... של שכנוע עקיף - איך
לגרום למישהו לא להסכים עם עצמו, באמצעות שימוש במשחק מילים? איך
לגרום למישהו לשנות את דעתו, באמצעות זה שמוציאים את דבריו מהקשרם? איך
לגרום למישהו לחשוב מחשבה שהוא לא רוצה לחשוב? איך
לגרום למישהו לחשוב שהוא טועה? האם זה משנה מתי ובאיזה רגע, ... את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב? איזה נזק יכול להיגרם, אם מישהו יסכים איתנו מוקדם מידי? וכאן אבאר עוד עיקרון בנושא של שכנוע, איך
לגרום למישהו לשנות את דעתו, באמצעות זה שתגרום לו לחשוב שהוא טועה, בצורה זמנית, באמצעות מניפולציות כלשהן. ואסביר, כיצד
לגרום למישהו לבדוק את דבריו ואת טענותיו, במידה ואתה לא יכול לומר לו בצורה ישירה לבדוק את טענותיו. ועוד אסביר כיצד באפשרותך
לגרום למישהו להכיל את המחשבה שמנוגדת למה שהוא חושב כרגע, ... שונות. וכיצד לייצר אצל האדם השני את התחושה, שהוא לא מסכים עם עצמו. ועוד אסביר עיקרון נוסף, בנושא של טיימינג. דהיינו, מתי אסור לך
לגרום למישהו לחשוב שהוא טועה, לפני הזמן . ושיש טיימינג ... הוא יחשוב שאתה צודק לפני הזמן ולא בצורה הנכונה, זה עלול לגרום לו דווקא עוד יותר לא להסכים איתך ועוד. והעיקרון אומר, שאם ברצונך
לגרום למישהו לשנות את דעתו ולא לחשוב משהו מסוים, עליך ...