... לאנשי מכירות, קשה למכור מוצר יקר, מוצר יקר
ללקוח, למכור מוצר יקר, מרגיש רע למכור, לא רוצה לרמות את
הלקוח, צמחונות, אכילת בשר, התאכזרות ... המחיר בגלל העלויות בגלל כאילו המחויבים שלו ועדיין הוא חושב שזה יקר מדי כי
הלקוח יכול לקנות את זה במקום אחר יותר ... עושים האם מחויב, איך המוכר יכול להתמודד עם זה שהוא חושב שהמוצר שהוא מוכר
ללקוח יקר מדי זאת השאלה. זה מתחבר ... אין לו בעיה לשכנע שזה מחיר טוב הוא מרגיש רע מזה שהוא מוכר מוצר יקר מדי
ללקוח, הבנת
הלקוח אין לו בעיה לשלם הבעיה היא במוכר ... לתשובה שלו שאת החוויה שהיא לא רק באותו רגע אלא גם אחרי זה. אליעד: מה
שהלקוח מקבל? ש: כן. אליעד: בוא אבל ננתח ... שהוא חושב שזה עושה לו יותר רע מטוב. עכשיו בא נשאל את עצמו למה כשהוא מוכר
ללקוח ביותר יקר למה זה עושה למוכר יותר ... הנושא בן אדם מרגיש רע למה הוא מרגיש רע? כי הוא כאילו כשהוא כביכול דופק את
הלקוח בחוויה שלו דופק את
הלקוח אז הוא מרגיש כאילו דופקים אותו וזה עושה לו רע, הוא מרגיש שהוא מרמה את
הלקוח ומרגיש שמרמים אותו ואז זה עושה לו רע כי כשהוא עושה כאילו על
הלקוח הוא מרגיש שקורה לו רע תוך כדי. ... בזה דבר טוב", אוקי אז אתה יכול לראות דבר טוב בזה שאתה עושה את זה מול
הלקוח. ש: השאלה שלך בעצם איך אני כקונה ... מרוויחים אם הם לא מרוויחים גם כן זה סימנים רעים. אוקי ולכן עכשיו כשמוכרים
ללקוח מוצר השאלה היא האם
ללקוח זה שווה את הכסף כן או לא, האם התועלת שהמוצר הזה מפיק
ללקוח האם היא שווה
ללקוח את הכסף אם זה מישהו נגיד שיש לו ... את העשרת אלפים. זה רלוונטי בעיקר בעבודה בעגלות ששמה נותנים את המחיר לפי
הלקוח. ש: במה בעבודה במה? אליעד: בעגלות אלו שמוכרים בעגלות שהמחיר משתנה לפי
הלקוח כל פעם נותנים, "אם
הלקוח יריב איתך תוריד לו את המחיר" יש ... או בשוק או בכל מיני כאלה. אז מה התשובה היא? התשובה היא שזה שווה לאותו
לקוח את הכסף
והלקוח קיבל ממך את המוצר וזה חסך ממנו ...