... הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים את הלקוח, למה הוא
מתנגד לרכישת המוצר. שאז הלקוח רואה שבצורה גלויה מטילים ספק ... טורפה בהתנגדות של הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא
מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את ... את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנ"ל מדבר על מצב שבו הלקוח
מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. ...