... / NLP / טכניקות שכנוע / העברת מסרים / יצירת אמון / רכישת אמון / איך לתת
מחמאה / איך לנהל שיחה משכנעת / טכניקות לשיחה טובה / איך לתקשר עם אנשים / איך מנהלים שיחה / יכולת רטורית / רטוריקה / דיבייטינג - חלק 6 תן לבן ... מרוכז במה שאתה אומר. לכן צריך ליצור אווירה רגועה. תחמיא לאדם השני. וגם אם לא
מחמאה ישירה, אז
מחמאה עקיפה. ז"א שיש מקרים שאתה לדוגמא לא יודע עליו מידע באופן ישיר, כי אתה עדיין לא מכיר אותו ולכן אתה לא יכול להחמיא לו באופן ישיר. ובמקרה ... רצוי להחמיא, ואפשרי לעשות זאת גם באופן עקיף, אם אתה לא יודע עליו מידע.
והמחמאה שאתה מחמיא לו, גורמת לו להירגע, להרגיש בנוח עם עצמו, לאהוב אותך יותר, ליצור איתך אמון ולהרגיש בנוח במחיצתך, כי אתה משדר לו שאתה אוהב ... מחמיא, אל תתקמצן ואל תגזים. אל תתקמצן פירושו, שבאפשרותך לנמק ולהבהיר את
המחמאה, אם לדוגמא היא נאמרה בצורה עקיפה. לדוגמא, נניח שאתה אומר לבן אדם
מחמאה על הרכב שלו. באפשרותך לרמוז
שהמחמאה הזאת תתקבל באופן אישי עבורו, על ידי שתאמר עוד משהו, שיגרום
למחמאה על הרכב, להיות
מחמאה עבורו. לדוגמא, "אני רואה שאתה נוהג על רכב X. אחלה רכב. בחירה טובה, כמו שאלה שיודעים מה שהם רוצים מעצמם בוחרים". ז"א, בפרט אם
המחמאה נאמרה בצורה עקיפה, רצוי להוסיף עוד משהו
למחמאה, כדי שיהיה ברור איך היא הופכת להיות
מחמאה אישית, גם אם היא לא נאמרה בצורה אישית. תגלה התעניינות בחיים האישיים של האדם השני. כך אתה מראה לו שהוא חשוב לך ושאכפת לך ממנו גם ברמה ... כדי שיהיה לו יותר קל לענות לך. אם אתה מחמיא לאדם השני, ואתה חושש שהוא יחשוד
במחמאה שלך, אמור אותה בצורה חלקית. דהיינו, שהיא עדיין תחמיא, אבל שלא תחמיא יותר מידי. לדוגמא, במקום לומר "אתה אדם חכם", אמור "אתה אדם די חכם", במקרה שאתה רוצה להחמיא לשומע, אבל חושש שהוא יחשוד ולא יקבל בצורה טובה את
המחמאה הזאת, מסיבה כלשהי. ואם אתה רואה שהוא עדיין מסתייג קצת
מהמחמאה הזאת, כגון לדוגמא שהוא לא רגיל לשמוע
מחמאה כזאת, אז באפשרותך להסתייג ולומר לדוגמא "אתה אדם די חכם בעיני לפחות ". כך שזה יראה כאילו סובייקטיבי ולא מחייב. אם אתה אומר
מחמאה חזקה מידי, לפעמים קשה לשומע להסכים איתה. אז אם אתה אומר את
המחמאה הזאת בצורה סובייקטיבית, אז מצד אחד זה מקטין את
המחמאה, אבל מצד שני, לשומע יותר קשה להביע התנגדות
למחמאה שנתת לו, כי אמרת שזו דעתך האישית, ואז ממילא אין מה להתווכח על זה. אם אתה נותן
מחמאה, עליך לדעת לתת את
המחמאה הטובה ביותר שהשומע רוצה לשמוע. ז"א עליך לנסות למצוא, מה הדבר שהשומע היה הכי רוצה לשמוע, ודווקא את זה לומר לו. כמובן שעדיין יש לשים לב לכך, שהוא יאמין
למחמאה הזאת ושהיא לא תיראה לו חשודה מידי, למרות שהוא היה מאוד רוצה לשמוע אותה. לדוגמא, בחורה שלא נראית טוב, שרוצה שיחמיאו לה שהיא נראית טוב, אבל לא תאמין
למחמאה כזאת. כשאתה נותן
מחמאה, תנסה ליצור איתו קשר אישי. ז"א אם זאת
מחמאה שהוא שומע מכולם, זאת
מחמאה פחות אישית. אם זאת
מחמאה שהוא שומע רק ממך, בפרט אם מאחרים הוא שומע את ההפך של
המחמאה שאתה נותן לו, זה יוצר קשר אישי בינך לבינו. וכמובן שבאפשרותך לרמוז על כך תוך כדי
המחמאה. לדוגמא "אתה מאוד חכם בעיני". המילה "בעיני", מצד אחד היא מקטינה את ה