... בהתאמה לאדם שאתה מדבר איתו. אבל הרעיון באופן כללי הוא, שנניח
לדוגמא שאתה רוצה לגרום ללקוח לקנות את המוצר שלך. אז לפני שאתה מגיע איתו לנקודת ההחלטה ... לשאול אותו שאלות, שאתה יודע מראש שהוא ישיב עליהן בחיוב. כגון
לדוגמא, האם אתה רוצה ליהנות יותר בחיים? תשובה: כן. האם אתה רוצה לשדרג את עצמך: תשובה: ... שלך יאהבו אותך, והכל בגלל שאתה אוהב את עצמך? תשובה: כן ! או
לדוגמא נניח שאתה רוצה לשכנע את הילד שלך ללכת לישון מוקדם. אז אם תגיד לו מיד, אתה מוכן ... אומר לו, אבל אין לו תועלת אישית מכך שהוא מסכים איתך. כגון
לדוגמא שאתה שואל מישהו, השעה עכשיו היא X? והוא מסכים איתך, שאכן זאת השעה. שבצורה כזאת
לדוגמא, אומנם יצרת עם האדם הסכמה חיובית עם מה ששאלת, אבל הוא לא נמצא במצב רגשי שבו הוא ... מוכן להסכים איתך, אבל לא רוצה ובעל אינטרס להסכים איתך. או
לדוגמא אתה שואל את האדם שאלה, שאתה יודע בוודאות שהוא ישיב עליה בחיוב. אבל זאת שאלה ... לא, אבל אין לו שום אינטרס ותועלת מכך שהוא השיב בשלילה. אבל
לדוגמא על השאלה "אתה רוצה לסבול?", כאשר הוא ישיב לך בשלילה, יש לו אינטרס בכך. וזאת תשובה ...