאתם מסתכלים? אז המילה "לא" לא
עובדת. מסקנה, המילה "לא" לא
עובדת כי בלתי אפשרי לעמוד בפיתוי ולכן אם האמא אומרת לילד "אל תאכל מהרצפה", "אל תרביץ לאח שלך" זה לא עוזר כי אמרת "אל", המוח לא קולט את המילה "אל". ולכן צריך לתת אשליה של ... "תתפרץ לכביש" ולכן מתפרצים לכביש
ועובדה שכמות התאונות "פגע וברח" עלתה בכלל וכו'. עכשיו, מי הבין מה הטעויות פה מהראשונה עד האחרונה? או שאני אתחיל. ש: אבל קודם כל "הזה עם האצבע" גם אני קלטתי. אליעד: לפני ... כנראה ששמונה עשרה שנה זה טוב,
עובדה שהוא", "אתה יודע מי אמר שאני חכם? אני כבר שמונה עשרה שנה עושה את זה". הבן אדם מאמין שהשמונה עשרה שנה זה כנראה, טוב, תראה, אם הוא משתמש בלומר ששמונה עשרה שנה הוא מתעסק ... לא היה במפגש פה והוא לא יודע איך
עובד המוח. את מבינה? מעבירים סדנה ולא באמת יודעים איך זה
עובד. אני מסביר לך, כשהוא אמר את המילה "מעל" הוא לא שאל, הוא לא בדק למה הוא אומר את המילה "מעל" ומה המשמעות שלה. את מבינה? עכשיו המילה "מעל" מתחילה להכניס אותך לפרטים קטנים. ... קרה מאז ומה קרה מאז? ומאז לא רצו
לעבוד איתך? דבר נוסף מה קרה לפני 2011? אמרת שאתה כבר שמונה עשרה שנה מתעסק בזה, מה את חברת "אינטל" הקימו בשנת 2011? רק אז הם הסכימו לפנות אליך? מה קרה בשנת 2000? אתה כבר שמונה ... מספרים? אם הוא היה אומר התחלתי
לעבוד ב 2010 וכבר ב 2011 הזמינו אותי. סבבה, אז אתה אומר "אתה
עובד כבר שמונה עשרה שנה, אז למה רק ב 2011 הזמינו אותך?". עכשיו דבר נוסף, אז קודם כל זה גם הצמצום של השנה שזה בעצם לא מדבר על השנה הנוכחית ואז אתה אומר "מה קרה מאז?". ודבר ... אומר "רגע, אז איך יכול להיות הם
עובדים עם כולם?". נגיד אני נכנס לאיזה אתר, בין לקוחותינו משטרת ישראל, משרד ראש הממשלה, כולם. עכשיו, אתה נכנס לאתר של המתחרה הוא אומר גם. כאילו, מה אתה אומר באותה שנה הזמינו ... את עצמו ללקוחות שאין להם מושג איך
עובדים עליהם ולכן הלקוחות מספיק טוב שתגיד להם "זה הלקוחות והם הזמינו אותי או מזמינים אותי". למה אתה צריך להגיד בבושה 2011?הלקוחות לא יודעים את המניפולציה וזה גם לא יעזור ... היית אומר "בין לקוחותי 1,2,3 אני
עובד איתם, הם מזמינים אותי על בסיס קבוע כשהם רוצים". המילה "כשהם רוצים" לא צריך לדחוף אותה אבל זה מה שהמוח יבין. כשאתה אומר "חלקם יותר מפעם אחת" אתה בעצם, קודם כל רק חלקם. ... המטרה שלך לשיחה הזאת זה להבין איך
עובד המוח, אוקי? זה הרעיון. ש: השאלה לא קיימת ממילא אצל הלקוחות? אליעד: קיימת. אבל מה אתה מנסה לחזק את השאלה או לחזק את התשובה? מה המטרה שלו? הוא לא רוצה להזדהות. להזדהות ... אנחנו יודעים. כי אחרת הוא לא היה
עובד יותר במקצוע שלו אלא אם כן הוא היה במקצוע לא תחרותי. ולמה חשוב לי להוסיף את זה? כי אני חושב שכל אחד יכול ואני לא במקצוע תחרותי לכן אני יכול ללמד. יש מקום להרבה אלוהים אז ... המוח לא תופס מילים שהן "לא". אבל
עובדה שאתה ניסית להעביר לי מסר באמצעות השימוש של המילה "לא" ואתה עוד רצית שאני אבין אותך באמצעות מה שאמרת שאי אפשר להבין אותך. אתה אמרת שהמילה "לא" היא לא נתפסת או משהו מעין ... טוב, מישהו הבין את ההוכחה? הוכחה,
עובדה, הנה אמרתי לך את המילה "לא" קרה "כן", הגעתי למסקנה המוח שלך לא תופס את המילה "לא". ש: כן, הוא עשה את הסיטואציה הזאת ספציפית והוכיח אותה. אליעד: אם אני אגיד לך "אל ... לך "תדפוק את הראש בקיר" גם לא
עובד, מסקנה, המוח לא תופס את המילה "כן". זה משהו אחר זה בכלל לא קשור לסיפור. ש: למרות שיש עניין גם בדברים האלה לדעתי. אני אגיד לך מה, כשאתה אומר, הוא אמר "אל תסתכל לי על ... יש לי טענה שאומרת שהמילה "לא" לא
עובדת. בוא אני אוכיח לך שהמילה "לא" לא
עובדת. אל תרביץ לעצמך, לא, נגיד זה, אתה לא מרביץ לעצמך, הנה ההוכחה,
עובדת. אל תרביץ לעצמך, אתה רואה שאתה לא מרביץ לעצמך? הוכחה המילה "לא"
עובדת. אפשר להגיד הפוך. שב על הכסא, שב, הנה הוכחה שהמילה "כן"
עובדת. קפוץ, הוכחה שהמילה "כן" לא
עובדת. עכשיו, פה מה הוא עשה? פה הוא לקח כזה דבר, הוא אמר בוא נגרום לך לעשות משהו מסיבה כלשהי שלא קשורה למה שאמרתי לך, נגיד לך "לא". תכף הוא יגיד, אם הוא היה פה אז הוא היה ... אומר אני אוכיח לך שהמילה "לא" לא
עובדת ואז הוא מביא לך סיטואציה שבה המילה "לא"
עובדת, ואז מכך הוא מוכיח שבאופן כללי המילה "לא" לא
עובדת. זאת אומרת עוד פעם הוא הראה לך דוגמא מקרה פרטי שבו המילה "לא" לא עבדה, והוא מכך הוכיח שהמוח לא מעבד את המילה "לא". וזה מניפולציה. ש: אבל זאת מניפולציה שאנחנו משתמשים ... פרטי, אמר אתה רואה? המילה "לא" לא
עובדת. מסקנה, המוח לא מעבד את המילה "לא". מזה שהמילה "לא" לא הקשבתי לה. זה שאתה אומר למישהו אל תעשה משהו והוא עושה הפוך עד מכך ועד להסיק שהמוח לא מעבד את המילה "לא". ש: אבל ... אל זה". ש: הנה הוא צודק, זה לא
עובד. אליעד: במקרה המילים של "האל" הן יותר אפקטיביות מהמילים של "התפעל". ש: למה, אבל אתה רוצח, אתה גונב, אתה זה, אתה יודע שזה. אליעד: מה את יודעת מה הוא עושה? ש: לא, יש לי ... מאחורי הגב שלך, בא נבדוק אם זה
יעבוד או לא". אם הוא היה אומר "אל תסתכל מתחת לכסא", יש הרבה אנשים שלא מסתכלים מתחת לכסא. אמת? אם הוא היה בוידאו אומר במקום להגיד "אל תסתכל לי על האצבע", הוא אומר לך "אל תסתכל ...