... אמפתיה, יצירת הזדהות, יצירת קרבה, מסרים תת הכרתיים, ליצור קרבה, לשתול מחשבה שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של יצירת הזדהות עם אנשים, איך לרכוש אמון של אנשים איך ליצור הזדהות עם אנשים איך לשכנע לקוחות וכו'. אז בגדול הרעיון אומר שאם הלקוח יקנה את המוצר כי הלקוח חושב שהמוצר יעשה לו טוב, הלקוח סומך על עצמו כי הוא חושב שהוא רוצה שיהיה לו טוב, הלקוח ... אותו ראש, אנחנו אותו אני, ברגע שאנחנו אותו אני אז אם אתה אומר לי משהו זה כאילו אני אמרתי לעצמי". וכאן בעצם אני רוצה לחדד איך בעצם ליצור הזדהות עם בן אדם אחר, אוקי והרעיון הוא, כזה הרעיון הוא שגם כאשר יוצרים הזדהות עם בן אדם אחר גם פה יש רבדים איך עושים את זה והרעיון הוא, שבבן אדם האחר, כל בן אדם יש לו את הדברים שבהם הוא שונה כמובן משאר האנשים כי כל בן אדם חייב להיות שונה משאר האנשים ... שהוא דומה לכולם, אם אתה שונה ממנו בדברים שהוא עצמו מבין שהוא שונה מכולם אז זה אולי לגיטימי בעיני הלקוח דהיינו, זה פחות מפריע ליצירת ההזדהות עם הלקוח אבל אם אתה שונה בדברים שרוב האנשים דומים ללקוח הלקוח מרגיש כלפיך זרות עוד יותר גדולה. זה מהצד של לא לשדר ללקוח שאתה שונה ממנו צריך לשים לב כמו שמשדרים ללקוח שאתה ... אמפתיה כלפיו דווקא בדבר לא רק בדבר שהוא שונה מכולם אלא בדבר שהוא שונה מכולם ושבגללו הוא מרגיש זרות מכולם. במילים אחרות בעצם בשביל ליצור הזדהות עם "האני" של הבן אדם השני ולגרום לו להגיע למצב שכשהוא מסתכל עליך הוא כאילו רואה את עצמו במראה ואז אתה אומר לו "זה טוב לך" הוא כאילו חושב שהמוח שלו אומר לו "זה טוב לך", ... זה בעצמו. לדוגמא נגיד יש תכונה בבן אדם שבן אדם לא אוהב אותה פורמאלית נגיד לו "אתה מרוצה מזה ?", כי שימו לב בגדול עוד פעם כשרוצים ליצור הזדהות עם הבן אדם החוק אומר תיצור הזדהות עם הבן אדם בדברים שבהם הוא אוהב בעצמו. זאת אומרת אם יש תכונות רעות שהוא לא אוהב בעצמו אם לדוגמא בן אדם יש לו דעה מסוימת על משהו אבל הוא לא אוהב את זה שהוא חושב את זה ככה ...

... בגלל בני הערובה. ש: יש מלא הזדהות עם דאע"ש. אליעד: לדוגמא לא יודע כמשל. עכשיו השאלה היא ... רע ממשהו כי הוא פשוט רוצה להזדהות עם זה למרות שהוא מטיל בזה ספק, הוא יכול להטיל בזה ספק אבל הוא עדיין רוצה להזדהות עם זה כי זה עושה לו איכשהו טוב. אז לכן מה אנחנו עושים? ... רואה את היתרונות שיוצא לו מלהזדהות עם המחשבה הרעה ואז רע לו מזה שהוא אומר "כן אבל אני רוצה ... האם את בטוחה שאת חייבת להזדהות עם הרצון הזה אם את אומרת "לא אני מבינה שאני לא חייבת להזדהות עם הרצון הזה" אז את יודעת למה את מזדהה איתו? כי משהו ... לא מחויב אז למה אני ממשיכה להזדהות עם זה?" יש לך בזה איזה משהו טוב שיוצא לך מזה, נגיד הילד ...

... לחוות את זה אחרת" אז אם היא תנסה לחוות את זה אחרת מהזווית של "מה זה משנה שהוא מת אז מה אם הוא מת" זה דווקא יחזק את המקום שהיא נמצאת בו כרגע של לא להזדהות עם הרצונות. אז היא לא צריכה להרוס את זה כביכול את הזיכרון מהמקום של להטיל ספק ברצון אלא למחוק את הזיכרון הזה באמצעות השימוש במה שהסברתי תחווי את הרע וכשתחווי ... מה "חייב לעשות ככה". ש: דרך מסוימת שזה לא מראה. אליעד: כל דבר "אני חייבת לאכול חייבת לחיות כמה שיותר" כל מיני זה גם דת כל דבר זה דת, "אני חייבת לא להזדהות עם שום דבר אני חייבת שלא יהיה לי שום מחויב, אני חייבת לא להיות דתייה" גם זה סוג של דת. ש: כן רק אתה שם דתי לבד ויש עוד צורות של דת שיש הרבה שהם באותו. אליעד: ...

... שהבינו אותם או חלק גדול מהמקרים. אם אומרים לבן אדם "אוקי בא תראה מה הבנתי אותך? לא הבנת אותי בדיוק", עכשיו למה אנשים מפחדים להגיד מה הם הבינו את השני? כי הם מפחדים שהשני צודק בכלל והם לא רוצים להזדהות עם הדעה שלו או מה שזה לא יהיה אבל אם בן אדם בטוח שהוא צודק אז מה אכפת לך להסביר לו את עצמו, תסביר לו אותו "הנה אני מבין שאתה חושב ככה וככה כי ככה וככה ...

... מה היא נתנה לי ערך? אני אשיג את הערך לבד מתוכי לא צריך אותה לא צריך אף אחד" אבל אז איבדת את המשמעות של המשחק, לשחק במשחק אתה רוצה משחק נכון? יפה המשחק זה אומר להזדהות עם מטרות חיצוניות, להזדהות עם מטרות חיצוניות אתה רודף אחרי צורות, רודף אחרי צורות זה אומר שיש יתרונות בצורה ספציפית שאתה לא יכול ...

... רק על צבע מסוים נגיד מה זה משנה. ש: יכול להיות שהיא בראש שלה בכל הפעמים האחרות היא הייתה בסוג של הסכמה איתך היא יכלה להזדהות עם הרצון שלך אז היא זורמת איתך לא כל כך כועסת אבל יכול להיות שבשמלה. אליעד: הסגולה דווקא מה אכפת ...

... התשובה היא כזאת קודם כל התשובה אומרת תזדהה עם השאלה תביע הזדהות עם השאלה זה יותר טוב מאשר להגיד "אין לי תשובה וזהו". עכשיו שימו לב בא נסביר את השכל שבדבר בן אדם בא עם חיסרון החיסרון מגיע בצורה של שאלה הוא אומר ... לך רעיון איך למצוא את התשובה" גם אם אין לך תשובה לשאלה. כי ההזדהות עם השאלה היא נותנת תחושה של קירבה וזה יותר טוב מאשר להגיד "אין לי תשובה" וזהו זה הכל זה גם היה פשוט. עכשיו עוד פעם מה שאולי נראה לך טריוויאלי זה ...