... זה שמנצלים את נקודת התורפה של האדם במערכת
הדימויים שלו, ויוצרים אצלו הקבלה שגויה ואנלוגיה שגויה, בין מושגים שהוא בטוח לגביהם, ... כמה שיותר ליצור אצל השומע התניה מחשבתית
ודימוי מחשבתי, בין האפשרות שאתה רוצה שהוא יבחר מתוך האפשרויות שיש לו, לבין הערך ... שהוא מאוד רוצה אותו. ועליך ליצור גם הקבלה
ודימוי מחשבתי, בין הדבר שאתה לא רוצה שהוא יעשה, לבין הדבר שאתה יודע שהוא לא היה ... של האדם, ומנסה לגרום לאדם ליצור התאמה
ודימוי פנימי, בין הדבר שרוצים שהוא יחשוב, לבין הדברים שהוא כבר רוצה לחשוב והדברים ... מניפולציה, אם הוא לא יראה מספיק טוב, את
הדימוי שיש בין סולם הערכים שלו, לבין הדבר שאתה מנסה לשכנע אותו. כמו לדוגמא "אם לא ... לו לחשוב שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך
הערך העצמי שלו יגדל. ובו זמנית אפשר גם לשכנע אותו, שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך
הערך העצמי שלו יותר יפגע ויחלש. או לדוגמא שאפשר לשכנע מישהו, שאם הוא יעשה X, זה ...