... ספק האם לעשות דבר כלשהו, כגון לדוגמא האם לחסוך כסף או
לבזבז כסף. ונניח שברצונך לשכנע את האדם לחסוך את הכסף. עכשיו, הדרך הרגילה ... שבו מנסים להסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף וכמה זה רע
לבזבז כסף וכולי. אבל, יש כאן רמת תחכום עמוקה יותר, שבה אתה לא סתם משכנע את ... בצורה חיובית בוודאות. וכאשר אתה מסביר לו כמה זה גרוע
לבזבז כסף, אתה משתמש במושגים שאתה יודע שבוודאות שהשומע יתייחס אליהם בצורה ... שהיא, ולכל כיוון שהוא. ז"א שאם ברצונך לדוגמא לשכנע מישהו
לבזבז כסף, באפשרותך לגרום לו לחשוב שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך הערך העצמי ...