... והרעיון של השכנוע ולשתול מחשבות אומר בעצם שאם רוצים לשכנע בנאדם מה יותר קל
לשכנע אותו, עובדות או פירושים? התשובה היא שיותר קל
לשכנע אותו בעובדות, כי זה עובדה אומרים לו שלום תראה הנה פיל, ... או שזה לא בדיוק מאה אחוז ככה? עכשיו, מתי בנאדם צריך לעשות את זה? כאשר מנסים
לשכנע אותו במשהו. אם בנאדם מרגיש שמישהו הולך
לשכנע אותו במשהו. לדוגמה: סתם כלפי מכירות מישהו אומר: " ביבי הוא ... זה כבר פירוש, זה לא עובדה. ולכן צריך לשים לב כל דבר שבנאדם שומע בפרט כאשר מנסים
לשכנע אותו. רגע זה עובדה או פירוש? רגע זה בטוח נכון או לא בטוח ...