... לא היה מושלם או לך לא, יש הרבה אנשים שמפתחים מוצר בן אדם מפתח מוצר והסיבה שהוא לא מצליח למכור את המוצר כי המוצר לא מספיק הוא אומר "לא אני רק צריך עוד לסדר את זה ואני מוכר" ואז הוא מפתח ואומר לעצמו צריך לסדר את זה ואת זה. ש: אתה יודע כאילו מה אני הבנתי במכירות? ... מסוים למכור מוצר מושלם. אליעד: איך אתה מוציא שהוא ירגיש שלם איתו, יש אנשים שלא מצליחים בחיים לפעמים בגלל שהם פרפקציוניסטים הם כל דבר רוצים מושלם ואז הם לא רוצים אותו ואז הם לא עושים כלום לדוגמא יש הרבה דברים כאלה אז מה קורה אם הפרפקציוניזם הזה נכנס לתוך ...

... למה "כש...", "ש..." למה "כש...", למה "אם ש...". "תוריד את המילה אם, תוסיף" למה לא הוספת את המילה "אם" אתה לא מבין שאתה חייב להוסיף את המילה "אם", אפילו אתה חייב להוסיף את המילה "אם". אתה יודע למה זה לא מצליח לך המכירה? כי אמרת לו "כשככה וככה", מה זה "כש..." תגיד לו "אם", מה זה "כש..." איך הוא יודע, תוסיף ...

... אתה רוצה למכור?" ועושים לך סימולציה "הנה תמכור להוא" ומתקנים אותך "תגיד ככה, תגיד ככה". בהנחה שאפילו לימדו אותך את מה שצריך באמת לעשות ואז אתה בא לשטח ואתה לא מצליח. ש: כי לא מלמדים אותך מה הוא חושב. אליעד: ונגיד מלמדים אותך מה הוא חושב במה תלויה הצלחה של מכירה? הצלחה של מכירה תלויה ... עם עצמך שאתה מפחד מכישלון או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד להודות שיש לך חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא משנה כמה תלמד מה להגיד ואיך להגיד "וזה וזה" אתה לא מצליח להגיד בגלל שיש לך תסביכים רגשיים. עכשיו ברגע שאתה הולך לקורס למכירות בדרך כלל רוב ככל הפוקוס שם, אני נמצא על שיטת ... אנשי מכירות שעל הנייר יודעים למכור מאוד טוב והם אפילו מלמדים אחרים למכור כמובן אבל אפילו הם יכולים להסביר למישהו אחר "תמכור, תגיד לו ככה, תעשה ככה", אבל הם לא מצליחים למכור ולמה? כי אז הוא יושב עם בן אדם מתברר שאין לו תסביך כזה ותסביך אחר, תסביכים רגשיים, בעיות רגשיות. אם אתה לא ... ש: למה הוא משוכנע שזה יפתח? אליעד: לא, אתה רק לא יודע להגיע לדלת, כאילו אתה יודע מה אתה צריך להגיד רק אתה אילם, אין אתה יודע רק אומר לו את זה הוא קונה אבל אתה לא מצליח להגיד לו, למה אתה לא מצליח להגיד? כי יש לך תסביך רגשי, אתה צריך לפתור את התסביך הרגשי, לא יודע אם זה יותר גרוע אבל מהיבט מסוים זה יותר גרוע כי אם ... על תחשוב רק על ההיבט של "מה אני צריך להגיד לו" נסה לחשוב גם כן "האם באמת אני לא יודע, אני לא יודע טכנית מה להגיד לו או שיש לי בראש איזה תסביך שבגלל זה אני לא מצליח להגיד לו". אתה הבנת? אל תרוץ ישר "לאין לי את הטכניקה", "אולי יש לי את הטכניקה אבל פשוט יש לי איזה בעיה רגשית שאם אני ...

... לא המטרה. אתה לא מוכר לו את המוצר, צא מהראש שלך עם המוצר. כי הרבה אנשים לא מצליחים במכירה בגלל שהם יותר מדי מנסים למכור את המוצר שלהם. ש: הם מתעסקים במוצר בכלל. אליעד: ... על עצמך, אל תעברו עכשיו נושא חברים. אני מסביר עוד פעם, לפעמים בן אדם לא מצליח במכירה כי הוא יותר מדי מתעסק במוצר שלו. לדוגמא "שלום אני זה וזה, ואני עושה ככה וככה", ...

... מסוימים. אליעד: מה עם הדברים שאת לא יכולה לקבל? ש: מקבלת אני סובלת שם. אליעד: אז את לא מצליחה לקבל את זה. ש: לא באופן מושלם. אליעד: אז מה עושים? אז זה מתחלק לכמה חלקים, ...

... בצמצום לא בהכללה לא במוחלטות, לא בטוטליות לא "אין אפשרות אני לא יודע איך" או "עד כה לא הצלחתי". מה אתה אומר? ש: זה לא החלקים השליליים כאילו אם תדבר על הטוב. אליעד: אם אתה מרגיש שאתה לא מצליח לדבר על הרע בסובייקטיבי כי הטוב דופק אותך אז גם על הטוב תוותר אם אתה מוכן אבל זה לא מחויב את הטוב תהפוך לסובייקטיבי בשביל שיהיה לך קל להפוך את ...

... כסף, עצלנות לעבוד קשה, לא רוצה להתאמץ, רוצה כסף, רוצה להיות עשיר, לא מוכן להתאמץ, הצבת מטרות, מטרות מנוגדות, לא מצליח לעשות כסף, רוצה יותר כסף, רוצה חופש מה הסיבה שלך קשה לעשות כסף או שלבן אדם קשה לעשות כסף מה הסיבה? אחת מהסיבות הסיבה ... מכסף, בגלל שאתה רוצה אותו יותר מכסף לכן הוא דופק לך את הדרך להשיג כסף. עכשיו מה אתה רוצה יותר מכסף? חופש ובגלל שאתה רוצה חופש בגלל זה אתה לא מצליח להשיג כסף כי כל פעם כשאתה צריך לעבוד בצורה מסודרת בצורה מאורגנת אתה אומר "לא אין לי כוח רוצה חופש". עכשיו אם היה לך טוב ... חופש", המחשבה של "אני רוצה חופש" יוצרת את כל המטרות שלך. אתה מבין אותי מה אתה מבין? אתה כל כך רוצה חופש אתה כל כך לא מוכן להתחבר למסגרות שאתה לא מצליח לשחק את המשחק. בדרך כלל ילדים קטנים אין להם כסף אתה יודע למה אין להם כסף? כי הם לא עובדים, בדרך כלל ילדים קטנים מה הם ... רואה את זה שאין לך כסף כאסון וזה צריך אחד מהם לבחור. אתה רוצה להוסיף משהו? ש: אני? אליעד: כן, אתה הבנת? אותו דבר לגבי כל מטרה אחרת, למה אתה לא מצליח להשיג מטרה מסוימת? כי בו זמנית אתה גם רוצה מטרה אחרת אתה לא מוכן להתאמץ אתה רק מתלונן. אין מטרה אחת בעולם שאתה. ...

... מהאושר זה, אתה איתנו אחד הדברים שהכי מרחיקים את הבן אדם מהאושר זה שהוא חושב שהאושר נמצא רחוק ולא קרוב, הסיבה שבן אדם לא מצליח להיות מאושר זה בגלל שהוא חושב שהאושר נמצא הרחק ממנו. מה זה אומר פרקטית זה אומר שכל פעם שרע לך ואתה רוצה להיות מאושר יש בן אדם שאומר "אוקי רע לי מה אני צריך לקנות כדי שיהיה ... "למה אני לא יכול להיצמד לאמת כי משהו" מה כי משהו אתה יכול להיצמד לאמת בתוך המשהו שאתה נמצא בו, אתה לא צריך "למה אני לא מצליח כי..." הפוך מה שאתה לא מצליח זה בכלל יכול לעזור לך להצליח כאילו זה המניעה היא בכלל ההזדמנות, אתה לא חייב להתרחק אתה יכול במניעה להתקרב בכלל. ש: איך זה שנוצר איזשהו ערפל במצב כזה. אליעד: אצלך. ש: אצלי ...

... שאלה כזאת וכזאת" לפעמים הוא אומר "יש לי שאלה" והשאלה מעורפלת אצלו, למה היא מעורפלת אצלו כי הוא עוד לא הבין מה השאלה הוא לא מצליח להגדיר לעצמו מה השאלה, אוקי ואז ... מה הבעיה, אוקי יש הברה מקרים כאלו מישהו אומר "יש לי בעיה" ואז מתחיל לספר סיפור אני אומר לו "טוב אבל מה הבעיה" ואז הוא לא מצליח להגיד מה הבעיה ואז אתה אומר לו ... לו שיגדיר את זה יותר אבל מאחר והוא לא יודע להגדיר את זה אז או שהוא יגדיר את זה יותר או שבגלל שזה עדיין מעורפל אצלו הוא לא מצליח להגדיר את זה אז כאילו השאלה נעלמת ... שלו כי לפעמים יכול להיות שהדרישה שיש שיגדיר זה גורם לו לסגת מהשאלה. אליעד: נכון כי הוא לא יודע להגדיר אותה. ש: כאילו הוא לא מצליח להגדיר אותה אבל לכיוון אחר אם אני ...

... מה עושים? יש כמה תשובות. דבר ראשון אתה יכול לשכנע אותו שלא אוהבים אותו, דבר ראשון. דבר שני אתה יכול לשכנע אותו, אם אתה לא מצליח לשכנע אותו שלא אוהבים אותו, אתה איתי? תשכנע אותו שלא אוהבים אותו מספיק. לא סליחה זה לא נכון. זה לא הניסוח המדויק. תשכנע אותו שאוהבים ...