יקר לי, מה זה
מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר? מה לענות
ללקוח שאומר יקר לי? התנגדות מחיר, המחיר יקר ללקוח, האם
המוצר יקר? כמה הנחה לתת? מתי לא לתת הנחה? למה לא לתת הנחה? איך לענות ללקוח? מה לומר ללקוח? הדרכת אנשי מכירות - פרומו ... בא למכור את המוצר
והלקוח אומר יקר לי עכשיו מה עושים עם זה, עכשיו השאלה היא מה האמת קודם כל מה זה נקרא "המוצר יקר" מה אתה חושב מה זה
מוצר יקר כשלקוח אומר "המוצר הזה יקר" או "למה זה כל כך יקר" כן. ש: אז תמיד יש כמה אפשרויות זאת אומרת שהוא יכול להציג את ... מה האמת כשבן אדם אומר
המוצר יקר יש נגיד אנשי מכירות שאתה אומר לו מה הבעיה שלך הוא אומר "אני חושב שהמוצר שאני מוכר הוא יקר" נגיד אלו שעובדים ... דולר נגיד אז הוא אומר "זה
יקר אני לא יכול
למכור מוצרים יקרים" עכשיו השאלה היא קודם כל מה זה נקרא
מוצר יקר, עכשיו על פי פשוטו מה זה
יקר יקר זה כסף שזה עולה הרבה כסף נכון. ש: יחסית למה למוצר עצמו כי אם זה היה יהלום אז נגיד הם כן היו משלמים תלוי מה ... כל מעולמי עולמים לא היה
מוצר יקר אין מוצר שהוא
יקר, עוד פעם מוצר זה משהו חפץ אבל אין מוצר שהוא
יקר אין דבר כזה
מחיר יקר ואין דבר כזה
מוצר יקר, שנייה
יקר זה תמיד ביחס למישהו עכשיו ביחס למה זה תלוי ביחס ללקוח זה תלוי ביחס לכמה כסף יש לו זה תלוי ביחס לסדרי העדיפויות ... אם אתה חושב שאתה מוכר
מוצר יקר אתה משקר למה קודם כל הבן אדם שמולך אתה לא יודע כמה כסף יש לו אתה יודע כמה כסף יש לו אולי יש לו אינסוף כסף, ... ומה שלך נראה סכום מאוד
יקר עבורו זה מה שבעיניך אלף שקלים זה
יקר עבורו זה חצי שקל אין לזה שום משמעות עבורו זה דבר ראשון, עכשיו בא נניח שאתה יודע בוודאות שהבן אדם הזה אין לו ... דולר ואתה אומר "וואלה זה
יקר אני לא הייתי קונה את זה במאה דולר" ואז אתה אומר "כן אבל אולי הבן אדם שלידך יש לו בכיס מיליון דולר" אתה לא יודע ... זה אומר שהמוצר שאתה מוכר
יקר לו מה האמת? ש: האמת שלא כי יכול להיות שאותו הומלס ברגע שהוא יקנה את זה הוא ירגיש כל כך טוב יהיה לו מה ... שימו לב מי שמחליט אם
המוצר יקר לו או לא זה אך ורק הלקוח אתה לא מחליט על המוצר אם הוא
יקר או לא הלקוח יכול להיות שבן אדם יהיה לו שקל אחרון והוא יחליט שאני שווה לי לאסוף צדקה לקחת עוד כסף ולקנות את זה ... המחשבה שאומרת המוצר הזה
יקר היא מחשבה שקרית כי
יקר זה תמיד ביחס ללקוח זה אף פעם לא ביחד אליך אתה לא באמת יודע כמה כסף יש לו וגם אם יש לו כסף זה ביחס לאלטרנטיבות ... את אולי מעדיפה לחשוב שזה
יקר זה מה שאת מעדיפה לחשוב אבל מה האמת כי אולי זה גם תירוץ למה הוא לא קונה לא בגלל שאני לא מוכר לו טוב בגלל ...