... האמת הוא בעצם יראה שבסופו של דבר בכל מוצר בכל עסקה יש תמיד
יתרונות וחסרונות באופן שווה, למרות שכרגע אולי יש אנשים שיגידו "מה פתאום יש עסקאות שזה ברור שיש ... פי כן אני אומר שמי שיבדוק את זה לעומק יראה שבסופו של דבר יש
יתרונות וחסרונות באופן שווה. עכשיו מה זה בעצם אומר זה בעצם אומר שמי שנצמד "לאמת", מי שנצמד לאמת ... ואת כל האמת אז מההיבט הזה אין שום טעם לעסקה כי בעסקה יש
יתרונות וחסרונות באופן שווה ואז שום עסקה לא יכולה לצאת לפועל. ולכן איש מכירות צריך להיות שקרן, ... דברים יחסיים כדברים מוחלטים. מה זאת אומרת? אם למוצר יש
יתרונות וחסרונות והאיש מכירות ייצמד "לאמת" יותר מדי והוא יראה גם את היתרונות וגם את החסרונות ... בסופו של דבר מי שיאמין בזה עד הסוף יראה שבכל דבר יש גם
חסרונות ויתרונות באופן שווה ולכן כדי שעסקה תתבצע מחויב במציאות באופן יחסי שצריך לשקר. למה מחויב ... יראה את שני הצדדים בכל דבר הוא לא יכול למכור כי בכל דבר יש
יתרונות וחסרונות באופן שווה, אין שום משמעות לעסקה. העסקה כל עסקה בעולם מתבצעת כשיש קצת שקר, מה ... לא בהכרח תמיד נכון אבל אלא החיים כי אם בן אדם תמיד יראה את
היתרונות והחסרונות שיש בכל דבר הוא לא יעשה שום דבר. עכשיו אני רוצה לחדד עוד דבר שמהיבט מסוים דווקא בן אדם ... איש מכירות שהוא כאילו "איש אמת" ושהוא כאילו תמיד רואה את
היתרונות והחסרונות שיש בכל דבר גם הוא בעצם סוג של משקר, למה הוא סוג של משקר? כי מי שיעמיק, עוד פעם שזה ... אחרים מי שיעמיק יראה שבסופו של דבר בכל דבר בעולם יש גם
יתרונות וגם חסרונות אפילו באופן שווה אבל אני אחדד עוד פעם בכל דבר בעולם יש גם רק יתרונות וגם רק חסרונות. ... וברגע שהוא יראה שזה שווה הוא לא יעשה שום פעולה כי התפיסה של
יתרון וחיסרון באופן שווה מובילה את הבן אדם לכל מיני יתרונות משלה אבל מצד שני היא לא מאפשרת את ...