... מתמקד יותר בדברים חיצוניים, שהם פחות קשורים למטרה של הקמת המשפחה. או לדוגמא, אדם שמחפש זוגיות למטרת בילויים משותפים, והוא מתלונן, למה הוא לא מרגיש מספיק אהבה פנימית, באותו קשר זוגי. וזה משום, שאותו בן / בת זוג, טוב בנושא אחד, ופחות טוב בנושא אחר. ...

... הסדר של המילים, למה הוא אמר את המשפט הזה ככה כשהוא יכל להגיד את אותו משפט גם אחרת, למה הוא אמר את זה דווקא ככה למה הוא לא אמר את זה הפוך. אוקי בא נמשיך אז מה אתה רוצה לשאול? ...

... לחשוב שהוא אולי כן רוצה את המוצר שלך, וגם לא צריך לשאול אותו למה הוא לא חושב שהמוצר שלך, אולי הוא כן טוב עבורו, אלא פשוט אפשר לקחת את ההתנגדות שלו, ולחזור אחריה ... היא מחוייבת, עד כדי כך שהוא לא מוכן אפילו לא לשאול את עצמו, למה הוא לא רוצה את המוצר. ובמקרה כזה, אפשר להוביל את הלקוח לשאלה "למה", דרך השאלה "מה". ז"א אם ... אפשרי ולא מחוייב. ואם הלקוח לא מוכן להתבונן ולשאול את עצמו למה הוא לא רוצה את המוצר, אז המוכר והמשכנע צריך לחזור על דברי הלקוח, ולהוסיף להם את ההסבר של ה"למה" ...

... אפשר לגלות נקודות טורפה בהתנגדות של הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו "למה ... המוצר. וכאשר שואלים אותו, "תזכיר לי מה הסיבה שאמרת שאתה לא רוצה את המוצר". בשאלה עצמה, יש בעצם משמעות נסתרת, שבעצם אומרת, שכאילו זה וודאי שהלקוח נתן סיבה למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר. כי הרי אין שום אפשרות בעולם שסתם לא בא לו על המוצר. ושכאילו מוכרח שהוא ייתן סיבה למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים סתם אין ללקוח חשק ... שבגללה אתה לא רוצה לקנות את המוצר, או "מה אמרת שהסיבה לכך שאתה לא רוצה לקנות את המוצר", בעצם בכך בעצם מעבירים לו מסר שאומר, שכאילו זה וודאי שהוא אמר סיבה למה הוא לא רוצה את המוצר. ואז בעצם הלקוח מרגיש שהוא חייב לנמק למה הוא לא רוצה את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנ"ל מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים יש לקוח עקשן / לקוח ... שלו, היא לא "תורה למשה מסיני", אלא שההתנגדות שלו, היא התנגדות סובייקטיבית בלבד, ושהוא צריך לנמק את ההתנגדות שלו. ועוד נוסיף, כי לפעמים כאשר הלקוח מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, לפעמים זה יכול דווקא לחזק את ... שלו, היא רק אפשרית אך לא מחוייבת. ולשים לב שהיא לא תהיה עמוקה מידי, ושהיא לא תחזק אצל הלקוח את ההתנגדות שלו. ועוד צריך לדעת, שאם הלקוח נותן סיבות למה הוא לא רוצה את המוצר, אז לפעמים אפשר להטיל ספק גם ...

... שאם תסבול, אתה תסבול הרבה יותר. יהיה לך יותר התנגדות לסבל, כי אתה גם יודע למה אתה לא רוצה לסבול. עכשיו תהיה לך סיבה יותר חזקה לזה שאתה לא רוצה לסובל. אם הוא ימצא תשובה מוחלטת, לשאלה למה הוא לא רוצה לסבול, הוא לא ידע כלום. ...

... יש לאין. זה לא - השלט לא עובד, לא אכפת לי, ואין הבדל בין יש לאין. תנסה להבין מה קורה עם השלט, למה הוא לא עובד, ומתוך זה תגלה שאין הבדל בין יש לאין. אתה למשל לוקח את הטלפון הנייד שלך ושואל, למה אין בו שפה סינית? זוהי חווית נפרדות, נכון? אז כדי לצאת לאחדות אתה ...

... שמו קצפת", נכון גם על הקצפת את אומרת למה לא שמו קצפת למה הוא לא שם יותר קצפת, אמת "אז מה אם זה קצפת אבל למה הוא לא שם יותר הוא לא יכל לשים יותר קצפת, למה לא פיזרו מלמעלה עוד משהו אבל ...

... בעצם חושב שהאכילה אמורה לספק לו הנאה מושלמת ומרוב שהוא חושב שאכילה אמורה לספק הנאה מושלמת אז הוא לא אוכל אוכל מסוים שאתה רוצה שיאכל אותו כי זה לא נותן לו הנאה מושלמת, אז מה עושים? מבינים, למה הוא לא רוצה לאכול? כי הוא מחפש הנאה מושלמת ומאחר שזה לא מספיק טעים לו אז הוא לא אוכל את זה, אז מה עושים? מסבירים לו "תקשיב, אכילה היא לא כדי להשיג איזה הנאה ...

... לא רוצה לקנות את המוצר" ובוא נניח שאתה מבין שלא כדאי לו לקנות את המוצר מהיבט מסוים, עכשיו למה שלא יהיה כדאי לו לקנות את המוצר כי המוצר יקר נניח אבל נניח שהוא לא יודע הוא נניח שהוא לא מבין למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר, נניח שהוא לא מבין למה אבל אתה מבין הסיבה שהוא לא רוצה זה כי הוא לא באמת צריך את זה נניח והוא לא יודע ...

... זה עסקת חבילה זה או שהיא רוצה אותך כבן זוג או שלא או משהו כזה ואז נוצר פיצוץ כי יכול להיות הרבה סיבות למה היא לא רוצה אותך כבן זוג. יכול להיות שזה לא היא לא רוצה אותך כבן ... אבל זה לא מחויב שהוא יעשה את זה. דבר ראשון תבדוק למה לדעתך היא כרגע לא רוצה אותך לבן זוג, תקשיב טוב, לא למה היא לא רוצה אותך כי היא כן רוצה אותך, למה היא לא רוצה אותך כבן זוג. ש: אני לא יכול לשאול אותה שאלה כזאת. ... אותה בלי שהיא תדע שאתה שואל אותה. ש: זה יותר מעניין. אליעד: מאוד פשוט, אוקי דבר ראשון אתה צריך לברר למה היא לא רוצה אותך כבן זוג זה דבר ראשון, עכשיו אחרי שביררת למה היא לא רוצה אותך כבן זוג עכשיו אתה רוצה לדעת למה היא לא רוצה אותך כבן זוג, קודם כל אתה מתחיל להעלות השארות, השארות ... צריך לחזור להיות איתה בקשר של? ש: ידידות. אליעד: שיחות, יפה עכשיו תוך כדי השיחות אתה יכול לשאול אותה למה היא לא רוצה אותך כבן זוג, איך שואלים למה היא לא רוצה אותך כבן זוג? שואלים אותה קודם כל "האם את רוצה זוגיות ... לא חייב, אתה יכול לשאול "ומה את חושבת עלי ואיך מרגיש לך שאת איתי ואיך מרגיש בינינו?" ואז אתה עושה הצלבה למה היא לא רוצה אותה, הבנת? ש: אוקי. אליעד: עכשיו בא נניח שגילית שהיא ... אני השוואתי עם האקס שלה. אליעד: לא משנה, לא בהכרח בא נניח שלוש סיבות, לטובה אוקי, בא נניח שיש סיבות למה היא לא רוצה אותך וגילית אותן, עכשיו מה עושים הלאה? תשובה, אפשרות ... עכשיו זה כאילו הייתה שאלה כללית ואחר כך הוא שאל שאלה פרטית. עכשיו תראה אתה יכול אמרנו אפשרות א' לבדוק למה היא לא רוצה להתאים את עצמך אליה, אפשרות שניה לבדוק למה היא לא רוצה ולגרום לה להפסיק לרצות את זה, נגיד "אני רוצה גבר ... אומרת ככה, המצב שלך מולה כרגע הוא היא רוצה אותך ברובד מסוים, היא לא רוצה אותך ברובד אחר. אתה אומר "רגע למה היא לא רוצה אותי ברובד הזה?", מעלה השארות, אופציות לא משנה, כי ... אתה לא רוצה, כי זה יקר לך, אתה מפחד ששם מפחד שפה". עכשיו אמת זה נקרא לברר את ההתנגדות של הלקוח, לבדוק למה היא לא רוצה. עכשיו תשימו לב אני אמרתי לו דבר ראשון שהוא צריך לבדוק למה היא לא רוצה ואז אמרתי זה חייב להיות דבר ראשון, למה זה לא אמור להיות דבר ראשון? הוא לא חייב אתה יכול לדלג על השלב הזה, אתה יכול להגיד "לא משנה למה היא לא רוצה, למה היא לא רוצה סימן שאלה", נגיד שאתה לא יודע למה היא לא רוצה מה הוא יכול לעשות? לקפוץ ישר לאופציה השלישית, האופציה השלישית אומרת שהוא יגרום לה כל כך לרצות אותו מאיזושהי סיבה שלא משנה למה היא לא רוצה אותו היא תרצה אותו. ש: השאלה אם הוא יצליח לעבור דרך ... הסימן שאלה, המחויב הוא יותר חזק מהסימן שאלה, תראה ברמה העקרונית זאת אומרת להגיד "תראה אתה חייב להבין למה היא לא רוצה" זאת לא האמת כי אם היא מספיק תרצה אז אם מסיבה אחרת זה ...