... אם בן אדם אומר "אני לא בטוח שאני אצליח ולכן אני אכשל" ולכן הוא לא מתאמץ זה נכון כי הסיבה שהוא נכשל זה כי הוא לא התאמץ לא כי הוא לא ... כי הוא אומר "אני בכל מקרה אכשל" ואז אם הוא לא יתאמץ אז הוא כנראה גם יכשל זה נכון אבל אז הוא נכשל לא בגלל החוסר ביטחון עצמי שלו ... זה האידיאלי כי הוא גם ערני לדעת שאולי הוא יכשל הוא גם לא סתם חי באיזה שקר הוא גם ערוך מראש לכישלון אבל הוא גם עושה מאמץ להצליח. ... ההתחלה שתשב תחשוב בהיגיון אל תאמין אין אמונות "לא מאמין בעצמי ולא לא מאמין בעצמי", נגיד בן אדם נכשל אלף פעם אז הוא אומר "טוב אין לי ... הוא מנסה עוד פעם זה בטוח שהוא לא יצליח לא בטוח זאת אומרת אם הוא אומר "אני בטוח לא אצליח כי כבר נכשלתי אלף" הוא מאמין הוא לא בטוח, ... הוא כבר כשהמוח יגיד לו "אתה יכול להצליח" הוא לא יאמין לו כי בפעמים הקודמות שהוא האמין לו הוא נכשל, הרי הבן אדם נגיד בטוח שהוא יכול להצליח ואז הוא נכשל פעם הבאה שהוא יהיה בטוח שהוא יכול להצליח הוא אומר "רגע גם לפני כן הייתי בטוח שאני יכול להצליח ונכשלתי אז אני לא יכול לסמוך על זה ... אם את לא יודעת איך זה מגיע לפה איך את יכולה להיות בטוחה. זאת אומרת לעומת זאת אם בן אדם נגיד נכשל אלף פעמים ואז הוא שינה משהו ... המוח אומר "רגע אז אולי עכשיו לא תצליחי כי את לא יודעת למה הצלחת קודם". אותו דבר הפוך אם בן אדם נכשל מאה פעמים והוא לא יודע למה הוא נכשל גם זאת בעיה כי אז הוא לא יודע מה עכשיו יהיה "אני אכשל אני לא אכשל" אבל אם הוא אומר "רגע בא נבדוק למה נכשלתי בא נראה מה האמת נכשלתי כי היה כפתור כבוי עכשיו אני ... מה קורה כשהמוח אומר לו "ואם לא תצליח" ואז הוא מסתבך או מה קורה כשהמוח אומר לו "תצליח" והוא גם נכשל בסוף כי הוא לא בודק מה האמת ואז ... בדרך כלל מה שקורה אצל אנשים זה שיש להם ביטחון עצמי שקרי ואז הם מצליחים והם מצליחים ומתישהו הם נכשלים ואז הלך עליהם כי עכשיו הוא אומר "רגע הייתי בטוח בעצמי מאה פעמים שאני אצליח והצלחתי ואז פתאום נכשלתי מה קרה" ואז גם כשהם יכולים ...

... לפחדים אחרים שיש לו פחדים רגילים. נגיד בן אדם יש לו פחד מכישלון מהמבחן להרבה אנשים יש פחד מכישלון מהמבחן והוא נגיד פעם קרתה לו איזה טראומה של תאונת דרכים ונגיד שתאונת הדרכים ... לו מחשבה שהוא לא יכול לסמוך על עצמו לכן עכשיו הוא מפחד להיכשל במבחן אבל מה שקורה שלפעמים הטראומה זאת תוספת לפחד הרגיל אבל הבן אדם בגלל שקרתה לו טראומה אז הוא אומר "אתה יודע למה אני מפחד להיכשל במבחן? כי קרתה לי טראומה, אתה יודע למה אני לא עושה את זה ואת זה? בגלל שקרתה לי ... לא האמת ואם רוצים לטפל בזה צריך להתחיל מההתחלה "אתה מפחד להיכשל במבחן למה? כי x", אם נגיע לזה שזה בגלל שפעם חווית כישלון בתאונת דרכים או משהו נראה מה עושים אבל הרבה פעמים זה בכלל לא קשור. אבל מה שאני ...

... את עצמך גם בלי תנאים אתה צריך לאהוב את עצמך גם כשאתה נכשל, אתה צריך לאהוב את עצמך גם אם לא הצלחת אל תפחד מכישלון אם תפחד מכישלון לא תוכל לחיות" אז מצד אחד אתה רוצה גם לשדר לו שאתה אוהב אותו בלי תנאים גם לשדר לו שיאהב את עצמו בלי תנאים גם לשדר לו שאם הוא נכשל זה לא סוף העולם. אבל מצד שני אם תגיד לו "תקשיב הכל בסדר בלי תנאים" מבחינתו לעשות תוהו ובוהו אין שום משמעות לכלום אבל אתה רוצה גם לחנך אותו אתה רוצה שהוא ילמד לרצות להצליח ושהוא לא יפחד להיכשל שהוא יאהב את עצמו עם תנאים ובלי תנאים וזה דבר שהוא ממש קשה אפילו בן אדם מול עצמו לא יודע מתי לאזן את עצמו "מתי אני צריך להגיד שזה משנה ומתי אני ... לו להצליח במבחן ואתה גם רוצה בו זמנית לשדר לו "אל תפחד להיכשל", אתה גם רוצה לשדר לו "אתה חייב ללכת לבית הספר" וגם רוצה לשדר לו "גם אם יזרקו אותך אני אקבל אותך". ש: אז איך אתה משדר את זה? אליעד: וזה קשה ככל ... במוח שלך לאזן את המחשבה שאומרת "אני רוצה להצליח ומפחדת להיכשל ואני כאילו רוצה להצליח ועדיין לא מפחדת להיכשל" יהיה לך יותר קל למכור את הסיפור הזה לילד אבל אם עם עצמך את לא יודעת לאזן את זה ואצלך או שאת ממש משותקת ממש מפחדת להיכשל, אם בן אדם עם עצמו לא יודע לאזן את המשנה והלא משנה אז הוא לא יכול למכור את זה למישהו אחר ולכן רוב האנשים נכשלים בזה. ...

... יכול להיות אתה צודק יכול להיות, מה שבדקנו זה מה שהיה. ש: אז תקשיב אני נכשלתי בשני המבחנים אני הייתי בשיעור הזה, אני זוכרת ואני לא זוכרת את הפתרון בכלל ואני לא זוכרת את הרעיון. אליעד: ובאיזה מבחן הצלחת? ש1: ועדיין לא הבנת. ש2: ועדיין לא הבנתי כן ...

... מכישלון, איך נכון לומר? תנסה מקסימום תצליח, תנסה מקסימום תיכשל, מסרים חיוביים, מסרים שליליים, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אופטימיות, פסימיות, חינוך ... אומרים אותו למישהו, בעצם שותלים לו מחשבה שלילית בראש, מחשבה שאומרת שהמקסימום שהבן אדם יכול להשיג, זה כישלון. ושכאילו המינימום הוא הצלחה, אבל המקסימום הוא הכישלון. ואז באה הטענה המטופשת שאומרת, הרי כולם מסכימים שעדיף לשדר אופטימיות יותר מפסימיות, ועדיף להעביר מסרים חיוביים בחשיבה חיובית, יותר מאשר ... חשיבה חיובית. ויש שהגדילו את הטמטום שלהם והוסיפו, "תנסה מקסימום תצליח", כי אם לא תנסה, אתה בכל מקרה כבר כישלון. והאמת היא, שזאת שוב מניפולציה זולה ומטופשת של אומני מכירה ויועצי מכירות כאלו ואחרים, שמנסים להישמע חכמים, אבל מראים את טיפשותם. כי בדיוק ... "תנסה, מקסימום תיכשל", היא שעליך לנסות, כי מקסימום, דהיינו, הדבר הרע ביותר שיכול לקרות לך, הוא במקסימום כישלון. דהיינו, אל תפחד לנסות, כי מה יש לך להפסיד, הרי הכי רע / הרע המקסימאלי שיכול לקרות לך, הוא שתיכשל. או במילים אחרות, להיכשל זה לא באמת רע. ואם לא תצליח, הרע המקסימאלי הוא כישלון. והמניפולציה היא שלקחו את המילים "תנסה, מקסימום תיכשל", ופירשו אותם כאילו המשמעות שלהן היא, תנסה, והמקסימום שאתה יכול להשיג, הוא כישלון. שכמובן זה פירוש מעוות ושגוי. ואדרבה, המשמעות של "תנסה, מקסימום תצליח", היא הכי שלילית שיש. כי זה משפט שאפשר לומר אותו, למישהו שהוא כישלון. כי זה כמו לומר, מה יש לך להפסיד, תנסה מקסימום תצליח, כי אתה בכל מקרה כישלון. שזאת כמובן חשיבה שלילית. ולכן נכון לומר: תנסה, מקסימום תיכשל. דהיינו, אין לך מה לפחד לנסות, תנסה, מקסימום הדבר הכי רע שיכול לקרות, הוא ...

... שנטרלת לו מראש חלק מהטענות האפשריות שלו / חלק מההתנגדויות המיידיות שלו, ממילא הוצאת אותו מריכוז, הפתעת אותו, גרמת לו לתחושת כישלון וכניעה, הוצאת אותו מאיזון וכולי, וגרמת לו להטיל ספק ביכולת שלו להשיב לך, גם אם באמת יש לו טענות נכונות נגדך. ...

... להצליח אחרי כישלון? איך למצוא אנרגיה אחרי כישלון? איך להתמודד עם כישלון? איך לשכתב זיכרון? רצף של כישלונות, איך להעלות ביטחון עצמי? איך להוריד ביטחון עצמי? ערך עצמי, להתחיל עם בחורה, סימולציה, נבואה שמגשימה את עצמה, חוסר מצב רוח אחרי כישלון, דמיון מודרך וכאן יתבאר, איך באפשרותו של אדם לצאת מהתחושה הרעה שנוצרת אחרי רצף של כישלונות? ואיך ניתן במקרה ההפוך, ליצור אצל עצמך / אצל מישהו אחר תחושה רעה , אחרי רצף של הצלחות? כי כאשר האדם מנסה לעשות משהו ויש לו רצף של כישלונות, אז באופן אוטומטי, ברגע שהוא בא לעשות שוב את אותו הדבר, אז בתת המודע של האדם, הוא מדמיין את עצמו נכשל בדבר שאותו הוא רוצה לעשות. או אחרי רצף של הצלחות, האדם מדמיין שהוא הולך ... שאותו גבר, רואה מולו בחורה וחושב שהוא רוצה להתחיל איתה, אוטומטית המוח שלו מדמיין את הכישלון הבא שלו. משום שהמוח מדמה דבר לדבר. ולכן ממילא הדרך לקטוע את רצף הדמיון ... שהוא חושב שהולך לקרות, גם על בסיס הניסיון שלו, ממה שקרה. ואת זה ניתן לעצור, את רצף הכישלונות וחוסר ההצלחה, על ידי ניתוח של דברים שקרו ועל ידי שכתוב של הזיכרון. ...

... חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים ... הוא לא יצליח למכור. כי הרצון של איש המכירות למכור, עלול לשתק אותו ולהכניס אותו ללחץ ולחרדה מול הלקוח. כי מרוב הרצון למכור, נוצרת חרדת מכירות וחרדת כישלון. שאיש המכירות מפחד להיכשל ולא להצליח למכור, ואז איש המכירות לא מצליח למכור, כי הוא לא מצליח להתרכז במכירה ללקוח. וכל שכן, אם איש המכירות כבר נכשל היום ולא הצליח למכור / אחרים מוכרים יותר ממנו. שזה יגרום לאיש המכירות לא להצליח להתרכז בתהליך המכירה. והמחשבה הנגדית היא, המחשבה ... גם המחשבה הזאת, גם לחשוב אותה יותר מידי, גם זה לא טוב, כי גם אז יורדת המוטיבציה למכור. כי הרצון למכור, יוצר גם מוטיבציה וחשק למכור, אבל גם יוצר חרדה מכישלון וחרדת מכירות. והרצון למכור בא עם הפחד מכישלון לא למכור. אלא שצריך להיות מאוזן רגשית. מספיק לרצות למכור, ולא יותר מידי לרצות למכור. ואיך יכול איש המכירות להביא את עצמו לאיזון? ...

... אולי פעם איש מכירות התייחס אליך לא יפה, ולכן יש לך דעה שגויה על אנשי מכירות ועל תהליך מכירה? ואולי פעם ניסית למכור בצורה לא נכונה ובלי להבין את תהליך המכירה, וממילא יכול להיות שנכשלת בכך ומאז אתה לא אוהב ולא רוצה להיות ... האם איש המכירות לא יכול להיות בתפקיד של מלאך טוב, שעושה טוב לאנשים, לפחות באופן יחסי?! ועליך ללמוד ולהבין, מה גורם לך להרגיש שקשה לך למכור: האם לדוגמא זה בגלל פחדים שיש לך מכישלון? אם כן, אתה צריך ללמוד ולדעת איך לא לפחד מכישלון. בעיקר על ידי זה שהערך שלך לא יהיה ...

... אוקי אז מה הבעיה בזה איפה הבעיה? ש: הבעיה היא. אליעד: אתה אמרת בן אדם נגיד נכשל במבחן ורע לו הוא אומר "הנה גם הוא שהוא יותר טוב נכשל במבחן" זה מה שאמרת? ש: כן. אליעד: אוקי עד ... את הראשונה הלאה. ש: אני עושה את זה על כל דבר. אליעד: מה אני שאלתי היה בן אדם נכשל במבחן? ש: כן. אליעד: אחרי שהוא נכשל במבחן הוא אמר לעצמו היה מדוכא ואז הוא אמר "טוב גם הוא נכשל במבחן" וזה עושה אותו פחות מדוכא? ש: כן. ... בעיה. ש: אבל זה חוזר על עצמו הרבה פעמים. אליעד: אז כשהוא מתרגל כשכל פעם כשהוא נכשל הוא עושה השוואה לאחרים וזה מרגיע אותו? ש: ... לא הבנתי, בן אדם רע לו לא להצליח אז הוא כל פעם הוא אוטומטית כשהוא לא מצליח או נכשל או עושה טעות או משהו הוא ישר מתחיל לבדוק ... לאחרים? ש: כן. אליעד: יפה, למה כדי לא להרגיש רע מהמחשבה שהוא מרגיש בן אדם נגיד נכשל במבחן הוא אומר "אבל גם אחרים נכשלו" הוא לא רוצה להרגיש רע מזה שהוא נכשל הוא אומר "גם האחרים נכשלו", עכשיו הוא אומר "אני רוצה למצוא דרך יותר קצרה" תשאל את עצמך סבבה האם באמת זה רע שנכשלת במבחן זה הכל. ש: אז מה יכול להיות יכול ... נראה מה האמת "למה אני חושב שאני רע אולי אני לא רע אולי אני בסדר, אולי זה טוב להיכשל במבחן אולי זה לא משנה להיכשל במבחן" תבדוק מה האמת מה הבעיה לבדוק מה ... הבן אדם עצלן אין לו כוח עכשיו או אין לו שכל אין לו כוח לבדוק האם זה שהוא חושב שלהיכשל במבחן זה טוב או רע אם זה נכון או לא או עד כמה זה נכון או אז הוא מתעצל אומר "אני אין לי עכשיו כוח בא נגיד שגם אחרים נכשלים ולכן מה שאני עושה זה בסדר" או "לכן זה לא גרוע שנכשלתי" ואז רע לו נכון רע לו שיתמודד שישתנה. ... לדוגמא נגיד הוא היה אומר לי בא ניקח עכשיו את המחשבה של אותו בן אדם שאמר רע לי שנכשלתי ובוא נבדוק למה הוא חושב "רע לי שנכשלתי" זה "בוא נחשוב למה רע לי שנכשלתי" אבל באופן כללי מה לעשות עם אתה חושב ... ואז רע לו מזה ואז הוא אומר "כן אבל הנה גם זה וזה לא הצליחו". ש: למה כי הוא נכשל? אליעד: כן "זה וזה גם לא הצליחו" במילים ... המחשבה הזאת או שהיא שינתה את רצונו או שהיא שינתה את המציאות הוא אומר "רע לי שנכשלתי במבחן" הוא אומר "גם אחרים נכשלו" ואז ... להצליח? אליעד: למה הוא רצה להצליח מלכתחילה כי הוא חשב שאם הוא לא מצליח הוא כישלון, הוא אומר "כן אבל לא נכון הנה גם הם זה והם מוצלחים ואף על פי כן הם לא כישלון" משהו כלשהו. ...