... שלך, יש בזה עבורו, יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר האלטרנטיבות של הלקוח, הן, 1 - לא
להשתמש בכלל במוצר שלך. 2 - לקנות מוצרים מתחרים למוצר שלך. והלקוח צריך לחשוב, שהאפשרות הטובה ביותר עבורו, היא
להשתמש במוצר שלך + לקנות אותו ממך ולא מהמתחרים שלך. ... טוב המוצר שלי היה עושה לי, אם אני הייתי משתמש בו? איזה טוב המוצר שלי יכול לעשות למישהו כלשהו בעולם? איזה שימושים ניתן
להשתמש במוצר שלי? אולי יש עוד שימושים שניתן
להשתמש במוצר שלי, למרות שמלכתחילה המוצר שלי לא נועד ... בטווח זמן מיידי / בינוני / רחוק, משימוש במוצר שלי? טוב ישיר + טוב עקיף? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של לא
להשתמש במוצר הזה בכלל? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של
להשתמש במוצר זהה / דומה של המתחרים? במה המוצר שלך יותר ... ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר / הדגמה / ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי
להשתמש בכל אפשרות? עם איזה יתרונות של המוצר, אני יותר ... את המוצר, גם אם הוא היה ניתן לו בחינם? איזה סיבות אולי יש ללקוח שלי, שלא לקנות ממני את המוצר, גם אם הוא היה מקבל כסף כדי
להשתמש בו? ולמרות זאת הוא עדיין לא היה רוצה אותו? מהן ... מה האפשרויות שיש להעביר לו את המסר? מה היתרונות והחסרונות שיש בכל אחת מהדרכים, לתגובה עבור ההתנגדות של הלקוח? מתי עדיף
להשתמש בכל אחת מהתגובות להתנגדות של הלקוח? איזה ...