לשדר הצלחה, להעריץ אנשים, אנשים מצליחנים, ללמוד מאנשים, למכור את עצמך, למתג את עצמך, להשפיע על ... עובדיה יוסף, לחקות אנשים, חיקוי אנשים כן. ש: עניין של לשדר הצלחה. אליעד: לשדר הצלחה. ש: מתי זה נכון האם כלומר... אליעד: בהנחה שאתה רוצה להשיג מה, זה גרוע ביותר לשדר הצלחה זה אף פעם לא נכון. ש: הבנתי אותך. אליעד: תלוי מה אתה רוצה להשיג. ש: למכור לצורך העניין. ... לדוגמא חברי כנסת שרוצים למכור את עצמם ולכן הם לא רוצים לשדר הצלחה כי הוא חושב שאם הוא מאוד מצליח ויש לו הרבה כסף לא יבחרו בו ואז הוא רוצה לשדר שאין לו הרבה הצלחה. יש את אלה שאומרים חשף את הונו נכון כאילו אומרים לו "מה ההון שלך" והוא חושף ... משדר הצלחה ואתה לא מוצלח, יש הרבה אנשים לדוגמא שכדי לשדר הצלחה הם נגיד נוסעים ברכב יקר עושים כל מיני דברים וזה לא שלהם בכלל של הבנק של השוק האפור של מישהו אבל הם רוצים לשדר הצלחה, "אם הוא יש לו כזה רכב כנראה שיש לו הרבה כסף, יש לו הרבה כסף כנראה שיש לו הרבה עסקים, ...

... תכונות מאפיינות שבאופן יחסי בהן הלקוח שונה משאר האוכלוסייה ובהן תנסה להראות ללקוח שאתה דומה, למה זה ירכוש את האמון שלו עוד יותר. כמובן שלא לשדר ללקוח שאתה שונה ממנו, אם אתה שונה ממנו בפרט בדברים שהוא דומה ... זה פחות מפריע ליצירת ההזדהות עם הלקוח אבל אם אתה שונה בדברים שרוב האנשים דומים ללקוח הלקוח מרגיש כלפיך זרות עוד יותר גדולה. זה מהצד של לא לשדר ללקוח שאתה שונה ממנו צריך לשים לב כמו שמשדרים ללקוח שאתה כמוהו גם לא בהכרח צריך לשדר ללקוח שאתה שונה ממנו שזה גם יכול ליצור איזה נזק והפוך על הפוך לפעמים כדאי לשדר ללקוח שאתה שונה ממנו כדי שכשתגיד לו שאתה כמוהו זה ישמע יותר אמין, שימו לב לפעמים כדאי לשדר ללקוח שאתה שונה ממנו בדבר אחד כדי שכשתגיד לו אני דומה לך בדבר אחר ... והוא לא יחשוב שמנסים לרמות אותו כי קודם כבר אמרת לו שאתה שונה ממנו הפוך על הפוך. ועכשיו אני אחדד עוד יותר את הסיפור אז מה בעצם אמרנו לנסות לשדר ללקוח לבן אדם השני שאתה דומה לו בדברים שבהם הוא ייחודי. עכשיו בא ... לדוגמא אז הוא מרגיש מאוד. לדוגמא יש לו אוזן עקומה סתם קרן על הראש משהו כלשהו, אוקי והוא מרגיש מאוד רע בגלל הדבר הזה ודווקא בדבר הזה אם תצליח לשדר ללקוח שאתה כמוהו שבדיוק אח שלך כמוהו שאתה מבין אותו, שאתה מגלה ... אמר "וואלה האני הזה שנמצא במראה יותר יפה ממני בלי הבגדים האלה אני רוצה להיראות כמוהו אז בוא נקנה את הבגדים האלה כדי להיראות כמוהו". ולכן צריך לשדר ללקוח שאתה כמוהו אבל כמוהו לא במובן הזדהות איתו מוחלטת אלא כמוהו ... זה יעשה לו מאוד רע הוא מאוד יאהב אותך אבל גם לא יאהב אותך כי זה עושה לו רע להיזכר במה שהוא לא ולכן גם פה צריך לעשות את זה במינונים מסוימים לשדר לו "אני כמו מה שאתה רוצה להיות" ברמה מספיקה כדי שהוא יעריץ אותך ...

... יש גם מקרים כאלה ויש גם מקרים שבהם בשביל למכור ללקוח את המוצר אי אפשר להגיד לו "אתה חייב את זה" צריך לשדר לו שזה יכול להתאים לו, אוקי אבל זה מקרים יוצאי דופן שהם כרגע לא נושא השיחה. העיקרון הוא בגדול ברגע שרוצים שמישהו יעשה משהו חייבים שמה שרוצים שהוא יעשה יראה בראש שלו ...

... מנסה לקזז בזה, קודם כל או שהוא רואה בזה משהו נגיד לא לגיטימי ומה שעשוי לו לא לגיטימי גם על זה דיברתי פעם שהרבה פעמים מישהו נגיד מתאכזרים אליו ואז הוא מתאכזר למישהו אחר כדי לשדר למוח של עצמו שזה לגיטימי להתאכזר כי הוא רוצה לעזור לעצמו לקבל את זה שהתאכזרו אליו. ש: ...

... היא אוהבת אצלו בשני, למה הוא רוצה לעזוב אותך ותנסה למלא את החיסרון הזה. עכשיו אני אגיד לכם יותר מזה בדרך כלל זה לא תמיד ככה אבל בדרך כלל מהיבט מסוים אם בן אדם היה מצליח לשדר לבן בת זוג שלו שהוא מוכן אפילו ליחסים פוליגמיים נניח, אוקי נניח שהוא היה מסוגל לשדר את זה או במילים אחרות שהבן זוג או ...

... ולא זה. אליעד: אז אתה בעצם אומר שהוא עשה לה סוג של מצג בשביל להרגיש בטוח עם עצמו או משהו וזה לא באמת מי שהוא לא בהנחה שהוא ניסה לשדר את מי שהוא לא בהנחה שהוא ניסה לעשות משחק ואז הוא לא שיקף ... הזה ביטחון עצמי אני לא מבין למה היא אומרת שלא שידרתי ביטחון עצמי הוא אומר אני באתי אני ידעתי שהיא מחפשת מישהו עם ביטחון עצמי באתי לשדר לה ביטחון עצמי. ש: אבל זה גם לא מדויק שידרתי ביטחון עצמי ... ולא חזק מה מסובך לך בזה הוא בן אדם באופן יחסי שהוא איש עבודה והיא בסוף הדייט הייתה בטוחה שהוא לא איש עבודה והוא בכל הדייט ניסה לשדר לה שהוא איש עבודה והיא רצתה איש עבודה והוא ניסה לשדר לה שהוא איש עבודה והיא בסוף הדייט אמרה אני לא רוצה אותו כי ... לה שהיא רוצה מישהו שכל יום עובד זה מוגדר ברור שזה מוגדר כמו שמוגדר לה אני רוצה מישהו גבוה מוגדר לה מישהו עובד. ש: מה זה ניסה לשדר לה שהוא כל יום עובד? אליעד: סיפר לה על העבודה שלו אני יודע ...

... לחזור אליו". ש: אבל היא לא רוצה שהוא לא רוצה אותה. אליעד: סבבה לא אבל, אתה בסדר אז אתה אומר לא רוצה אותו איך שהוא כרגע, לא היא אומרת "אני רוצה אותו כשהוא במובן שהוא רוצה אותי" ועכשיו צריך לשדר לה, אני אתן דוגמא נניח נגיד שמישהי ...

... שאם אומרים לו בוא תאכל צהריים זה נדחפים לו לפרטיות ואחד יש לו התניה שאם אומרים לו בוא תאכל צהריים זה בכלל לשדר שדואגים לך ואחד אם לא אומרים לו בוא תאכל צהריים זה משדר לו שנותנים לו ספייס ואחד אם לא אומרים לו בוא תאכל צהריים זה מרגיש לו שנוטשים אותו וכל אחד יש ...

... הוא מרגיש טוב עם עצמו אז לדוגמא אז אפשר ללמד אותו לשדר את זה נכון? אליעד: נגיד אותו בחור לדוגמא שאמרת שהיו לו הרבה ידידות אבל ידידות זה רק סוג מסוים של ... נניח שזה נכון אבל אז המהות היא "תקשיב אתה צריך לשדר לה ערך אתה יודע באמצעות זה שמדי פעם נגיד תגיד בהומור על עצמך שבחים כי אתה לא יכול לדבר על זה ...

... בין אישית, תקשורת חיובית, תקשורת בונה, טיפים למערכות יחסים, לשדר קרבה, לדבר נכון, איך לנהל שיחה? איך נכון להגיב? איך לנהל שיחה נעימה? מה לעשות כשאין תשובה? לא יודע מה לענות - פרומו ומה ...