... בואי אני אתן לך תשובה שתעזור לך: אז יש את התשובות הבנאליות של תבדקי מה הטוב שיכול לצאת מכסף ואז זה יגרום לך לרצות אותו יותר, אבל בואי נלך רגע אחד על כיוון אחר, אוקיי? מה יכול לגרום לבן אדם לעשות כסף? או מה יכול לגרום לבן אדם לא לעשות כסף? לכאורה זה אותו שאלה, נכון? אז מי פה יודע מה גורם לבן אדם ללכת לעשות כסף ...

... הרבה יותר זמן, זה הרבה יותר מסובך וכו'. יחד עם זאת יש גם יתרונות בשכנוע עקיף, למה כי כאשר באים לשכנע בן אדם בצורה ישירה "תקשיב תעשה ככה וככה" הרבה פעמים הוא יגיד "לא רוצה" ולכן אם נעשה את זה בצורה מתוחכמת, אם עושים את זה בצורה מתוחכמת שמשכנעים אותו בשכנוע עקיף, ...

... חדשים, כאילו הבנתם את השאלה מה אתה הבנת את השאלה? ש: איך לגרום לבן אדם שהוא יפחד מדברים חדשים. אליעד: שהוא לא יפחד אמרתי. ש: לא משנה היה גם כן שהוא יפחד מדברים חדשים או לגרום לו לא לפחד. ... זה בדיוק אותו דבר, זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שהדרך שלך לגרום לבן אדם לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים מתחילה בכך שאתה מתחיל ללמד אותו שמה שהוא חושב זה לא בטוח נכון ואז ממילא גם הרצונות שלו ...

... אז הנושא הוא כדלקמן אם רוצים לבקש מהבן אדם לעשות משהו מסוים אם רוצים לגרום לבן אדם לחשוב משהו מסוים, אוקי ומראש יודעים שהוא הולך להביע התנגדות מה צריך לעשות במקרה כזה? אז בגדול כדי לשכנע בן אדם לעשות משהו לחשוב משהו, לחשוב משהו זה בעצם למכור לו רעיון מסוים לשם כך צריך כמובן להראות לו את היתרונות של ... את מה שהוא חושב שיש בזה יותר יתרונות מחסרונות ולכן לכאורה אם נגיד רוצים לגרום לבן אדם לקנות מוצר מסוים מה שצריך לעשות זה להסביר לו למה המוצר הזה טוב. עכשיו מה קורה אם אנחנו יודעים מראש שאותו ...

... אוהב אותך אוהבת אותך" מעניק קונה מתנה לא משנה כל דרך להבעת אהבה לא משנה עכשיו הצורה השאלה מה הבן אדם השני חווה האם הוא חווה שאתה נותן לו את זה עם תנאים או בלי תנאים, אם אתה תצליח לגרום לבן אדם השני להבין שהוא מקבל אהבה בלי תנאים זה בסדר בלי תנאים זה בסדר כי בן אדם מוכן לקבל ...

... להקשיב לי ושהוא יחשוב שמה שאני אומר זה מאוד חשוב מאוד מעניין. אליעד: מאוד חשוב או מאוד חשוב לו? ש: מאוד חשוב לו. אליעד: יפה, עכשיו בא נתקדם מה עושים איך הוא יכול לגרום לבן אדם שכשהוא מדבר עם מישהו לקבל את תשומת ליבו למשוך את תשומת ליבו מה שזה לא יהיה, מה עושים מה הנוסחה מה עומד מאחורה? ש: הוא מנסה אולי לדבר על דברים שהוא יודע ... תן אתה דוגמא תמציא דוגמא. ש: ידעתי שתגיד את זה, נמשיך לדבר ואני אחשוב על דוגמא. אליעד: באופן כללי עוד פעם אתה שואל את עצמך איזה אינטרסים איזה חסרונות, הוא אמר צריך לגרום לבן אדם להבין שזה קשור אליו ואמרתי לו תדייק היא אמרה רווח אבל קשור אליו זה לא מספיק טוב, קשור למילוי החסרונות שלו איזה חסרונות הוא חושב שיש לו איזה בעיות הוא חושב ... הרכב אתה רואה קח את הרכב תקבל את הבחורה אבל איפה הבחורה אבל איפה הבחורה אין בחורה אבל הוא גרם לך לחשוב שזה ביחד ככה זה עובד. נגיד לדוגמא אומרים לך נגיד שהשטן רוצה לגרום לבן אדם לעבוד קשה כל החיים אז מה הוא עושה הוא אומר לו "אתה יודע אם תהיה עשיר תהיה מאושר" עכשיו אין קשר זה לא קשור כאילו אבל אתה אומר "טוב אם אני אהיה מאושר אז בוא ... יכול לעשות לו את ההיפוך להגיד לו ואם לא תקשיב לי זה יגדיל לך את החסרונות ואם לא תשיג את זה יהיה לך רע ומר שזה נכון שזה אותו דבר. עכשיו בואו נדבר על זה מה היתרונות בלשכנע בן אדם שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יתרונות ומה היתרונות בלשכנע בן אדם שאם הוא לא יקשיב לך יהיו לו חסרונות לכאורה שניהם משיגים את אותה תוצאה כי בסך הכל הסופי הוא חושב שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יותר יתרונות מחסרונות אבל מה ...

... לך. ש: נכון אבל איך אתה יכול לבקש בתור מנהל שאתה לא יכול לקבל לא. אליעד: מה זאת אומרת לא הבנתי את השאלה. ש: כאילו אתה אומר שצורת בקשה מסוימת זה שלגרום לבן אדם השני להבין שאתה יכול לקבל לא. אליעד: לא אמרתי לדוגמא עוד פעם יש ...

... שדיברת עכשיו ומתי מהשיטה הזאת. אליעד: אני אסביר לך אז אוקי אז אתה מעלה משהו אחר אתה אומר מה לגבי ההיבט שצריך לגרום לבן אדם השני להבין שהוא זה שחושב את זה במקרה שלנו לדוגמא הזאת אנחנו לא נרצה לגרום לו לחשוב שהוא זה שחושב את זה לפעמים כן ...

... לשאלה אחרת אני לא חותר להבין מה זה פיצול אישיות אני חותר להבין מה יכול לגרום לבן אדם לחשוב שיש לו פיצול אישיות זאת השאלה, בא בן אדם אומר שלום רע לי מה רע לך תקשיב אני מרגיש שאני סובל מפיצול אישיות מה יכול לגרום לבן אדם לחשוב שיש לו פיצול אישיות ואיך נדע האם באמת יש לו פיצול אישיות או לא. כן מה אתה אומר? ש: אני חושב שהוא ... עוד צדדים ואתה עכשיו מגלה אותם. אוקי הלאה עכשיו איזה עוד דברים יכולים לגרום לבן אדם לחשוב שיש לו פיצול אישיות מה עוד יכול להיות? ש: שמישהו אומר לו את זה. אליעד: בהנחה שאף אחד לא אמר לו את ... משחק תפקידים עכשיו אם הוא מזדהה עם הדמויות שלו שהוא משחק. אליעד: מה יכול לגרום לבן אדם לחשוב שיש לו פיצול אישיות תשובה ש...? ש: הוא מזדהה כל פעם עם דמות אחרת. אליעד: אבל הוא יודע שהוא שחקן ... דוגמא טובה למה בן אדם שהוא מבין את ההיגיון ואז הוא לא חושב אבל מה יכול לגרום לבן אדם לחשוב שיש לו פיצול אישיות איזה עוד דבר? ש: הוא חושב שזה רע חלק מהאישיויות שלו יכול להיות שזה יכול לגרום ... אוקי זה לדוגמא גם יכול להיות הלאה מה עוד יכול להיות איזה עוד דבר יכול לגרום לבן אדם לחשוב שיש לו פיצול אישיות מה עוד יכול להיות? ש: נניח שבן אדם נמצא במצוקה וכדי לברוח מהמצוקה הזאת הוא ...

... מחיר אני מנסה לעשות לו טוב אני רוצה לעשות לו טוב רוצה שיהיה לו טוב". אם תבדוק מה הדברים הטובים שאתה עושה לבן אדם ואתה תתמקד בזה לפני שאתה מוכר לו תגיד "שלום אני רוצה לעזור לו אני רוצה לגרום לבן אדם הזה שיהיה לו יותר טוב בחיים" ופשוט תחשוב ...