... שיכולים להתפרש כיתרונות. נגיד, "מה החסרונות של המוצר?" נניח ששואלים אותך על מוצר, מה החסרונות שלו? אתה אומר נגיד "שאין לו ככה וככה כי רצינו לחסוך לך כסף". אז הוא יגיד "אה, זה יתרון חסכת לי כסף". כל מיני לדוגמא. אתה לוקח את החסרונות ואתה מציג אותו כיתרון כאילו אתה צריך להביא חיסרון ...

... אין פתרון באופן יחסי אין בעיה, מה טוב בלהיות חסר ערך שאין לך ציפיות מעצמך שאי אפשר לפגוע בך וכו', תבדוק מה החסרונות בלהיות בעל ערך אתה צריך לתחזק את המערכת זה באופן כללי ומה החיסרון בזה שיש לך כסף שאתה צריך לשמור עליו נגיד או כי אתה רוצה ממנו עוד, אם אין לך תלוי כמה אתה בלי חוסר ערך. ש: אבל כשהוא אומר חסר ערך ...

כסף ואושר, כסף קונה פחד, כסף קונה חרדה, כסף גורם להרגיש טוב, כסף גורם להרגיש רע, מעשה מבעל תפילה, סיפורי מעשיות, תלות בכסף, תלות באהבה, תלות רגשית, שחרור רגשי, כסף טוב, כסף רע עכשיו השאלה היא כזאת מה רע ... טוב, תן דוגמא למשהו שעושה לך טוב בחיים נגיד משהו שעוזר לך בחיים שעושה לך טוב? ש: כסף. אליעד: נגיד כסף, מה רע בכסף מה עוד חוץ מכסף, איזה דבר נגיד הופך לך את החיים ... אליעד: יפה בסדר, אוקי למה זה שני הדברים הכי גרועים שיכולים להיות בחיים נגיד כסף ואהבה למה, סתם מהיבט מסוים לא רק רע אבל למה נגיד ככל שיש לך יותר כסף, אוקי ככל שיש לך יותר כסף את מרגישה יותר טוב או יותר רע ... אהבה יותר טוב יותר רע יותר טוב אבל מה האמת למה מהיבט מסוים ככל שיש לבן אדם יותר כסף ככה הוא מרגיש יותר רע או ככל שיש לבן אדם יותר אהבה הוא מרגיש יותר רע למה? ש: על כסף או על אהבה? אליעד: על כסף. ש: הוא מרגיש יותר טוב עם זה שיש ... שיש לו את זה אלא עצם זה שטוב לו מזה. אליעד: נכון למה זה שברגע שיש לבן אדם יותר כסף זה יכול לגרום לו להרגיש יותר רע? ... שטוב לו עם זה. אליעד: כן. ש: ביחס לאנשים אחרים או רק ביחס לעצמי. אליעד: לעצמך, כסף זה אחד הדברים הכי טובים שיש וגם ... להשיג את המטרות שלו ומצד שני זה אחד הדברים הכי גרועים שיש כי הוא בעצם מפתח תלות בכסף כי הוא אומר לך "תקשיב בלעדיי אתה לא תסתדר". ש: רק שהמציאות עם כסף אז זה כמו מקודם אמרת את זה. אליעד: כן מצד אחד הוא אומר "אין בעיה מה שאתה צריך אני אביא לך, מה אתה רוצה תביא כסף נפתור לך, יש לך כסף תשיג הכל" מצד שני הוא גם הופך ... אתה יודע בלעדיי אתה לא יכול להסתדר" וככל שאתה מתרגל יותר ככל שאתה יותר נשען על הכסף ככה אתה נהיה יותר מסכן, אתה אומר ... אבל מצד שני "כן אבל אני תלוי בו, אני לא יכול להסתדר בלעדיו אז מה איתי" אתה בעצם הכסף משפיל אותך. אני אגיד לכם יותר מזה נגיד בן אדם נגיד שלוקח כסף מהיבט מסוים זה סוג של השפלה, אתה ... וכל כת כל קבוצה חשבה שיש משהו הכי חשובה בחיים, הייתה קבוצה שחשבה שהכי חשוב זה הכסף עכשיו היה אחד שהוא היה הגיבור ... אתה חייב להיכנע אם לא הוא הורג אותך אין חייב להיכנע ואז הוא הגיע למדינה של הממון הוא הגיע למדינה של הכסף ואז הוא אמר להם "אני רוצה שתיכנעו ...

... אעשה ספורט מה יצא לי מזה? שתהיה לי אהבה, שלא ישעמם לי, שאני אראה טוב, שאני אהיה יותר שמחה, שיצליח לי יותר בעבודה, שאצליח יותר עם לקוחות ויהיה לי יותר כסף" וכל זה על "היעשה ספורט". ...

... לגרום למישהו שיש לו כסף, שחושב שיש לו כסף לעשות פעולה בשביל כסף. איך יכול להיות? מה ... ש: הבן אדם שיש לו הרבה כסף. אליעד: לפעמים אתה כבר שוכח שאתה רוצה כסף, אתה שוכח את ערך הכסף ולכן מספיק שתביא לו איזה ... קטנה שהיא פחות חשובה מהכסף הוא כן יגיד "כן כן, זה ... שאם אומרים לו "או כסף או זה" הוא היה לוקח את הכסף. ש: למה כי הוא רוצה ... לא כי כבר יש לו את הכסף, הוא כבר שכח שהוא רוצה את ... זה כמו עם מישהו שיש לו כסף אומרים לו " עכשיו אתה ... שימשיך להיות אצלך הכסף", הבן אדם אומר "אני כבר ...

... אני יודע מה הוא רוצה. הוא רוצה כסף. ש: אני מעריך שהוא רוצה יותר כסף. אליעד: הוא רוצה כסף, הוא רוצה מקום עבודה, הוא רוצה יציבות, ... ירצה לקבל, שזה לא בהכרח חייב להיות כסף. מצד שני לגרום לו להבין שאם הוא לא יעשה ... סוג רצונות? ש: הוא יכול לרצות יותר כסף. אליעד: אבל איזה סוג רצונות, כשאתה אומר ... יעשה את מה שאתה רוצה, וזה לא קשור לכסף ולא קשור לכלום. למה? כי מולך עומד בן ... דרך, אהבה וכו'. לא, אל תלך ישר לכסף אנשים לא בהכרח רוצים יותר כסף. אחת הסיבות שאנשים רוצים כסף זה כי הם חושבים שבכסף הם יוכלו לקנות דברים אחרים שהם רוצים אותם יותר מהכסף, אתה מבין? לכן אל תלך, תחשוב שישר רוצה כסף. כי גם אם הוא יגיד לך "אני רוצה כסף" זה בגלל שבזה הוא רוצה לקנות משהו אחר. ...

... ואני מפחד להיכשל" או שתעשה את העסק יותר טוב שיהיה פחות סיכוי שתיכשל או שתרוויח הרבה כסף ממקום אחר ואז יהיה פחות ...

... להם כמו למנקה ותראי שהם מנקים לך את הבית. ש: זה בטוח כל פעם שאני שמה כסף דברים קורים זה מוטיב אין מה לעשות. אליעד: מוטיב מרכזי אוקי האלה אז שלב ראשון מה עושים אבל את רוצה שבלי כסף הם יעשו את זה כי אף אחד לא משלם לך נכון כשאת מנקה מי משלם לך את חוסכת כסף אז זה כאילו שילמת לעצמך, אוקי אבל אז יש לך יותר כסף ואת מוציאה אותו על מhשהו אחר אז לא חסכת על עצמך. טוב עכשיו ככה דבר ראשון את צריכה לשכנע אותם ש..., לגרום להם לחשוב ש...? ש: בית מסודר ... לילד לחשוב שבית נקי זה יותר טוב איך זה משרת את האינטרסים של הילד? ש: כסף. אליעד: לא עזוב אותך ישר מכסף, לא זה לא נכון עזוב זה לא הפתרון זה הפתרון אתה חושב? ש: הוא רוצה כסף זה חלק מהעניין. אליעד: לא חוץ מכסף איך זה משרת? ש: לא אבל אני צריכה לתת לו אחריות בסיסית בבית מה זאת אומרת. אליעד: אי אפשר כל דבר כסף מה תעשה כשהוא יבקש העלאה במשכורת אסור גם להעסיק אותו הוא יבקש ממך פיצויים פיטורין. כן איך זה משרת את המטרות האישיות של הילד בלי כסף עכשיו כי לילד יש מטרות בחיים האם זה משרת את המטרות שלו, אני אתן לך דוגמא בואי נתחיל בזה שהטריטוריה של הילד תהיה מסודרת, נכון את מסכימה ... זה ואחד תהליך. אליעד: את רוצה שהם יסדרו לך את הבית את רוצה לחסוך את הכסף של לשלם להם כל פעם. ש: אין משהו יותר מהיר? אליעד: יש שוט. ש: זה גם טוב. אליעד: אז תשתמשי בשוט ומה יקרה אחרי שהשוט לא יעבוד יפעילו את ...

... לו "ולמה אני צריך שהלקוחות יהיו מרוצים" הוא יגיד לך "אם הם יהיו מרוצים יהיה כסף שתוכל לשלם לי משכורת" תגיד לו "אבל ... מבין את זה כמו שחשוב לך שהלקוח יהיה מרוצה אתה גם צריך לא לבזבז את החומר כי הכסף שאני מרוויח מהלקוח במקום לתת לך אותו ... לא יביא את המוצר לא יהיה לקוח שיקנה לא יהיה מי שישלם ולא יהיה מי שיביא לו כסף הוא לא שם לב שאת הכסף הזה הוא בזבז לפני רגע אבל אם הוא ... "אני רוצה להוציא את המוצר בשביל שהוא יוכל למכור את זה בשביל שהוא יוכל לקבל כסף, בשביל שהוא יוכל לתת לי את הכסף" אותו דבר הוא יבין "כן אבל אני לא יכול לבזבז את הכסף שם זה זה חשוב באותה מידה". אתה אומר ...