... והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים את הלקוח, למה הוא
מתנגד לרכישת המוצר. שאז הלקוח רואה שבצורה גלויה מטילים ספק במה שהוא אומר. ויש לזה יתרון, לכך שהטלת הספק היא הטלת ספק גלויה. ... במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא
מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו "למה אתה לא רוצה את המוצר", במקום ... שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנ"ל מדבר על מצב שבו הלקוח
מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים יש לקוח עקשן / לקוח קשה מאוד, שהוא מתנגד לביצוע העסקה, ...