... / שכנוע עקיף - איך לשכנע מישהו באמצעות שכנוע עקיף / סוגסטיה? איך לטפל בהתנגדויות לקוח? איך למכור יותר? איך ליצור הסכמה? איך ... מרגיש כאילו מבטלים את הדעה שלו ומגבילים אותו לעשות כך או אחרת, ואז הוא
מתנגד למה שאמרת לו לעשות / לאיך שאמרת לו לחשוב. ולכן זה ... מישהו במשהו, בשכנוע עקיף ולא בשכנוע ישיר, עליך מראש לבדוק עם עצמך, איזה
התנגדויות אתה חושב שהוא
יתנגד לרעיון שלך. ואחרי שמצאת את ההתנגדויות שאתה חושב שהוא
יתנגד לרעיון שלך, עכשיו אתה צריך למצוא את הרעיונות
הנגדיים להתנגדויות האפשריות שלו. דהיינו, מראש תנסה לברר איזה
התנגדויות אפשריות אתה חושב שהאדם יציג כדי
להתנגד לרעיון שלך. ומראש תמצא את התשובות ואת הרעיונות
שמנוגדים להתנגדות שלו. ואתן דוגמא מתחום חינוך ילדים: אתה רוצה לומר ... אתה יכול לומר לילד לעשות שעורי בית, כי זה מאוד חשוב. ואז יהיה לו קשה
להתנגד לכך, בתירוץ שהוא עייף. כי הוא כבר מראש הסכים, שעבור ... שאתה מראש כבר גורם ללקוח לחשוב על התשובות שתיתן לו, אחרי שהוא יעלה את
ההתנגדות האפשרית שלו, לרכישת המוצר. וכאשר האדם עצמו מזדהה עם רעיונות כלשהם, אז אח"כ הרבה יותר קשה לו להראות שהוא
מתנגד אליהם. ולכן מראש תנסה לגרום ללקוח להסכים איתך, לא ... את המוצר שלך. אלא שהוא יסכים איתך, גם על הרעיונות שהם יהיו התשובות להתנגדויות שהוא יכול להעלות בהמשך כלפי רכישת המוצר שלך. ... עצמן. וגם רצוי מראש שתגרום לשומע, להזדהות עם השכל של התשובות שתיתן להתנגדויות שיעלו אצלו בהמשך. ועל ידי כל זה, אתה גורם לאדם ...