... למכור מוצרים היא בגלל, איזה סיבות יש נגיד שאנשים קשה להם
למכור את המוצרים שלהם איזה סיבה נגיד יכולה להיות? ש: שהוא לא מאמין במוצר. אליעד: יפה שהוא לא ... או שכאילו. אליעד: לא הוא יודע למכור אבל יש לו בעיה ספציפית
למכור את המוצר בכל מקרה הבעיה הספציפית של איש המכירות
למכור את המוצר שהוא חושב שהמוצר לא מושלם. ש: הוא חושב? אליעד: כן הוא פרפקציוניסט וקשה לו ... שהוא מחויב ואז כאילו המוצר צריך להיות מושלם ואז הוא בבעיה
למכור את המוצר מה עושים? ש: הוא לא ימכור ככה לעולם. אליעד: נכון השאלה מה הפתרון, לא זה לא ... לא מושלם כשהוא רוצה למכור מוצר מוכר כי לא הייתה לו בעיה
למכור את המוצר הלא מושלם ללא כסף למה כי זה פוטר אותו הוא לא אחראי כשאתה מקבל כסף יש לו הרגשה ... הוא אומר לך "לא ולכן יש לי בעיה למכור". ש: אבל אתה חייב
למכור את זה. אליעד: אז הוא אומר מה שאני חייב לא חייב ואתה יודע איך זה עובד ואתה יודע איך זה ... אנשים שמפתחים מוצר בן אדם מפתח מוצר והסיבה שהוא לא מצליח
למכור את המוצר כי המוצר לא מספיק הוא אומר "לא אני רק צריך עוד לסדר את זה ואני מוכר" ואז הוא ... וזה לא מספיק טוב המוצר". ש: אז איך אפשר לשכנע אותו כן
למכור את זה בכל אופן? אליעד: כן השאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף שזה אומר לשאול ... דימוי עצמי בגלל החסרונות שלו זה אותו פרנציפ ולכן הדרך
למכור את המוצר עוברת בזה שמלמדים אותו לקבל את החסרונות שלו או את החסרונות שיש במציאות באופן ... באופן כללי אם אתה מרגיש פחד לחץ מתח חרדה אתה לא יכול
למכור את המוצר למה כי אם אתה מוכר את המוצר אתה בעצם אומר "מה אני חושב שהחיסרון הזה הוא טוב יש ... מוצר שהוא לא מושלם. ש: יכולה להיות עוד סיבה שהוא לא רוצה
למכור את המוצר בגלל שהוא חושב שזה לא מוסרי. אליעד: זה אותו דבר למה הוא חושב שזה לא מוסרי כי ... מוסרי גם זה בסדר אם הוא היה חושב את כל זה לא הייתה לו בעיה
למכור את המוצר. ש: שניה אם יש קשה לי עם מוצר לא מושלם, קשה לי עם החסרונות שלי אחר כך קשה לי ...