... הם יכולים הם משתלטים על הסביבה, האם הם גם חושבים על הדברים האלו? או שזה טבעו של עולם, שהחזק שורד, ושהטריטוריה שייכת לחזק. "האם יש סיבה שאנו צריכים למקסם את כמות הסבל? ולמקסם את האכזריות ...

... מה זאת אומרת אתה אמרת נפגע האמון לבנות אותו מחדש אבל זה לא שחור ולבן זה לא התבטל האמון לגמרי עכשיו צריך לבנות אותו מחדש לגמרי, אומרים נחלש האמון לחזק את האמון זה הכל. ש: לא כי בלב שלו אומר תשמע אני לו סופר כי אני מאמין לו אבל ברגע שהיה מקרה. אליעד: אתה שמעת מה אמרתי אבל לפחות תציג את הדברים נכון זה לא איך לבנות את האמון מחדש זה איך לחזק את האמון, זה לא "בניתי את האמון מחדש עכשיו יש אמון" לא זה לא עובד ככה אמון מתחזק נבנה נחלש. ש: להחזיר את האמון כמו שהיה בתחילה. אליעד: אז מה ...

... דבר רע הרביץ עכשיו אתה הולך קונה לו פרס אז אני שאלתי מה היתרון שבזה. ש: אתה מראה לו שאתה מחזק את ההתנהגות. אליעד: אבל למה שתרצה לחזק את ההתנהגות בהנחה שאתה רוצה להחליש את ההתנהגות, אוקי שניה ילד ...

... וכוחות חזקים בעלי חיים חלשים ובעלי חיים חזקים וכו' והחלש נכנע לחזק החזק גובר על החלש. עכשיו במשא ומתן יש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ... לא לשדר שהוא חלש? וזה הולך ככה בעיקרון כפי שאמרתי בטבע החלש נכנע לחזק החזק מנצח החזק שורד, אוקי ולכן כאשר לדוגמא נגיד מנהלים משא ומתן עם מישהו ואותו בן אדם, אני אתן את הדוגמא הכי כאילו שנראית טריוויאלית כביכול אין לה שום משמעות נגיד שני אנשים ... עכשיו אם אתה תגיד "אוקי אז אני אבוא לירושלים" אתה החלש באת אליו לחזק, אוקי אבל אם אתה אומר לו "אין בעיה אני אבוא לירושלים בכל מקרה אני צריך להיות בירושלים כשאני אבוא לירושלים על הדרך אני אעבור דרכך" או נגיד שאתה אומר לו בכלל "כן בכל מקרה אני ... לחלש גם כשזה לא נוח לחלש, ולמה החלש מסכים עם החזק? כי זה טוב לחזק למרות שזה לא טוב לחלש אף על פי כן עושים את מה שהחזק ביקש. אוקי ולכן אם אתה לא רוצה לשדר שאתה חלש מה שאתה צריך לעשות זה כשהוא אומר "בוא נשנה משהו כי זה טוב לי" אתה צריך לשדר ... פעם המהות היא כזאת החלש עושה את מה שלא טוב לו בשביל שיהיה טוב לחזק ולכן כאשר אתה הולך לעשות משהו שמישהו אחר רצה צריך לשדר שזה לא "לא טוב לך" אלא "שזה טוב לך" ואם אתה יכול גם לשדר שזה בכלל לא טוב לצד השני ושאף על פי כן עושים את זה כי זה טוב ... אומר ככה החזק מחליט לחלש גם כשזה לא טוב לחלש בשביל שיהיה טוב לחזק ולכן בכל פעם שאתה רוצה לשדר שאתה חלש תוודא שהסיטואציה כולה תשדר שזה לא טוב לך ההחלטה שהוחלטה ההסכם שהוסכם הוא לא טוב לך אבל הוא טוב לצד השני ואתה עושה את זה בלית ברירה בלי ... הזה כאילו החזק ויתר לחלש והסכים איתו וניתן לומר לא החלש נכנע לחזק והסכים איתו וניתן לומר בכלל החזק החליט לחלש מה לעשות, ניתן לראות את זה בהרבה דרכים אבל העובדה היא אחת העובדה היא שבסוף הוא הסכים איתו, למה הוא הסכים איתו זה כבר פירוש ולכן ...

... ה - "למה הוא לא רוצה" ואיך אנחנו מחזקים את ה - "למה הוא כן רוצה" וכמובן שעדיף לעשות את שני הדברים, עדיף גם לנטרל את "למה הוא לא רוצה" וגם עדיף לחזק את "למה הוא כן רוצה" מה היתרונות של המוצר שהם כל כך גדולים שלא אכפת לו שיש חסרונות. נגיד שיש במוצר פגם אבל המוצר הזה יש בו משהו מאוד טוב שהוא אומר "לא אכפת לי שיש פגם יאללה תביא את המוצר". יכול להיות ולכן לשים לב לוגית אסטרטגית שני כיוונים 1. לחזק את היתרונות 2. להחליש את החסרונות, בעולם אידיאלי עדיף להגיד למצב שאין שום חסרונות יש רק יתרונות ובפועל זה לא תמיד עובד ככה וכאשר לקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר לא ישר ...

... אבל בגדול אפשר לראות את זה גם הפוך אפשר לראות את זה שדווקא דבר עם סיבה הוא יותר חזק מדבר בלי סיבה. ולכן כשמישהו טוען איזו טענה ואומרים לו "למה אתה אומר שזה ככה?" מהיבט מסוים זה גם גורם לו לחזק כשהוא התחיל לחשוב למה הוא אומר שזה ככה זה גם יכול לחזק אצלו את המחשבה "כן למה? כי ככה וככה ועכשיו אני עוד יותר חושב ...

... אגיד לה סתם כאילו? אליעד: כן. ש: אומר לה לכי תנסי הוא רוצה אותך הוא מסתכל עלייך כל מיני דברים היא כבר נהייתה באשליות לא יודעת מה יהיה. אליעד: יפה. ש: לחזק לה. אליעד: רגע שנייה רגע תמשיכי מה השכל שבדבר תסבירי את זה ...

... את זה שהוא נגיד לדוגמא רוצה להפסיק לעשן להחליש וגם את האפשרי להפוך למחויב כאילו את החלק החלש אצלו של "לא לעשן" צריך לחזק ולכן אצל ההוא שבכלל אין לו אינטרס כזה מלכתחילה לכן זה ממילא יותר קשה. עכשיו לא רק שזה לא יותר קשה ...

... לפתח בטחון עצמי? הסוד, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחזק ביטחון עצמי? אמונה עצמית, איך לרכוש ביטחון עצמי? להאמין בעצמך, להתחיל עם בחורה, פחד בראיון עבודה, fake it till you make it - פרומו הרצאה על איך לפתח ביטחון עצמי? הסוד, איך להשיג בטחון עצמי? איך לחזק ביטחון עצמי? אמונה עצמית, איך לרכוש ביטחון עצמי? להאמין בעצמך, להתחיל עם בחורה, פחד בראיון עבודה, fake it till you make it - פרומו ועוד ...