... העניין. זה כמו נגיד אתה בא למכור למישהו משהו והוא אומר לך "לא אני רוצה את המוצר השני", קודם כל
למה הוא רוצה את המוצר השני? מה האינטרס שלו לקנות את המוצר השני ולא את המוצר שלי? ב. כל, מה האינטרס שלו לא לקנות את המוצר שלי. קודם כל
למה הוא רוצה את המוצר השני ב. כל,
למה הוא לא רוצה את המוצר שלי. אחרי שהבנת
למה הוא רוצה את המוצר השני של המתחרים, אחרי שהבנת
למה הוא אוהב את האויבים שלך ולמה הוא שונא אותך, עכשיו תנסה, כי עכשיו יש לך את כל "הזה". למה? כי אם אתה לא מבין
למה הוא רוצה להיות שם אז אתה מפספס משהו, איך תשכנע אותו? אתה לא מבין
למה הוא רוצה להיות שם. עכשיו, ונניח אני עכשיו מבין
למה הוא רוצה להיות שם ונניח שאתה כן מבין
למה הוא רוצה להיות שם, אתה אומר "הבנתי
למה הוא רוצה להיות שם" ונגיד שאתה מוצא לזה ... לא בטוחה, שאת חושבת שאת צודקת יותר ממנו מספיק שאת חושבת שאת צודקת יותר ממישהו במשהו. תנסי לבדוק
למה הוא חושב שהוא צודק, למה מנקודת המבט שלו ...