... שהיא תבין מה זה אומר לשטוף את הבית. בשביל להגיע למקום מסוים אתה קודם כל צריך להבין מה זה אומר אני רוצה "להגיע לשם", אתה צריך לרצות "להגיע לשם", ואתה צריך להיות מסוגל להגיע לשם. נגיד, שמישהו לא עושה משהו ואתה רוצה שהוא יעשה את זה אתה צריך לשאול את ...

... עם ביטחון עצמי. אציין כי חלק מהשאלות להלן, יכול להיראות לך שהן חוזרות על עצמן בניסוח שונה, אבל יש סיבה שהניסוח שונה, כי המשמעות שונה. וצריך להבין את הניסוח השונה ואת המשמעות ... המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר שאתה רוצה למכור, עכשיו בשלב השני עליך להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ... לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח הפוטנציאלי שלך. שלב 3: למד איך להסביר את היתרונות של המוצר שלך! עכשיו עוברים לשלב הבא, שהוא להבין, שלא מספיק שאתה מבין מה הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך, אלא גם צריך להבין איך גורמים ללקוח שלך להבין את כל הטוב הזה. ולכן השאלות ... שלי? איזה יתרונות חשובים לו יותר ואיזה יתרונות חשובים לו פחות? ולמה יתרונות מסוימים חשובים לו יותר או פחות? כאשר, השאלה "למה", תגרום לך להבין יותר טוב את הלקוח שלך לצורך ... לשאול על כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלך. דהיינו, לכל יתרון אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו / מספר אפשרויות / ניסוחים וכולי. ולדעת ולהבין, איזה ניסוח יותר טוב וכולי. ... שונות ולסווג אותו כיתרונות שונים בקטגוריות שונות. ובנוסף, בכל קטגוריה, צריך לעשות דירוג, של היתרונות החשובים יותר / ברורים יותר / יותר קל להבין אותם / אין אותם אצל המתחרים / יש פחות סיכוי שהמתחרים יגידו שיש את היתרונות האלו אצלהם וכולי. ובעצם כל השאלות הנ"ל נועדו לעזור לך כאיש מכירות, לא רק להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ...

... ברגע שהוא מבין את זה, הוא ממילא חווה את זה כאחדות. ולא לפחד משאלות, ומה שאסור לשאול, ה בדיוק מה שצריך לשאול, לא לפחד מהטיפשות ומהשקר. ואם יש דברים שאתה לא מבין, אז זה בדיוק השאלות שאתה צריך לשאול כדי להבין ועל ידי זה בסופו של דבר האדם מקבל את השכל של האחדות, וחווה אחדות אמיתית. ושיהיה לכולם ...

... להוסיף לה נימוקים שגויים, שהשומעים יחשבו שהאדם הנגדי חושב את מה שהוא חושב, בגלל הנימוקים האלו, שיהיה לשומעים יותר קל להבין שהם לא נכונים. או לדוגמא, שתשנה טיפה את הצגת הדעה שמנוגדת לדעתך, ושתציג אותה בצורה שכזו, אפילו בשינוי של מילה אחת או סדר המילים במשפט, כדי שיהיה לך יותר קל לגרום אח"כ לשומעים להבין למה הדעה שמנוגדת לדעתך, למה היא שגויה. כי תוך כדי שאתה חוזר על הדעה הנגדית לשלך, באפשרותך גם לשנות אותה ולהציג אותה, בצורה שתראה כאילו היא הדעה המקורית, אבל אתה יכול ... לה להיראות אח"כ יותר מטופשת / שלילית וכולי. אבל, לכל זה יש גם חיסרון. והוא שלפעמים השומעים לא כ"כ חכמים והם עלולים להבין את ההסברים שאתה מסביר את הבן אדם השני, ולא להבין את ההפרכה של ההסברים של הדעה שלו. ובקיצור, אתה בטעות עוד עלול לגרום להם לחשוב שהאדם השני צודק יותר ממך, בכך שהראית שאתה מבין אותו ואת ההיגיון שלו. ולכן בפועל, עליך ... לשלוט במינונים השונים. וכמה להראות או לא להראות שהבנת את האדם השני. ולאיזה עומק להראות שהבנת אותו. וכמה לעזור לו להבין את הנימוקים של עצמו. ואיזה נימוקים שלו, כן להסביר לו את עצמו, ואיזה לא. כי אולי הוא יבין את עצמו, ולא את ההפרכה של עצמו. ובאיזה עוצמה לשתול לו מחשבה תוך כדי, בלשנות ...

... יכול נגיד לגמול את עצמך מזה להגיד אוקי בוא נפסיק את זה לאיזה יום ונראה כמה רע לי ממה רע ואז להבין ממה רע לי אפשר להתבונן יש הרבה מאוד דרכים, בוא ניתן לכם דוגמא נגיד ... מכור לעישון אבל אתה לא מעשן כל יום כל היום אתה מעשן בזמנים מסוימים יש איזה מכנה משותף תנסה להבין מה יש במכנה המשותף הזה או נגיד כמו בן אדם שמכור לסרטים מסוימים אז ... לבדוק לאיזה סוג סרטים הוא מכור נגיד לאיזה סוג סרטים לאיזה קטגוריה של סרטים ואז להתחיל לפי זה להבין למה דווקא הסרטים האלה מה הם משקפים לך מה הם אומרים לך או לדוגמא מתי ... למשהו המסוים הזה בה לא מכור אליה באופן כללי למשהו ספציפי, בכל מקרה יש פה שלב שהוא די מורכב להבין למה אתה מכור למשהו. עכשיו בא נדבר נגיד על סיפור האקסית אוקי בן אדם מנסה להבין למה הוא מכור הוא מנסה נגיד שהוא רוצה לשכוח אותה והוא מנסה להבין למה אני מכור לאקסית למה אני מכור אליה ואז הוא מתחיל לחשוב ומתחיל ... בן אדם אין לו מושג למצוא מה היתרונות שנותנת לו ההתמכרות אין לו מושג איך למצוא אין לו מושג להבין מה החסרונות שיש לו בלי ההתמכרות אין לו מושג להבין איך ההתמכרות ממלאת את החסרונות ואין לו מושג אין לו מושג בכל הדברים ... יתפוס אתה אומר. אליעד: מאה אחוז בסוף כן זאת הנחישות זאת אומרת זה נכון לעשות את זה בבום אבל להבין שזה יהיה הרבה בומים נגיד לדוגמא נגיד אתה רוצה להפיל את הקיר תיתן ... בן אדם יש לו תירוץ הוא אומר אני לא יכול להפסיק את ההתמכרות אבל לחשוב אתה יכול להפעיל את המוח להבין מה היתרון שזה נותן לי זה אתה יכול אז למה אתה לא עושה את זה. אתה ... נגיד? ש: נגיד לדוגמא שאני מחייג לחבר סתם חמש פעמים אם הוא לא עונה. אליעד: יפה אז אתה צריך להבין לשאול את עצמך למה אתה מחייג אליו מה הטוב שיוצא לך מזה. ש: לדבר ... כנראה. ש: לא זאת לא בחורה זה חבר. אליעד: זה בחור רע אמרתי, טוב בקיצור צריך לעשות את התהליך להבין מה הטוב שיוצא לך מזה מה הטוב שאתה חושב שיצא לך מזה, לא רציתי להגיד ...

... מוח במקרים קיצוניים יותר. כגון במקרים של כתות וכיו"ב, שבהם בד"כ מעבירים את חברי הכת, תהליך של שטיפת מוח, שבו מנסים לשתול להם במחשבה שלהם, את צורת המחשבה של מנהיג הכת, כדי למנוע מהם חופש מחשבתי, שיאפשר להם להבין שמנצלים אותם. וכפי שאמרנו, מצד ...

... גם היא רק ביטוי של הרצון של בימאי הסרט. וכאשר האדם חולם איזה חלום, בתוך החלום נמצאים אנשים וישויות שונות, שיש להן זהות עצמית ורצון עצמי וכיו"ב. למרות שמנקודת מבט חיצונית לזה שחולם את החלום, ניתן להבין שכל הישות העצמית וכל הרצונות של הדמויות שיש בתוך החלום, הם לא באמת שייכים לישויות האלו שנמצאות ...

... כי מי שיודע שהוא נמצא בתוך חלום עצמי של עצמו, כל חווית המציאות שלו משתנה לגמרי לטובה , כפי שכל אחד יכול להבין בעצמו. כי אז האדם חווה, שהוא נמצא בתוך ...