...
מוצר, תמחור
מוצר יקר, תמחור שירות יקר, התנגדות מכירה מחיר, איך למכור
מוצר יקר ללקוח? איך למכור שירות יקר? האם
המוצר יקר? כמה
המוצר באמת שווה? מה הערך האמיתי של
המוצר? איך לתמחר
מוצר? איך להתמודד עם התנגדות יקר לי? מה השווי האמיתי של
המוצר? האם התמחור נכון? איך לתמחר בצורה נכונה? האם להעלות מחיר? האם להוריד מחיר? התנגדות רכישה מחיר, התנגדות לקוח מחיר, מהו הערך האובייקטיבי של
מוצר? כדאיות ייצור
מוצר, האם כדאי לייצר את
המוצר? אז כאשר אנחנו באים למכור
מוצר / שירות כלשהו, אפשר לומר שההתנגדות הגדולה ביותר בד"כ תהיה ... לצרכי הלקוח, אבל בד"כ גם באי התאמה לצרכי הלקוח שאינה קיצונית יותר מידי, אם המחיר יהיה הרבה יותר זול, הרי שיהיה ניתן למכור ללקוח את
המוצר. כך שאפשרי לומר, שהתנגדות המכירה של המחיר, היא אחת ההתנגדויות ... בהתנגדויות מכירה. אז הפעם ניתן עוד נקודת מבט מרכזית ביותר, לגבי טיפול בהתנגדות מכירה מסוג מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת
מוצר יקר, שהלקוח אומר
שהמוצר יקר לו, שהלקוח מבקש הנחה כלשהי, בראש ובראשונה על איש המכירות להבין, האם בעיניו כאיש המכירות?
המוצר הזה מתומחר בצורה נכונה? האם
המוצר הזה באמת יקר? האם התמחור הזה של
המוצר הוא אכן יקר מידי? מה המחיר הנכון של
המוצר? מה המחיר האובייקטיבי של
המוצר? ואני אסביר: כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת
מוצר כלשהו במחיר כלשהו, כאשר אנחנו מתבוננים על המחיר של
המוצר, באפשרותנו לשאול כל מיני שאלות שונות, שאנחנו צריכים לדעת לעשות ... ביחס להיצע וביקוש בשוק, ביחס ללקוח הספציפי, ביחס למה שהלקוח חושב שיש לו יכולת מימון, ביחס ליכולת המימון האמיתית של הלקוח, ביחס לשווי של
המוצר בעיני איש המכירות, ביחס לשווי
המוצר בתקופה הנוכחית, ביחס לשווי
המוצר ביחס לעלות הייצור שלו וכיו"ב. כל אלו שאלות שעוסקות במחיר של ... שהן שונות בהשפעה שלהן על תהליך התמחור ועל תהליך המכירה, כמו שתכף נסביר. לדוגמא, שאלות בנוגע ליכולת הכלכלית האמיתית של הלקוח לרכוש את
המוצר, האם באמת אין ללקוח כסף? האם הלקוח אולי יכול להשיג מימון לביצוע ... האם הוא באמת צריך אותה? האם וכמה המחיר משפיע על זה שהלקוח מבקש הנחה? וכיו"ב. ניתן גם לשאול שאלות על האם אני כאיש מכירות הייתי רוכש את
המוצר הזה במחיר הזה? האם
המוצר הזה מתאים לי בכל מחיר? באיזה מחיר
המוצר שאני מוכר היה יכול להתאים לי? האם יש לי כסף לרכוש את
המוצר? האם אני חושב שה