... לאנשי מכירות, קשה למכור
מוצר יקר,
מוצר יקר ללקוח, למכור
מוצר יקר, מרגיש רע למכור, לא רוצה לרמות ... התאכזרות לבעלי חיים - פרומו עכשיו יש סיטואציה לצורך העניין שבן אדם הולך למכור
מוצר, אוקי וקשה לו למכור את
המוצר והסיבה שקשה לו למכור את
המוצר זה כי הוא חושב
שהמוצר יקר מדי, המוכר חושב
שהמוצר יקר מדי אז תגיד לו אז תוזיל את ... שהוא יכול להגיד "אני שכיר אני לא יכול להוזיל את המחיר" והוא עדיין צריך למכור
מוצר שיקר. השאלה היא זה מה עושים האם מחויב, איך המוכר יכול להתמודד עם זה שהוא חושב
שהמוצר שהוא מוכר ללקוח יקר מדי זאת השאלה. ... עכשיו השאלה עוד פעם מה יעשה איש המכירות שמרגיש שקשה לו למכור כי הוא חושב
שהמוצר יקר מדי נלך על המקרה הקלאסי שבמדובר בשכיר שאמרו לו תמכור
מוצר והוא אומר
המוצר יקר. ש: צריך לשכנע את הקונה שזה מחיר טוב. אליעד: אין לו בעיה לשכנע שזה מחיר טוב הוא מרגיש רע מזה שהוא מוכר
מוצר יקר מדי ללקוח, הבנת הלקוח אין לו בעיה לשלם הבעיה היא במוכר שמרגיש רע מזה שהוא מוכר
מוצר יקר מדי. ש: אז שיגדיל את היתרונות של
המוצר הזה בפני עצמו ואז. אליעד: ולמה הוא ... יכול לקנות את זה שם יותר בזול, מה זה קשור שהוא יגדיל את היתרונות? ש: לא שיש
במוצר הזה משהו, אתה נותן איזה שירות יותר ... לא נותן שירות יותר טוב הוא נותן שירות יותר גרוע. ש: אז קודם כל שמחויב שאם
המוצר יקר מדי לדעתו הוא לא יכול למכור אותו ... נשלול אותו יותר מזה. אליעד: יפה נכון אז בא נשאל אותו למה אתה לא רוצה למכור
מוצר, עכשיו דרך אגב הרבה אנשים לדוגמא לא ... מדי", מרגיש לא בנוח לבקש מחיר יקר מדי ואז אם הוא שומע מישהו שמבקש על אותו
מוצר אפילו פחות טוב מחיר יותר יקר הוא ... שקל יקר מדי, נכון יש חנויות כאלה ואז אחר כך הוא עושה לך פרסומת "משקפיים זה
מוצר צריכה בסיסי אני אתן לך אותו ב - 70% הנחה" ואז אתה אומר "רגע אם הוא חושב שזה
מוצר צריכה בסיסי למה רק עכשיו הוא עושה את ... זאת אומרת שלפני ה - 70% הנחה הוא דפק אותי" הרי אם הוא היה אומר משקפיים זה
מוצר בסיסי אז כל הזמן זה זול. ש: אבל הוא ... הוא לא אומר מעכשיו 70% הנחה על כל החנות לנצח, הוא אומר "לא, עכשיו יש מבצע זה
מוצר צריכה בסיסי" ובשאר השנה אז מה הרווחת עליה עוד 70% אבל זה
מוצר צריכה בסיסי. ש: למי אולי בשבילו זה ... אותו. ש: אני לא מרמה אותו, רגע שנייה המכירות הם לא הולכות לפי כמה באמת עולה
המוצר וכמה ערכים של זה אלא לפי כמה בן אדם ... להגיד מה שמקודם אמרנו. אליעד: כן או יכול לקחת יותר. ש: שאתה לא מוכר לו את
המוצר ספציפי שכמה הוא עולה והעלויות שלו ... אדם אומר? בן אדם אומר שהוא מרגיש רע קשה לו למכור "למה אתה לא מוכר? אני רגיש
שהמוצר יקר מדי", מה אנחנו יודעים שאם מישהו ... היבט אחד שהאם באמת כשמישהו מוכר לך ביותר יקר ממה שאתה יכול, נגיד לדוגמא קנית
מוצר באלף שקל בדקת אלף שקל ואז איך שקנית ... איך הבן אדם מכיל את זה על עצמו האם מחויב שזה רע מול עצמו, ברגע שבן אדם קנה
מוצר נגיד באלף ומתברר לו שהוא יכול היה ...