... בעייתי? איך למכור מוצר פגום? איך לגרום ללקוח
לרצות לקנות? איך למכור מוצר שקשה למכור אותו? כאשר באים לאתר את צרכי הלקוח, צריכים לזכור כי איתור צרכי הלקוח יכול ... עם הלקוח. לדוגמא, יהיה לנו יותר קל לגרום ללקוח
לרצות את סגנון החופשה והמלון ואפילו את המחיר, אבל לא את האזור של בית המלון. במקרה שכזה לדוגמא, אם אנחנו באיתור ... לא מתאים לו מכל סיבה שהיא, לא מנסים לגרום לו
לרצות את היתרונות שבמוצר, שאז אולי כן הגיוני לסנן את מי שלא רוצה את המוצר בגלל המיקום שלו. אבל מצד האמת, הלקוח ...