... צרכי הלקוח יש כל מיני סיבות. אחת הסיבות היא, כדי
לדעת איך להציג ללקוח את המוצר, ביחס לצרכים שלו. לדוגמא אם הכי חשוב לו זה שהרכב יהיה מהיר, אז נדבר איתו על ... צרכי הלקוח יש עוד סיבה בסיסית ביותר והיא, כדי
לדעת איזה מוצר להציג ללקוח מתוך כל המוצרים שלנו. וכדי
לדעת האם הלקוח בכלל מתאים להיות הלקוח שלנו, כי אולי הוא בכלל לא הלקוח שלנו מסיבות שונות, כי אין לנו מוצר ... כמה שיותר מהר, לגבי מה התקציב שלו כלקוח, כדי
לדעת אם הוא מתאים לנו או לא. או נניח שיש לנו רק מוצר מסוג מסוים ספציפי, אז קודם כל ננסה להבין אם הלקוח אכן ... איתור צרכי הלקוח, להתחיל עם שאלות סינון ללקוח
לדעת אם הלקוח מתאים לנו. בקיצור, קודם כל לשאול שאלות סינון ללקוח, באיתור צרכי הלקוח. אחר כך לשאול איתור צרכי ...