... אנשי מכירות, לא רוצה
לשקר ללקוח,
לשקר בתהליך מכירה,
לשקר את הלקוח, שקרים לבנים, שקר לטובת הלקוח, לרמות את הלקוח, בעיות של אנשי מכירות, להצליח למכור, הדרכת מנהלים עכשיו הנושא הוא כזה נניח שיש לך עובד ... שלך עובד במכירות והעובד שלך לא רוצה
לשקר את הלקוח, נניח שיש סיטואציה שזה סוג של
לשקר את הלקוח למסור לו מידע שגוי לרמות אותו, לעשות איזה מצג שווא חצי מצג שווא. עכשיו השאלה היא איך אתה ואתה אומר לעובד שלך "תמכור ככה וככה תעשה וככה" והעובד אומר לך "לא אני לא רוצה
לשקר את הלקוח" איך אתה יכול לשכנע את העובד שלך
לשקר את הלקוח חוץ מאשר להגיד לו "אם תשקר עוד אתה תקבל הרבה מאוד כסף אם לא תשקר אני מפטר אותך". מה התשובה? ש: אתה רוצה להגיד? אליעד: תגיד אתה. ש:
לשקר את העובד. אליעד: לא בהנחה שהעובד יודע שזה
לשקר בהנחה שאתה אומר לו "נכון זה
לשקר כולם יודעים שזה לשקר" מה התשובה אין איזה רעיון? ש: אולי הוא מפיק תועלת. אליעד: אמרתי בלי זה בלי להגיד "אם תשקר אותו ותמכור תקבל מיליון דולר ואם ... דבר כשהעובד אומר לך "אני לא רוצה
לשקר את הלקוח" השאלה היא למה הוא לא רוצה
לשקר את הלקוח אז מה אם אתה משקר את הלקוח מי אמר שזה רע
לשקר את הלקוח, השכל שבדבר הוא שהעובד שלך מרגיש רע מזה שהוא משקר את הלקוח כי הוא חושב שהוא גורם נזק ללקוח. אבל אם לדוגמא נגיד הלקוח מקבל תועלת מאוד ... זה לא מוסרי? כי אנחנו לא אמורים
לשקר את הלקוח, למה אנחנו לא אמורים
לשקר את הלקוח? הוא אומר "כי אני לא הייתי רוצה שישקרו אותי". "אוקי סבבה ואתה אף פעם לא היית רוצה שישקרו אותך?" הוא אומר "לא, למה אתה לא רוצה שישקרו ... הוא מבין שהמחויב זה לא בלשקר או לא
לשקר אלא המחויב הוא בתועלת כי ההיגיון שאומר לא
לשקר זה כדי לא לגרום לו נזק אבל אם הוא קיבל תועלת מהמוצר שהיא גדולה מהנזק שנגרם לו מזה ששיקרת אותו אז זה כן בסדר. ש: זה תלוי מה המחויב של אותו מוכר. ... שלך אומר לך "שלום אני לא רוצה
לשקר את הלקוח" זה בעצם לבוש של משהו אחר, הבעיה שלו לא בזה שהוא משקר את הלקוח הבעיה שלו היא בזה נגיד שהוא מרגיש רע מזה שהוא משקר את הלקוח כי הוא מרגיש ... המהות של הסיבה שבגללה העובד לא רוצה
לשקר את הלקוח וכנראה בא נניח שהוא חושב בגלל שהוא לא רוצה לדפוק את הלקוח ואם הוא יחשוב שיש תועלת. אוקי איפה זה די נפוץ הגישה הזאת אצל הדתיים שיש קודם ... חושבים, כאילו יש בפורמלי אפילו מותר
לשקר יש כאילו פורמאלי מותר
לשקר. אוקי עכשיו אבל מה הבעיה שלהם הבעיה שלהם זה שכל הטענות כולן מבוססות על שקר אם הייתה תועלת אמיתית בלהאמין באלוהים נגיד שהיא גדולה מהנזק אז אתה ...