... העלאה במשכורת / לבקש העלאה בשכר / לנהל משא ומתן על שכר עבודה / רוצה לקבל העלאה במשכורת - לבוס אין מספיק כסף - שכנוע / מכירות / NLP / שינוי עמדות / לשכנע וכאן אתן דוגמא של אסטרטגיה לניהול משא ומתן על שכר עבודה. אסטרטגיה שמשולבת עם שיטות שכנוע שונות. וכמובן שהדוגמא הבאה, היא רק דוגמא בלבד, ובכל משא ומתן על שכר עבודה, בכל מצב תמיד יש לעשות התאמה אישית לאותו ... כדי שגם הוא עצמו יביע התנגדות למה שהוא עצמו אומר. כגון לדוגמא לומר לו, "אז אני מבין שמבחינתך אתה אף פעם לא תעלה לי את המשכורת, ושאתה לא יודע לתגמל אותי על העבודה שלי". במקרה הזה, בעצם לקחנו את מה שאמר ... שקרן, בכך שאתה תציג את הדברים, כאילו שהוא חוזר בו מאותם ערכים שהוא עצמו הזדהה איתם קודם לכן. ולדוגמא, כאשר אתה מדבר עם הבוס שלך, תשאל אותו, האם אתה מעריך את העבודה שלי? האם אתה חושב שאם היית יכול להעלות לי ...

... שורפים אותך באש, ניתוח חוויה, השקרים של המדינה, איך עובד המוח? מעשה ממלך ענו אליעד: בסיפור של רבי נחמן, הוא רצה להעביר מסר, כיצד לראות את המלך. למעשה יש שני מלכים, האחד האגו הרגיל והשני האגו של אלוהים. ... אך אנו מפרשים אחרת. אני פשוט שם לב יותר למילים. אני עשיתי עבודה עם עצמי. את כל המחשבות שיש לי בראש, בדקתי, מדוע אמרתי את המילה הזאת? לא למה הוא, ממנו לא אכפת לי, מדוע אני אמרתי את מה שאמרתי? כשהמחשבות ... ממקום אחר. אם תשתמש בשכל שלך עד הסוף, בסוף הוא יפסיק לעבוד. אני רוצה לחזור שוב על המסר, מי שרוצה לראות את המלך, צריך לגלות את השקרים של המדינה. מה זה אומר? שכול מילה שאתה שומע אתה חוקר אותה. למשל מישהו אמר ... לכך שהחוויה שלך את הכוס באה גם מהציורים? האם אתה רואה איך עובדים עליך? לא עובדים עליך במובן הרע. אתה חווה משהו, האם אתה מבין למה אתה חווה כך? יש כאן כוס, אני רוצה שתצליח לחוות את המהות של הכוס. יש לך חוויה כל שהיא, והחוויה ... להיות מקצוען בכל תחום, בסופו של דבר הוא צריך להבין איך עובדים החוקים של המוח של האדם. ואת זה לומדים פה. ...

... רוצה, אתה מעמיק את עצמך ואתה בחוץ. אני טוען שזאת עובדה, שאתה כרגע משוכנע בשני דברים הפוכים, ואם תחקור אתה תראה שככה זה. רבי נחמן אמר, דע, תדע לך שככה זה, בדוק ותראה. אם ... אבל האם אתה חווה את זה, עכשיו אתה צריך לעשות עבודה עם עצמך. לי הייתה בעיה דומה, שרבי נחמן שתל לי בראש משהו מסויים ואני כיוונתי את עצמי לשם. גם אני טעיתי, רבי נחמן ... הורס יותר, אני משתדל לעשות זאת כל יום. וגם זה לא עובד כל כך. רבי נחמן כיוון אותי, הוא היה כמו שען שכיוון אותי, ועכשיו אני מסדר שעונים לאחרים. שאלה: למה רציתי שרבי נחמן יהיה ...

... לעבודה, מאחר כרוני, איחור כפייתי, מאחר כפייתי, מאחר לעבודה, להגיע לעבודה בזמן, איחור לעבודה, שינוי הרגלים, התנהגות כפייתית, לשנות הרגלים, טיפול באובססיות ש: הרגלים לא טוב ממה יש לי, כאילו יש לי ... עם זה. אליעד: ולמה זה עושה לך כל כך טוב? כי זה גורם לך להרגיש חופשיה, משוחררת בלי לחץ שאף אחד לא אומר לך מה לעשות אבל מה מתברר שכשאת מגיעה לעבודה צועקים עלייך. מה הדרך לא לאחר לעבודה נגיד, מה הדרך? תשובה, אם את רוצה להגיע למצב שלא תאחרי לעבודה את צריכה לוותר על זה שכייף לך לאחר לעבודה. עוד פעם תתרכזי, אם את חושבת שלאחר לעבודה זה סתם שיגעון אי אפשר להתפטר מזה אבל לאחר לעבודה זה לא סתם שיגעון לאחר לעבודה יש סיבה, הסיבה היא שזה עושה לך כייף, זה עושה לך גם רע אבל זה עושה לך גם כייף שכאילו אף אחד לא אומר לך מה לעשות שאת לא לחוצה, זה עושה לך כייף, תחושה נעימה על הבוקר "מה על הבוקר אני צריכה להיות בלחץ, אני צריכה להגיע לעבודה, כאילו מה קרה? אני כרגע עכשיו קמתי". ש: נגיד בעשר דקות לפני היציאה אני כולי להפך כולי לחוצה וכולי ... מוקדם כי את ישנה בלילה מאוחר, יתרונות וחסרונות מה היתרונות, אבל מה אסור? אסור להגיד זה סתם שיגעון, זה אסור אם את אומרת "זה סתם שיגעון" לא יעבוד לך, צריך להגיד "מה האמת, מה היתרון של זה?". הבנו את זה? ש: הבנו, זאת אומרת את תעלי נושא וגם כן תשובה. ...

... אז מה אתה מבין? מה הייתה המטרה ומה הדרך לפתרון? דרך הגיונית לפחות ש: המטרה הייתה לדעת את ערכי האמיתי והדרך לפתרון זה לעבוד להתמודד מול עצמי מול הנייר. אליעד: שזה יכול להיות מול הנייר, לאו דווקא מול עצמך זה יכול להיות בסיוע של מישהו משהו, אבל זה הקונספט, ... ואז אתה מתחיל לרשום דברים: מה נגיד אתה חושב שאתה יכול? נגיד תן דוגמה. תן שלושה פה, שלושה פה. ש: אני יכול לאהוב, אני יכול לעבוד, אני יכול לבנות חיי משפחה למשל אליעד: אוקיי ש: יכול להיות יותר אחראי אליעד: הלאה, מה לא יכול? ש: ? אליעד: הנה הגיע הזמן, הנה הוא מתחיל ... עם בושה, לא יכול, נו טוב, תביא לנו רשימה. תראה, אני אתן לך שאלה, מה שאתה יכול יש לך? אתה אמרת שאתה חושב שאתה יכול לאהוב, לעבוד ש: להפוך את זה? אליעד: לא, אני שאלתי שאלה ש: אוקיי אליעד: אמרת שאתה יכול לאהוב, יכול לעבוד, יכול לבנות חיי משפחה, יכול להיות יותר אחראי. ש: כן אליעד: האם אתה אוהב מספיק? האם אתה עובד מספיק? האם יש לך מספיק חיי משפחה והאם אתה מספיק אחראי? לא, מסקנה אתה לא מספיק יכול לאהוב, לא מספיק יכול לעבוד לא מספיק זה, את אותו דבר הפוך ש: נכון אליעד: לא מסובך למצוא מה אתה לא יכול ש: כן אליעד: אבל תביא דברים שלך ש: לא לא, זה מושלם אליעד: ... יאללה, תמציא, מה אתה חושב שהיא לא יכולה ש: אוקיי, אני חושב שאני לא יכול לבנות חיי משפחה אליעד: אוקיי, מה עוד? לא יכול לעבוד במקום עבודה מסודר ש: נגיד אליעד: לא יכול להיות יותר אחראי ממה שאני ש: אוקיי אליעד: יפה, אותו דבר הפוך. עכשיו, מה שאתה צריך לעשות במהלך זה ... עכשיו איך עושים? אז אתה צריך להתחיל לדרג מה מחויב ומה אפשרי? קודם כל אני אומר לך תיקח את הרשימה הזאת: אני יכול לאהוב, יכול לעבוד, יכול לבנות חיי משפחה, יכול להיות יותר אחראי. ש: עכשיו אני לוקח טבלה נוספת ואני רושם בטוח, לא טבלה נוספת, נגיד אותו טבלה, תן לי ציון מאחד עד עשר כמה אתה בטוח באמיתות המשפט הבא: אני יכול לאהוב, אני יכול לעבוד, אני יכול לבנות חיי משפחה, אני יכול להיות יותר אחראי, כמה אתה בטוח בזה מאחד עד עשר? כמה אתה בטוח שאתה יכול לאהוב מ1-10? ש: 9 אליעד: 9, כמה אתה בטוח שאתה יכול לעבוד? ש: 7 אליעד: כמה אתה בטוח שאתה יכול לבנות חיי משפחה? ש: 7 או 6 אליעד: כמה אתה בטוח שאתה יכול להיות יותר אחראי? ש: 7 אליעד: אוקיי, קודם ... אז קודם כל אתה רושם output ראשוני, מה אני יודע? מה אני יכול? מה אני לא יכול? ש: זה לא צריך להיות יותר מפורט? כי כאילו גם בעבודה יש הרבה דברים שהעבודה כוללת אליעד: חכה, חכה, אתה רוצה דרך אגב שאני אגלה לך מה האמת? אתה רוצה את התשובה האמיתית? מה אתה יכול? מה אתה לא יכול? ש: נו, ... בחירה מלאה, אין לך בחירה בכלל, אין הבדל בין יש לאין. ש: אז אני שואל את עצמי לאור מה שאתה אמרת אליעד: רגע, לא לא, אבל אנחנו נעבוד מסודר ש: אוקיי אליעד: היא, מה אמרו לה לעשות? ש: אני לא יודעת אליעד: היא באמת לא יודעת? מה היא לא יודעת? היא לא יודעת איפה הרמקולים? ... אם אתה רוצה לדעת מה האמת על עצמך, אתה צריך את כל אחד מהפרטים שכתובים פה לשאול למה? תראה, אתה רשמת אני יכול לאהוב, יכול לעבוד, יכול לבנות חיי משפחה, יכול להיות יותר אחראי וזה מדורג לפי עוצמה מסוימת. עכשיו, הדרך לדעת האם המילה לאהוב, הדרך לדעת האם הלאהוב נמצא ... בלא יכול, איך נדע לאיזה עמדה הוא שייך? אנחנו נבדוק מה השורשים שלו. למה אני חושב שאני יכול לאהוב? למה אני חושב שאני יכול לעבוד? למה אני חושב שאני יכול לבנות חיי משפחה ולמה אני חושב שאני יכול להיות יותר אחראי? עכשיו, השאלה למה? היא תוביל אותך לראות את השורשים של ... של אני יכול ולא ברובריקה של אני לא יכול? ש: כן אליעד: או במילים אחרות, מה גורם לי להיות בטוח בעוצמה 7 מתוך 10? שאני יכול לעבוד? למה אני חושב את זה? עכשיו, או שתגלה, עכשיו אם אתה תשאל את זה, יכול להיות שתגלה משהו מסוים שיגרום לך להיות בטוח בעוצמה 10 מתוך 10 שאתה יכול לעבוד ש: בשני הרשימות? אליעד: אז אני אתן לך את התשובה, תשובה, אני כבר הגעתי לתשובה, אני יכול לאהוב. מוצא חן בעיניך שזה ברובריקה לאהוב? ש: כן ... אותו אגף? תשאל למה? ש: אני יכול את שניהם לעשות אליעד: תראה, השאלה למה, יש לה סיכון וסיכוי, אפשרות אחת, נגיד, האם אני יכול לעבוד בעבודה מסודרת? אפשרות אחת שאתה תשאל: למה אני חושב שאני יכול לעבוד בעבודה מסודרת? ואז במקום שאתה תהיה בטוח בזה בעוצמה 7 אתה תהיה בטוח בזה בעוצמה 10 ואז אתה פשוט תלך תעבוד. אפשרות שניה שאתה תשאל למה ואז במקום להיות בטוח בזה בעוצמה 10, אתה תהיה בטוח בזה בעוצמה 2, ואז תהיה לך פחות מוטיבציה לעבוד. יכול להיות שאתה בכלל תגלה שאתה לא יכול לעבוד ואז זה יעבור לרובריקת "אני לא יכול". יכול להיות שאתה תגלה שאני גם יכול וגם לא יכול, לדוגמה. מה שאני בא להגיד שהלמה הוא בשביל להעביר ... יכול עכשיו לראות אליעד: אז אומרים את האמת, האמת היא שזה תלוי בסיטואציה. ש: אוקיי אליעד: ולכן התשובה לשאלה, האם אני יכול לעבוד עבודה מסודרת תהיה? תלוי בסיטואציה ש: אוקיי אליעד: זאת האמת. אתה צריך להגיע למצב שהערכה העצמית שלך תהיה כמה שיותר קרובה לאמת. ש: אוקיי אליעד: ז"א, אם האמת היא שאתה יכול לעבוד אבל תלוי בסיטואציה, אז המחשבה שאומרת: אני יכול לעבוד, היא שקר. ש: כן אליעד: המחשבה שאומרת: אני לא יכול לעבוד, היא גם שקר. המחשבה שאומרת, אני יכול לעבוד, אבל תלוי בסיטואציה, היא הכי קרובה לאמת. זהו. ש: אוקיי אליעד: אתה צריך להגיע למצב שהמחשבות שיש לך בראש, שהם יהיו כמה שיותר קרובות ... לא יודע? למה? למה? למה? וכו', זאת האמת. אם הוא ילך עד הסוף, אמרתי לך, הוא בסוף יגיע אין הבדל רוצה ללא רוצה, אין הבדל בין לעבוד ללא יעבוד באופן יחסי, אני גם יכול, גם לא יכול, תלוי מה אני רוצה. מי מחליט מה אני רוצה? תלוי בי, לא תלוי בי. כל הסיפורים האלה. ש: עבורי, גם לומר ...

... להסתיר מידע? איך לעשות מניפולציה? איך לעמוד בחקירה? איך להסתיר חסרונות של מוצר? מה לענות בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים? איך להתמודד עם חקירה? איך לשתול מחשבות? פסיכולוגיה ... הדבר שאותו אתה רוצה להציג. וזה יכול להיות הסתרת החסרונות שלך עצמך, כאשר אתה צריך להציג את עצמך, כגון בראיון עבודה (חסרונות בראיון עבודה / איך לענות בראיון עבודה?) / פגישה של דייט / הכרויות וכיו"ב, או כאשר אתה עובר חקירה כלשהי. וזה ... שמשמעותו מנוגדת לחיסרון שאותו אתה רוצה להסתיר. כגון לדוגמא שאתה עצלן ואתה רוצה להסתיר את זה. ואז בראיון עבודה אתה מציג חיסרון מנוגד לחיסרון שאותו אתה רוצה להסתיר. כגון לדוגמא שאתה ...

... אנשים? NLP, לצאת מהדיכאון, מוטיבציה לעבוד, להתמודד עם דיכאון ש: חבר ששוקל 120 קילו והתעייף כבר מכל התהליכים האלה של הדיאטות וכו' ועכשיו הגיע לאיזושהי מסקנה שכדאי לו לעשות ... זה אומר בצורה סיבובית בנושאים אחרים נגיד בעבודה לדוגמא יש לו עבודה, מה הנושא יש משהו שהוא רוצה בחיים חוץ מלרדת במשקל? ש: למשל לעבוד. אליעד: יפה אם את עוזרת לו להתחיל לעבוד ויושבת מדרבנת אותו להתחיל לעבוד מעצמו זה יגרום לו לרדת במשקל, למה כי הוא לומד לקחת אחריות כי הוא לומד להתאמץ למען תוצאה כי הוא לומד להאמין בעצמו כל שאר הסיפורים ... זאת אומרת באמצעות זה שאת אומרת לו "מה עם העבודה שלך?" זה כמו להגיד לו "מה עם הדיאטה שלך?" זה בדיוק אותו דבר. זה אותו דבר כאילו אם את יושבת איתו "מה עם העבודה מתי איך מוצאים לך עבודה, בוא תתאמץ בשביל העבודה תראה כמה טוב יהיה לך כשתמצא עבודה" את דוחפת לו את זה לראש אז הוא מעצמו אחר כך גם יעשה דיאטה זה יעודד אותו לעשות דיאטה. ש: אוקי זה יחדיר לו גם מוטיבציה אתה אומר. ...

... המוח, חקר המוח האנושי, איך להיות מאושר באמת? איך עובד המוח האנושי? השכל של אלוהים, הסיפור של אליעד כהן, מדיטציה, מודעות עצמית, עיצוב מוצר, איך להגיע להארה רוחנית אמיתית? אליעד: כשאני הבנתי את מה שהבנתי, אז ממש ... אמרתי שחייבים לסבול, ויש את האופציה לא לסבול בכלל. אני מנסה להסביר איך עובד המוח ולחבר את זה לנושא של האחדות. המוח מוגבל - לתפוס דבר והיפוכו. עובדתית כשאתה מתיחס לצמצום אתה לא מתיחס לאין סוף ולהפך, וגם אתה אף פעם לא מתיחס בשלמות ... אבל הוא לא יכול, תוך כדי שהוא מתקן למשל את החלון, ומרגיש את המתח בעבודה להגיע למצב שאין הבדל בין יש לאין. הספר להיות אלוהים הוא בעצם נותן לך את המקדח שאיתו אתה יכול לקדוח בכל דבר. תקרא את הספר להיות אלוהים, ותנסה להבין את ... רואה את האחד. אתה יכול להזדהות שיש פה חלון, אתה יכול להזדהות שהחושים עובדים, אתה יכול להזדהות שיש לך רצון, אתה יכול להזדהות שיש טוב ורע, ועדיין בתוך זה להביא את עצמך למצב שאין הבדל בין יש לאין ברמת הסיטואציה הספציפית. ואז אתה נמצא ... לאין, אמורה להשתקף אליך מכל תהליך. אתה מנסה להפעיל את המזגן, והשלט לא עובד, ואתה מתעמק, למה השלט לא עובד? למה זה ככה, למה זה ככה? ושוב אתה רואה שאין הבדל בין יש לאין. זה לא - השלט לא עובד, לא אכפת לי, ואין הבדל בין יש לאין. תנסה להבין מה קורה עם השלט, למה הוא לא עובד, ומתוך זה תגלה שאין הבדל בין יש לאין. אתה למשל לוקח את הטלפון הנייד שלך ושואל, למה אין בו שפה סינית? זוהי חווית נפרדות, נכון? אז כדי לצאת לאחדות אתה אומר זה ... שזה יותר יפה? ולמה הוא חושב שזה יותר יפה מזה? ואז המוח שלך מתחיל לעבוד, מה המשמעות של הצבע? מה המשמעות של החומר? מה המשמעות של הצורה? ואז הקנקן תה הזה יתחיל לחיות. תאר לך שהייתי אומר לך, שאם תסתכל ימינה תראה את אלוהים, אז היית ...