... קרב רעיוני, בין נקודות מבט שונות. שכל אחד מנסה
לשכנע את הצד האחר, שהמציאות תהיה טובה ... או לשלול. והחידוד כאן הוא להבין, שמי שרוצה
לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר שלו, ומי ... שני הצדדים. וכושר שכנוע טוב של המוכר, הוא בעצם
לשכנע את הלקוח, לעשות שינוי עמדות, מנקודת ... יש כאן תהליך של שינוי עמדות. שבו, המוכר מנסה
לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי, להסתכל על אותו ... המבט של הכדור עצמו. ובתהליך המכירה, המוכר מנסה
לשכנע את הלקוח, לשנות את נקודת המבט שלו, ... והמסר העולה מכל הנ"ל הוא, שכדי שעסקה תתבצע וכדי
לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר, לשם כך ... ופחות את החסרונות, של נקודת המבט, של זה שרוצה
לשכנע את הצד השני. וכל הדרכים שקיימות ...