... והתשובה היא תהיה פשוטה, אנשים משקרים בגלל שהם מרגישים לא בנוח
להגיד את האמת. מי שיבדוק יראה שלפחות רוב האנשים יותר קל להם
להגיד את האמת, זאת אומרת כשבן אדם אומר את האמת הוא מרגיש יותר בנוח. לדוגמא נגיד שבן אדם יסתכל מולו, יראה מה יש מולו והוא יגיד "יש מולי קיר", נניח ואחר כך הוא יגיד "יש מולי פיל" הוא ... בהנחה שיש מולו קיר. זאת אומרת באופן כללי אנשים מרגישים יותר בנוח
להגיד את האמת. הסיבה שאנשים לא אומרים את האמת והם מעדיפים להיות בקונפליקט עם המציאות כי כשבן אדם אומר את האמת הוא לא חווה קונפליקט כאילו מה שקורה זה מה שהוא אומר, כשבן אדם משקר אז ... הבן אדם הוא חושב שעדיף לו לשקר ולהיות בקונפליקט עם המציאות מאשר
להגיד את האמת ואז להיות בקונפליקט אחר עוד יותר גדול. ולכן מי שרוצה שיגידו לו את האמת, מי שרוצה לשמוע את האמת באיזה נושא מה שהוא צריך לעשות זה לשדר לצד השני שהוא מקבל אותו בלי תנאים ... לו להרגיש בנוח, ככל שבן אדם מרגיש יותר בנוח כך יהיה לו יותר נוח
להגיד את האמת והוא לא יפחד מכך שהוא יפגע אם הוא ישקר. ומהצד השני כשמישהו גורם לך, לכם להרגיש בנוח זה עדיין לא אומר שהוא רוצה בטובתכם יכול להיות שהוא עושה איזה מלכודת כדי לגרום לשומע ...