... תן דוגמא עכשיו, תן דוגמא אחרת. ש: נגיד עובד שלך מבקש
לצאת מוקדם. אליעד: עובד מבקש
לצאת מוקדם מהעבודה אוקי, אתה רוצה לסרב לו בלי להגיד "לא רוצה שתצא מוקדם" למרות שבסופו של דבר הוא ידע שהוא לא יצא מוקדם. ... שצריך להספיק, נגיד אם ישאלו את העובד "תגיד לי מה חשוב
לצאת שעה מוקדם או להיות בטוח שהפרויקט הזה יסתיים בזמן?", בטוח למה הוא רוצה להיות בטוח שהפרויקט הזה יסתיים בזמן? כי הוא ... הבנת? תן אתה דוגמא מאצלך. נגיד הוא אומר לך "אני רוצה
לצאת מהעבודה, רוצה
לצאת יותר מוקדם" איזה נושא אתה יכול לדבר שהוא ישכח את זה, שזה יותר חשוב מאשר
לצאת מהעבודה מוקדם? ש: המשימות שיש לו לעשות. אליעד: אוקי, עכשיו מה האמת מה חשוב לו יותר המשימות או
לצאת בזמן?
לצאת מוקדם אלא מה שהמשכורת שהוא יקבל בסוף החודש יותר חשובה לו מאשר
לצאת מוקדם ולכן כשאתה מדבר איתו על המשימות אתה בעצם מזכיר לו כזה " אתה יודע זה קשור איכשהו למשכורת שלך אז תישאר פה זה ... תביא את הדרך השניה, מה הדרך השניה? לבדוק למה הוא רוצה
לצאת יותר מוקדם, נגיד לשאול אותו "למה אתה רוצה
לצאת יותר מוקדם?" אז מה הוא יגיד לך? ש: כי אני רוצה ללכת לעשות שיעורי בית. אליעד: לא, נגיד שהוא אומר לך "יש לי סידורים", ... עכשיו, "אבל זה רק בדיקה תמשוך עד מחר". אליעד: אתה צריך
לצאת מנקודת הנחה שאם זה היה לו חייב
לצאת הוא היה יוצא גם אם הוא היה אומר לו "תישאר" הוא היה בורח מהשער, אם הוא באמת היה חייב
לצאת וגם אם אתה אומר לו "תישאר" הוא בורח. אתה מבין? אז זאת אומרת שאם הוא היה אומר לך "אני רוצה
לצאת מוקדם" כנראה שהוא לא חייב
לצאת מוקדם וכנראה שגם הוא יודע שהוא לא חייב
לצאת מוקדם כי אם הוא היה חייב
לצאת מוקדם הוא פשוט היה הולך ואפילו לא היה טורח להגיד לך שהוא יוצא מוקדם. אתה מבין? אתה אומר לו "למה אתה רוצה
לצאת מוקדם?" כשאתה יודע מראש שלא משנה מה הוא יגיד לך אתה יכול להגיד לו שזה סובל דיחוי ואז אתה לא סירבת לו, אתה רק אמרת ... לא רוצה את זה באמת. עכשיו מה האמת? שהוא לא באמת רוצה
לצאת מוקדם כי אם הוא היה רוצה
לצאת הוא היה יוצא בלי לשאול אותך, אתה הבנת, הבנו? ש: רגע הפוך אבל איך גורמים לבקש הנחה, איך גורמים למוכר לתת לי כן הנחה? ...