... כשמישהו חושב על תפוח שהוא טעים איך אתה יכול
לשכנע אותו שזה לא טעים, כשמישהו חושב שצריך לעשות דבר מסוים איך אתה יכול
לשכנע אותו שלא צריך לעשות דבר כזה כל דבר כל דעה, יש דעות אנשים יש להם דעות לך למישהו ברחוב תשאל אותו "מה אתה חושב על זה וזה מה אתה חושב?" יש לו דעה נכון? יכול להיות שיש לו דעה בעד יכול ... עמדות של אנשים כמישהו אומר שזה טוב איך אתה יכול
לשכנע אותו שזה רע כשמישהו אומר שזה רע איך אתה יכול
לשכנע אותו שזה טוב, כמישהו אומר שהוא לא יודע איך אתה יכול
לשכנע אותו שהוא כן יודע כמישהו אומר שהוא לא בטוח איך אתה יכול
לשכנע אותו שהוא כן בטוח כשמישהו אומר שהוא בטוח איך אתה יכול
לשכנע אותו שהוא לא בטוח, כמישהו אומר שנראה לו שרק הוא חושב ככה איך אתה יכול
לשכנע אותו שכולם חושבים ככה כשמישהו אומר שכולם חושבים ככה איך אתה יכול
לשכנע אותו שרק הוא חושב ככה. בקיצור המפתח הוא שינוי עמדות ושינוי דעות מי שרוצה עוד פעם להיות מומחה במכירות שיתמקד באופן כללי איך משנים דעות של אנשים באופן כללי לך לרחוב תפוס מישהו, לרחוב ... את הווליום, לא משנה מה הוא אמר בכלל אתה מסוגל
לשכנע אותו לחשוב אחרת? שמה להתמחות בדברים האלה. קח דעות של אנשים מישהו מביע את דעתו אומר אתה אומר לו "וואלה אני חושב שזה מאוד יפה איך שהבניין הזה" אתה יכול
לשכנע אותו שזה לא יפה אתה יכול
לשכנע אותו שזה לא מאוד יפה אלא זה יפה פחות, אתה יכול
לשכנע אותו שזה לא מאוד יפה אלא הכי יפה בעולם? לאו דווקא לקטע הפוך אפילו להקצין יותר מישהו אומר שזה יפה תשכנע אותו שזה לא יפה, מישהו אומר שזה יפה תשכנע אותו שזה פחות יפה תשכנע אותו שזה ... אומר "בוא נשכנע אותו הפוך מה הוא אמר? אני רוצה
לשכנע אותו הפוך זה מה שאני רוצה הפוך
לשכנע אותו" לאו דווקא הפוך במובן ההפוך אלא הפוך במובן ההפוך, זאת אומרת מישהו אמר "צריך לעשות ככה וככה"
לשכנע אותו הפוך זה או
לשכנע אותו "לא צריך" או
לשכנע אותו "לא חייבים", או
לשכנע אותו "נכון שצריך לעשות ככה אבל צריך לעשות גם ההפך" או
לשכנע אותו "מה פתאום צריך חייבים לעשות ככה חבל שלא עשו את זה כבר אתמול". בקיצור הכוונה היא
לשכנע אותו במשהו שונה ממה שהוא חושב כרגע לכל מיני צדדים או
לשכנע אותו "למה אתה אומר שצריך הרי אי אפשר לדעת שצריך או לא כי גם צריך וגם לא צריך", בקיצור אני לא אומר שדווקא
לשכנע אותו בהפך אבל תנסה להזיז את העמדה שלו. אז 1. זה לשכנע אנשים כלפי חוץ 2. כל זה נכון גם לגבי לשכנע את עצמו אתה חושב דעה על משהו אתה מסוגל לשכנע את עצמך לחשוב אחרת, אתה חושב על משהו ... אבל אני אין לי מושג מישהו שחושב ככה איך אני יכול
לשכנע אותו אחרת מאיפה אני יודע" אז כנראה שגם במכירות הוא לא יותר מדי טוב כי עדיין מוכר טוב זה אומר שהוא מוכר טוב ומי שמוכר פחות טוב אבל זה לא אומר שהוא מוכר טוב ביחס למי שיודע באמת איך ...