... האם יש משהו שאם הוא יקרה את תרגישי שהוא האחד שזה בעצם זאת המהות של העניין, בהנחה שהיא אומרת "לא אין שום דבר שהוא יכול לעשות לגרום לזה" אין בראש image היא אומרת "אני פשוט לא מרגישה את זה ... כמו להגיד "אני לא חושבת עליו שום מחשבה שלילית" זאת בעצם המהות של האחד "שטוב לי איתו במאה אחוז" ואז בעצם במהות של "אני לא מרגישה שהוא האחד" בעצם מה שיושב שם זה "יש לי מחשבות שכשאני חושבת אותן אני לא מרוצה מהמחשבות האלה אני לא אמורה ...

... בעולם זוגיות תתפשר על כל דבר אם זה לא הכי חשוב לך אל תתפשר. ש: את זה הבנתי. אליעד: אז מה לא הבנת? ש: לא הבנתי את השכל של מה שהסברת כאילו מה המהות של זה. אליעד: מה המהות של זה? ש: לא להיצמד למנטרה מסוימת בלי שיש לזה שכל. אליעד: לא מישהו אמר משפט שאלתי האם המשפט הזה נכון או לא נכון זה הכל לא מהות לא השכל של זה הוא אמר משפט האם אני חושב שהמשפט הזה נכון או לא נכון תשובה לדעתי לא נכון זה הכל. ש: כן אבל לא הבנתי את הנימוק ...

... דברים, לדחות לרגע האחרון, קשיי ריכוז, הפרעת קשב וריכוז, לא מצליח להתרכז, קבלת החלטות עכשיו הנושא זה דחיינות מה המהות של בן אדם שאומר אני סובל מדחיינות מה המהות של העניין אתה שמעת פעם מישהו שאומר שהוא סובל מדחיינות, אוקי בא נתחיל מזה אתה שמעת פעם על מישהו שדוחה דברים יפה, שמעת פעם על מישהו שחושב שהוא דוחה דברים, אוקי מה המהות של העניין מה עומד מאחורי אותו אדם שאומר אני סובל מדחיינות ומכך גם נגזור את הדרך לפתרון. מה אתה חושב? ש: אני חושב ... ממשהו אחר, זה שהוא הגדיר את זה במילה דחיינות זה בגלל שהוא שמע על המושג דחיינות זה נכון האם זה נכון כן. ש: אבל מה המהות של. אליעד: רגע שנייה אבל זה שהוא שמע את המילה דחיינות ובגלל זה הוא אמר אני סובל מדחיינות זה נכון אבל זה שבן אדם אומר רע לי מזה שאני דוחה דברים מחויב, האם מחויב שזה רק בגלל שהוא שמע שזה רע? ש: לא. אליעד: יפה אז מה המהות של זה. ש: המהות זה שהוא רוצה לעשות משהו והוא לא עושה אותו מבחינתו. אליעד: אבל זאת גם לא האמת כי אז יבוא אותו בן אדם ויגיד תקשיב ... יש פה עוד איזה רכיב. ש: יש את הרכיב של צריך לעשות את זה לדעתי כאילו יש דברים שהוא רוצה שזה לא מחויב. אליעד: אז המהות זה אני לא מספיק לעשות דברים שצריך לעשות אותם? ש: זה לא לא מספיק. אליעד: אז מה? ש: זה לא עניין של לא מספיק. אליעד: ... אליעד: שמה? ש: שהוא לא מעריך נכונה את הדברים לא רואה את היתרונות החסרונות את הבעיות שיש ואז הוא. אליעד: אוקי אז מה מהות הבעיה שלו? ש: שיפוטיות זאת אומרת הוא לא מסוגל להעריך נכון את הדברים כדי לעשות אותם בזמן. אליעד: למה לא? ש: כי אם ...

... כאשר אתה שואף לכוון את המוח שלו לכיוון שהוא מעצמו יציע לך לכתוב את השורה שאתה רוצה שהוא יוסיף. והמהות היא: תחשוב בדיוק על מה שאתה רוצה שהעובד שלך יעשה לפרטי פרטים. ...

... טוב שעדכנת אותי, תעדכן אותי בהמשך לגבי איך התקדמת בטיפול בלקוח הזה?". ובמהות, תוסיף משפט שמבהיר, שזה שהתעדכנת בסטאטוס המשימה, זה ...

... אתה כן רוצה להראות לו שאתה כן מעריך אותו. ואז אתה לא צריך להגיב בקרירות מוחלטת. אבל עדיין לא להראות שאתה מתלהב יותר מידי. ובמהות, אם אתה רוצה שהוא יחשוב שהוא צריך אותך ולא אתה צריך אותו, אל תשדר לו שאתה חושב שהוא חזק, כי אז זה אומר שאתה חושב שאתה צריך אותו. ...

... וכאן אבאר, איך כותבים מאמר? איך מכינים נאום? איך מכינים הרצאה? איך להכין מצגת? וכיו"ב, שלב אחרי שלב. וזה, באמצעות גישה של מהות וצורה. דהיינו, שמתחילים בלכתוב את המהות של מה שרוצים לכתוב / לומר. ולאחר מכן מלבישים על המהות הזאת, כל מיני צורות שונות, כמו שתכף אסביר. אז שב מול המחשב, פתח את הוורד וצא לדרך. אציין שניתן לעשות זאת גם עם נייר ועט, אבל רצוי יותר לעשות זאת מול מחשב, כדלקמן. ... שרוכשים אותה באמצעות פיתוח של חשיבה מובנית וחשיבה מסודרת. סיכום: ניתן לכתוב מאמר בכל נושא, על ידי זה שקודם כל כותבים את המהות של המאמר. ולאחר מכן מלבישים אותה בכמה כותרות. ואח"כ כל כותרת, מפרטים אותה עוד קצת, לעוד כמה תתי נושאים. עד שלבסוף הופכים אותם למשפטים ולפסקות. והופס, יצא לך מאמר. ...

... לו כברור מאליו, לך זה לא ברור מאליו. כדי לגרום לו לא לקחת כברור מאליו את מה שהוא עצמו חושב והמהות היא, שלפעמים מישהו מבלבל את המוח ואומר שטויות. ואם תגיד לו שלדעתך הוא אומר שטויות, הוא לא ...

... אמור אפילו לשבח אותו על זה שהוא חושב את ההפך של מה שאתה רוצה שהוא יחשוב? והאם אתה צריך לגרום לו להבין עוד יותר טוב את הדעה של עצמו, שאתה רוצה שהוא יפסיק לחשוב אותה? ובמהות, עד כמה ואיך ובאיזה צורה בדיוק, עליך לחזק אצל האדם השני, את הדעה שאתה רוצה ...

... מחייב את זה שתרביץ לו? למה?" 5 - ניתן להרכיב תשובות נוספות, שמבוססות על הניסוחים הנ"ל. והמהות של הדוגמאות הנ"ל היא, שאנחנו מראים למשיב, שאנחנו מודעים לתשובה שלו. אנחנו אפילו מבקשים מידע נוסף על התשובה שלו, למרות שמבחינתנו היא לא רלוונטית לשאלה שלנו, ...