... / NLP / טכניקות שכנוע / העברת מסרים / יצירת אמון / רכישת אמון / איך לתת
מחמאה / איך לנהל שיחה משכנעת / ... מדבר עם מישהו שאתה שמח מאוד לדבר איתו. אבל לא מוגזם מידי, שלא יראה חשוד.
תפרגן לאדם השני. לדוגמא על ידי ... להשפיע עליו, כי הוא לא מרוכז במה שאתה אומר. לכן צריך ליצור אווירה רגועה.
תחמיא לאדם השני. וגם אם לא
מחמאה ישירה, אז
מחמאה עקיפה. ז"א שיש מקרים שאתה ... לא יודע עליו מידע באופן ישיר, כי אתה עדיין לא מכיר אותו ולכן אתה לא יכול
להחמיא לו באופן ישיר. ובמקרה כזה, אפשר
להחמיא באופן עקיף.
להחמיא פירושו, לומר לו דבר שיגרום לו להרגיש טוב ביחס לעצמו.
להחמיא באופן עקיף, פירושו לשבח ... על המשפחה שלו וכיו"ב, גם אם זה לא עליו באופן ישיר. או במילים אחרות, רצוי
להחמיא, ואפשרי לעשות זאת גם באופן עקיף, אם אתה לא יודע עליו מידע.
והמחמאה שאתה
מחמיא לו, גורמת לו להירגע, להרגיש ... לב, שלפעמים, עודף רוגע יוצר בעיה אצל השומע. וצריך לדעת גם מתי להלחיץ ולא
להחמיא לפי הצורך. כשאתה
מחמיא, אל תתקמצן ואל תגזים. אל תתקמצן פירושו, שבאפשרותך לנמק ולהבהיר את
המחמאה, אם לדוגמא היא נאמרה בצורה עקיפה. לדוגמא, נניח שאתה אומר לבן אדם
מחמאה על הרכב שלו. באפשרותך לרמוז
שהמחמאה הזאת תתקבל באופן אישי עבורו, על ידי שתאמר עוד משהו, שיגרום
למחמאה על הרכב, להיות
מחמאה עבורו. לדוגמא, "אני רואה ... רכב. בחירה טובה, כמו שאלה שיודעים מה שהם רוצים מעצמם בוחרים". ז"א, בפרט אם
המחמאה נאמרה בצורה עקיפה, רצוי להוסיף עוד משהו
למחמאה, כדי שיהיה ברור איך היא הופכת להיות
מחמאה אישית, גם אם היא לא נאמרה ... יש לעזור לשומע, ולהגדיר לו את השאלה, כדי שיהיה לו יותר קל לענות לך. אם אתה
מחמיא לאדם השני, ואתה חושש שהוא יחשוד
במחמאה שלך, אמור אותה בצורה חלקית. דהיינו, שהיא עדיין
תחמיא, אבל שלא
תחמיא יותר מידי. לדוגמא, במקום לומר "אתה אדם חכם", אמור "אתה אדם די חכם", במקרה שאתה רוצה
להחמיא לשומע, אבל חושש שהוא יחשוד ולא יקבל בצורה טובה את
המחמאה הזאת, מסיבה כלשהי. ואם אתה רואה שהוא עדיין מסתייג קצת
מהמחמאה הזאת, כגון לדוגמא שהוא לא רגיל לשמוע
מחמאה כזאת, אז באפשרותך להסתייג ...