... שהיא לא בהכרח תלויה בך. כמו כן, נסה להתייחס לכל תהליך המכירה כסוג של
משחק מחשבתי.
משחק מוחות, דילמת האסיר, שחמט של מכירה. כאשר יש כאן
משחק חשיבה, שבו האדם בצד השני אמור להסביר לך למה לא לקנות ואתה אמור להסביר לו למה כן לקנות, סוג של
משחק. שבו אתה יכול לנצח, גם אם הלקוח לא קנה. כי אם הלקוח קנה או לא, זה לא תמיד תלוי בך מסיבות שונות. אבל אתה יכול
לשחק די טוב ולנצח
במשחק, ועדיין הלקוח לא יקנה מסיבות שונות. כי אתה מציב לעצמך את הגבול כמה אתה מתעקש עם הלקוח והיכן הם גבולות הגזרה ... של הלקוח היו אמיתיות וכמה הן היו רק תירוץ וכיו"ב. ותתייחס לכל כאל
משחק חשיבה ושחמט מחשבתי. בהצלחה. ...