... את הנחות היסוד שלך, שמהן אתה רוצה אח"כ לשכנע אותו בנכונות הטענה. "לעשות X, זאת לא חוכמה. החוכמה היא, לעשות Y". כאן לדוגמא יש
מניפולציה, שגורמת לשומע למסר לתת מודע, שאם הוא יעשה X הוא לא יהיה חכם, אבל אם הוא יעשה Y הוא יהיה חכם. "לעשות X, זאת טיפשות . החוכמה ...