... אחד את השני, והם יכולים להגביל אחד את השני, ואף על פי כן השני ישאר בלתי מוגבל. איך זה יכול להיות? הוא אלוהים!! זה כמו להגיד שיש אלוהים אחד ולשאול, האם הוא יכול להגביל את עצמו? מה שאני אומר זו אותה הלוגיקה שאפשר ...

... של הלקוח, באמצעות זה שנותנים לו תשובות לא צפויות ואפילו הפוכות ומנוגדות למה שהלקוח הכין בתסריט השיחה שלו. באמצעות זה, תסריט השיחה של הלקוח משתבש ואז הרבה יותר קשר ללקוח להתנגד לתהליך המכירה. לדוגמא, הלקוח שואל, למה יש במוצר חיסרון כלשהו? מה ...

... איזה צד אבל לפעמים בן אדם כששואלים אותו איזה שאלה יש לו כל כך הרבה תשובות ורעיונות ודעות ... אדם חווה אותו כצמצום. הבנו שאלות אין שאלות? ש: יש. אליעד: מה השאלה, ותזכור בראש שלך שהמחויב פה שזה ... הזאת, נגיד אם זה נכון אני שואל כאילו. אליעד: שמה? ש: כאילו ינסה ללכת למוחלט ואז זה ...

... את עצמי? עכשיו יש שאלה שנקראת איך לאהוב את עצמך, נתקלת פעם בשאלה הזאת? ש: לא יודע נתקלתי. אליעד: אם הילד שלך שואל אותך איך לאהוב את עצמי מה אתה אומר לו איזה תשובה אתה נותן לו על השאלה הזאת, מה התשובה לשאלה איך לאהוב את עצמך? ש: קודם כל אפשר לשאול אותו למה אתה רוצה לאהוב את עצמך ומה חסר לך מה הבעיה עם זה, למה אתה רוצה לאהוב את עצמך. אליעד: "להרגיש יותר טוב כולם אוהבים את עצמם ואני רוצה גם לאהוב את עצמי". ש: אתה בטוח שאתה רוצה להרגיש יותר טוב? אליעד: כן, אתה מנסה לדכא אותו. ש: כן. אליעד: אני שואל ברצינות. ש: טוב אז בא נניח שהתשובה היא שהוא רוצה להרגיש יותר טוב. אליעד: כן. ש: אז הייתי מכוון אותו. אליעד: מה בן אדם צריך לעשות כדי לאהוב את עצמו זאת השאלה. ש: ... אוהב את עצמי לא משנה מה" נגיד שבן אדם יגיד כזה דבר והמוח יגיד לו "למה אולי תשנא את עצמך לא משנה מה". ש: סתם בלי לשאול "אתה תגיד לי למה אתה תגיד לי למה לא". אליעד: השאלה היא זה איך בן אדם יכול לגרום לעצמו לאהוב את עצמו בלי תנאים והתשובה היא שבן אדם לא יכול לגרום לעצמו לאהוב את עצמו ... להעביר את נטל ההוכחה על השלילי, מה שאתה מוצא בעצמך שלילי מה שאתה שונא בעצמך תעביר את נטל ההוכחה אליו במקום לשאול "איך אני אוהב את עצמי שאני עצלן" תשאל את עצמך "למה שונא את עצמי שאני עצלן". הרעיון זה לנטרל את כל הסיבות השליליות כי בסופו של דבר אין אפשרות פוזיטיבית לאהוב את עצמך בלי תנאים שזה כמו הסיפור ההבדל בין האם ...

... עצמית בזוגיות ללא תנאים, חלק 1 ש: אני רציתי לשאול איך אני צריכה להתייחס לזה שבן הזוג שלי אומר לי. אליעד: באופן כללי או ספציפי הוא באופן כללי איך מישהי צריכה להתייחס לכך. ש: מה אני צריכה ... לא אמור להשפיע בשום צורה. אליעד: עכשיו את שואלת מה את אמורה לעשות נכון? ש: כן. אליעד: עכשיו ואיך נדע מה התשובה נשאל מה את רוצה מה זה מה את אמורה לעשות מה את רוצה שיהיה מה זה מה את אמורה ... אז אני צריכה. אליעד: לא אני לא יודע אני רק שואל אותך מה עדיף לך שזה ישפיע או לא? ש: כדי שזה ישפיע עלי אני צריכה לקחת כמה צעדים של מרחק ממנו ולהגיד הוא לא מעניין אותי. אליעד: זה מה שהוא ... אבל בשביל מה? ש: אני לא יודעת. אליעד: אני שואל אותך. ש: אני מבחינתי מה שאני מרגישה זה שעדיף שלבן אדם יהיה בן זוג צריכה להיות אהבה צריך להיות איזה משהו. אליעד: יש לך ילדים, בשביל מה צריך ... האם את בטוחה שהבנת אותו נכון אולי לא את יכולה לשאול אותו כשמישהו אומר לך תקשיבי את צריכה שהאושר שלך לא יהיה תלוי בי. ש: אני כבר שאלתי אבל. אליעד: לא את יכולה לשאול אותו למה אתה מתכוון בכלל בשום נושא לגמרי האושר שלך אמור להיות תלוי בי כאילו תשאלי אותו גם הפוך ואני זה לא משנה איך אני אתנהג והאושר שלך תלוי בי את יכולה לשאול אותו תגידי לו כאילו אז מה הפוך ולך לא משנה איך אני אתנהג כלפיך אין לך משמעות אבל תשאלי אותו גם למה הוא מתכוון יכול להיות שהוא מתכוון למשהו שהוא כן הגיוני יכול להיות שאת לקחת את מה שהוא פרש את מה שהוא אמר ואת פירשת באיזו צורה ... האישה הולכת ברחוב ומישהו אונס אותה תן לי לשאול את השאלה, עכשיו אישה הולכת ברחוב ומישהו אונס אותה ומתעלל בה בסדר עכשיו אפשר להגיד לה תתמודדי ואפשר להגיד לא הבן זוג שלך צריך לשמח אותך לקזז ... ביררת אבל זה לא הגיוני אפשר לדבר עם הבן אדם לשאול אותו כי זה לא הגיוני שלא לצפות בכלל מה לצפות בכלל אפשר לשאול את הבן אדם למה התכוונת אתה מתכוון בכלל בשום נושא מה אתה מתכוון מה אתה לא מתכוון אולי הוא לא הסביר את עצמו נכון, אני אתן לך דוגמא נגיד שאת ...

... איך לא ליצור תחושת זרות? תקשורת בין אישית, מיומנויות שיחה, איך לפתח שיחה? בא נדבר על מה נדבר על מזג האוויר מה נדבר על מזג האוויר עכשיו נגיד מישהו שואל אותך מה שלומך, מה שלומך מישהו שואל אותך מה שלומך עכשיו בהנחה שהוא מנסה לפתח איתך שיחה והוא שואל אותך מה שלומך עכשיו בהנחה שאת רוצה ליצור ביניכם אווירה טובה אז מה את אמורה לענות לו על השאלה מה שלומך? ש: הכל בסדר. אליעד: אז התשובה שאת אומרת זה ... יהיה הגיוני להגיד למישהו "וואלה סבבה" נגיד שאין לך מה להגיד לו "וואלה יום יפה היום יש מזג אוויר יפה היום" נגיד האם זה הגיוני להגיד כזה דבר לבן אדם ששואל אותך מה שלומך כן או לא אז בא נגיד שיש פה הרבה היבטים עכשיו אני רוצה לתת עוד היבט כשאתה אומר למישהו "הכל טוב אצלי" זה נותן לו תחושה טובה או רעה ב - ... החיים טובים באת ליצור אווירה טובה אבל בעצם יצרת תחושת זרות כי הוא לא אוהב את מזג האוויר של היום ולכן צריך לשים לב גם כשאתה מספר על משהו שהוא טוב תשאל את עצמך איך הוא שומע את זה האם הוא מזדהה עם זה או לא מזדהה עם זה. ...

... לי אפילו לבוא לפגישה אישית? כי בפגישה אישית בדרך כלל אתה מפרט יותר, ולמה כדאי לפרט? כי בדרך כלל כשאתה מפרט אתה גם מקבל תשובה מפורטת, אם תשאלי שאלה כללית תקבלי תשובה כללית אבל אז תגידי "טוב טוב אבל איך אני מחברת את זה לסיטואציה", נגיד את שואלת שאלה "אני הכרתי את X ואני מרגישה כלפיו, אוקי איך אני משתחררת מזה" ככל שמפרטים ...

... הזה ככה כשהוא יכל להגיד את אותו משפט גם אחרת, למה הוא אמר את זה דווקא ככה למה הוא לא אמר את זה הפוך. אוקי בא נמשיך אז מה אתה רוצה לשאול? ש: אני אמשיך לספר פשוט הרגשתי שאני כבר לא בטוח במה שאני אומר, אני לא בטוח כל כך מה אני מתכוון ובכללי מן בלבול ... הוא צודק" מה האמת ששניכם צודקים, בסדר עכשיו השאלה מה אתה מחפש אם אתה מחפש את הדאווין תגיד "מה פתאום רק אני צודק מה פתאום שאני אשאל שאלות", אם אתה מחפש דאווין אחר נגיד "אני אלוהים" עכשיו אולי הוא צודק ואולי הוא צודק ואז תרגיש שאתה אלוהים "כי אני מבין את כולם". ש: שוב. אליעד: אני אומר השאלה מה אתה מחפש אם אתה מחפש להישאר באגו קטן אל תשאל שאלות אל תבדוק שום דבר אתה צודק תזרום, תקשיב לשיר תהנה ממנו סע הלאה אבל אם אתה מחפש לפתח לבנות ליצור, ...

... איך להשיג את הבחורות שאני רוצה? אליעד: משהו חסר במבנה של השאלה הזאת - זוהי שאלה כללית מדי. חסרה המילה - "אני". יכול להיות שהשואל לא אמר "אני" כדי לא להרגיש בתוכו את החיסרון בדבר? יכול להיות שהשואל לא אמר "אני" כי לא נעים לו להודות שהוא רוצה להשיג בחורות? איך אני יכול להשיג את הבחורות שאני רוצה? אליעד: איך הצורה הראשונה בה שאלת את השאלה, עונה על מה ... שירצו אותך, במה שאתה רוצה שהן ירצו אותך. אליעד: מה גורם למישהו לרצות משהו? איך גורמים למישהו לרצות משהו? כדי לענות על כך, יש לשאול - מה גורם לבן אדם לרצות משהו? ככל שתשאל את עצמך במשך היום יותר פעמים: "למה אני רוצה \ לא רוצה את זה?" כך תגלה יותר טוב איך נוצרים הרצונות אצלך, וכיו"ב תדע יותר טוב, איך ליצור רצון אצל מישהו ... אותך? ע"י זה שתגרום לה להרגיש, שחסר לה הדבר הזה (מה שאתה רוצה שהיא תרצה). זוהי התשובה הכללית. ניתן לעצור כאן, אם זה מספק את השואל. אליעד: במקרה שאתה רוצה לשכב עם הבחורה עליך לגרום לבחורה להרגיש, שחסר לה לשכב איתך. שהיא תרגיש " חסר לי לשכב איתו". אם תצליח לגרום לה להרגיש שחסר לה ... אם אין התאמה בצורה (אתה והאבא) נכנסים עוד יותר פנימה. ואם גם זה לא מתאים, נכנסים עוד יותר פנימה. בסוף, בשלב כלשהו, אחרי כמה שאלות של "למה היא רוצה X?" אתה תצליח להגיע למשהו שגם קיים אצלך, ואתה יכול לתת לה אותו (אתה ובטחון). מה זה אומר? זה אומר שכל אחד בחיים שרוצה להשיג משהו ולא ... להשיג אותו יכול להשיג אותו אם הוא ישאל את עצמו - "מה אני בעצם רוצה להשיג?" וישיג את השורש שלו דרך צורות אחרות. על כן, היה אפשר לשאול הפוך: בהנחה שיש בחורה שרוצה לשכב איתך, אבל היא לא נמשכת אליך, היא תשאל: "איך אני יכולה לגרום לכך שאמשך אליו וארצה לשכב איתו? " נגיד שיש בחורה שבאה אליי (אליעד) ואומרת לי: " תגרום לי לרצות לשכב איתו " כלומר, הבחורה מאד אוהבת ... ולא מצליח כי גם אתה לפעמים אומר: "איך אני יכול ליהנות מהעבודה שלי? אני לא נמשך לזה.. אני נמשך לחופשות לא לעבודה." מה עושים? - שואלים: "למה אני נמשך לחופשות? כי... X" "אולי יש את X גם בעבודה ?" "למה אני רוצה להרגיש X?" כי... Y את ה - Y הזה ניתן (!) למצוא גם בעבודה... ככל שאתה תצליח ...