... איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 4 וכאשר אנחנו באים לאתר את צרכי הלקוח, עלינו לעשות זאת בזהירות. כי איתור צרכי הלקוח בצורה לא נכונה, יכול לגרום לנזק ולהכשלת העסקה ממגוון סיבות. וכאן נסביר גם על אחת הסיבות שרוב אנשי המכירות לא מודעים אליה כדלקמן. והסיבה הראשונה לכך שאיתור צרכי הלקוח יכול לגרום להכשלת העסקה ולגרום לעסקה להיכשל, היא משום שמצד הלקוח יש ...

... כרצונו החופשי של האדם. כי האדם רוצה להיות בריא, ואז ממילא הוא מפחד להיות חולה. אבל האדם צריך לזכור ולהבין, שהפחד שלו להיות חולה, הוא רק בגלל שהוא עצמו רוצה להיות בריא. והאדם יכול לא לרצות להיות בריא, אלא לקבל את זה שקיימת אפשרות שהוא יהיה חולה, ואז ממילא האדם לא יפחד להיות חולה. ז"א, האדם חווה חרדה ...

... 1 - לחיצת חזה / בנץ פרס / bench press 2 - סקוואט / squat 3 - דד ליפט / dead lift אז לך תתאמן בפאוור ליפטינג ותהיה חזק, הכי חזק שאתה יכול, ותרגיש הכי חזק שאתה יכול להרגיש. כי בתכלס, מה זה משנה אם אתה נראה חזק עם המון שרירים? אם אתה לא באמת חזק?! נכון?! אבל לפאוור ליפטינג, יש כמובן גם המון חסרונות. וכמובן שזה לא נגד התרגילים של ... בילדינג, המשקל לא מעניין אותך בכלל. מטרת השימוש במשקל, היא לעזור לשרירים שלך להתאמץ. המטרה היא שתתאמץ בצורה בריאה לגוף שלך (אא"כ אתה בתחרות שאז גם זה כבר יכול להפוך להיות לא בריא / אחוז שומן נמוך מידי וכולי). והמשקל רק עוזר לך להתאמץ. אין מטרה להעמיס כמה שיותר משקל, אלא רק כמה שאתה צריך, כדי להתאמץ, את כמות המאמץ שאתה רוצה ...

... בצורה קיצונית, ובפרט כאשר אחת האישיות האלו מתנהגת בצורה חריגה, במקרה כזה אומרים שהאדם סובל מפיצול אישיות. יחד עם זאת, קיים גם מצב שבו האדם יכול ליהנות מפיצול אישיות ופיצול אישיות הוא מבורך. הכיצד? אז מי שיתבונן ... מודע לשתי האישיות השונות שיש בתוכו. וכל ישות פועלת בצורה עצמאית ונפרדת בלי להיות מחוברת ומאוזנת על ידי הישות השנייה. לעומת זאת פיצול אישיות יכול להיות חיובי כאשר כל אחת מהישויות וצורת החשיבה השונה, כאשר כל אחת מהן ...

... לחרדה, מעצם המחשבה שאולי הוא ייפרד מאותו האדם, או יינטש על ידי אותו האדם. ופחד מפני נטישה, יכול להיות גם כלפי אדם, אך לא רק כלפי אדם. כי פחד מפני פרידה יכול להיות כלפי בן זוג / בת זוג / הורים / ילדים וכיו"ב. שהאדם כ"כ ... בעל חיים כלשהו, ואפילו כלפי חפץ דומם כלשהו. שהאדם כ"כ קשור רגשית לאותו הדבר, עד כדי כך שהוא יכול לחוות התקף חרדה, מעצם המחשבה, שאולי הוא ייפרד מאותו הדבר. ... הקיומית שלו, שהיא הפחד הקיומי של האדם, לאבד את הקיום העצמי שלו. כי האדם מרגיש חסר אונים, לגבי היכולת שלו לשלוט בקיום העצמי שלו. והאדם מרגיש חסר אונים, ...

... שלאדם יש המון שאלות על המציאות, כגון מהי תכלית ומשמעות הקיום וכיו"ב, והאדם בעצם מנסה להבין את המציאות שחיצונית לו, לפני בכלל שהוא מבין את עצמו. ומי שלא מבין את עצמו, לא יכול להבין את המציאות שחיצונית לו. ולכן, על האדם להפנות את כל השאלות שיש לו על המציאות, אל עצמו. כגון לדוגמא שהאדם שואל את עצמו, מה התכלית של ...

... כלשהי). ועוד נוסיף, כי האדם יכול להרגיש טוב, רק כאשר הוא יודע גם מהי ... יודע מהו רע, ממילא הוא גם לא יכול לדעת מהו טוב. וגם להפך, שהאדם לא יכול להרגיש רע, בלי שהוא ידע וירגיש גם ...

... לא להרגיש רע משום דבר? לא מצליח להחליט, איך לא להרגיש רע מחוסר יכולת להחליט? איך לא להרגיש רע כשלא מסוגל להחליט? איך לא להרגיש רע מחרדה? מתקשה להחליט, לא יודע איך להחליט, מרגיש מצוקה רגשית, קושי להחליט הרצאה על איך לא להרגיש רע משום דבר? לא מצליח להחליט, איך לא להרגיש רע מחוסר יכולת להחליט? איך לא להרגיש רע כשלא מסוגל להחליט? איך לא ...

... כך על האדם להשתגע ממש, ולחשוב ע"פ צורת המחשבה הרגילה של בני האדם, שאז ורק אז האדם יכול לשאול שאלות ולתת תשובות. ובהחלט יש דבר טוב בלשאול שאלות ובלמצוא תשובות. משהו שהוא יותר טוב מאשר לא ... לא הייתה שום שאלה בעולם כלל? ואיזה דבר בצורת המחשבה שלי, אם הוא היה שונה, לא הייתי יכול לשאול שום שאלה כלל? וכך גם על האדם להעמיק עם עצמו, ולנסות לחקור את שורש הפחד והחרדות שלו, ואת שורש ... את עצמו בכל פעם מחדש, נניח שהייתי תופש את המציאות בצורה כלשהי, האם עדיין הייתי יכול לשאול שאלות? האם עדיין היה מקום להרגיש פחד כלשהו? ועל האדם לנסות בכל פעם להעלות אפשרויות שונות, ... מהאמת. כי בנקודת האמת אין שום צורך בתשובה, כי אין שום שאלה כלל כנ"ל. ונעמיק: יש מי שיכול לטעות לחשוב, שאם נאמר ששום דבר לא קיים, אז אין שום שאלה כלל. כי אם אין שום דבר, הרי שאין מה לשאול ... שיש מחשבה שחושבת אולי לומר שהעולם לא קיים, הרי שמכך ניתן להוכיח שהעולם כן קיים. אך יכול לבוא המתחכם ולומר, אולי באמת שום דבר לא קיים, ומצד זה ששום דבר לא קיים, הרי שגם אף אחד אף פעם לא ... הרי שעדיין גם אז יש שאלות אפשריות. כי גם אם נאמר ששום דבר לא קיים, הרי שזה עדיין לא יכול לשלול את האפשרות שמשהו כן יהיה קיים. ואז גם אם נאמר ששום דבר לא קיים, עדיין נוכל לשאול, מדוע ... שממנו נובעות כל השאלות, ממילא זה אומר שהאדם גם מצא את התשובה לכל השאלות. כי האדם יכול לבחור לנטרל את הדבר שיוצר את כל השאלות, ואז בבת אחת לקבל תשובות לכל השאלות. ולמרות שיש במציאות שלנו שאלות שנראות כשאלות פרדוקסאליות שלא נראה שיכול להיות להן הסבר בשכל האנושי, הרי שעדיין אפשרי שיש תפישת מציאות כלשהי, שבה השאלות האלו לא קיימות ...

... מחשבתך רצויה, אבל המעשה שלך שנמצא מתחת אינו רצוי. הוא כאילו מסתכל שהמחשבה היא הכי נמוכה, והמעשה הכי גבוה, שעדיין לא הגעת למעשה הנכון. אצלי זה הפוך, אני יכול להגיד כוונתך רצויה אבל ידיעתך אינה נכונה, או רצונך אינו נכון. אני הולך פנימה לתוך הרצון ולא בורח למעשה. בעיני המעשה הכי פחות חשוב. יש פה ... סוף אחד וכל השאר זה חלקים שלו. בסוף, בסוף, בסוף, אתה תגלה תפיסה חדשה, אתה תראה שיש אין סוף, ואין סוף חלקים שלו, וכל חלק שלו הוא אין סוף, כמוהו בכלל. איך זה יכול להיות שהצורה היא כמו המהות? או שזה צורה או שזה מהות? לא. הצורה והמהות זה אחד. וכאשר תהיה בפרספקטיבה הסופית, אז לפעמים תגיד הכי חשוב זה ... זה מהות? זה אומר שהכסא הזה מהווה את הקיר. הכסא הזה הוא ההוויה של השמש. מה זה אומר? אם אני עכשיו ישרוף את הכיסא, השמש תמשיך להיות קיימת. נכון? אז איך אתה יכול להגיד שהכיסא מהווה את השמש? אם הכיסא הזה, הוא זה שגורם לשמש לזרוח, אז איך זה יכול להיות שהשמש פעלה לפני אלף שנה, הרי לפני אלף שנה לא היה הכיסא? אם עכשיו אני ישרוף את הכיסא השמש תמשיך לזרוח. אז איך יכול להיות שהכיסא הזה מהווה את המקום והזמן שבהם נמצאת השמש? ולא רק שהכיסא מפעיל את השמש, השמש גם עשוייה מהכיסא הזה. איך זה יכול להיות? אם אתה אומר הכיסא הזה והשמש שם, אז הם לא מחוברים. אז איך אתה אומר שהשמש מתהווה מהכיסא? אף על פי כן. בשכל זה לא הגיוני, אבל באין שכל ... כולה. הבריאה כולה נשענת על הכיסא. אבל לא רק על הכיסא אלא גם על הנייר, על כל דבר. גם הכיסא מהווה את השמש, וגם הברזל הקטן שעל הכיסא מהווה את השמש. איך זה יכול להיות, כמה דברים מהווים את אותו הדבר? כשאני אומר, שהכיסא מהווה את השמש, אני לא מתכוון לומר שהמהות של הכיסא מהווה את השמש. אני מתכוון לומר ... אז לא הייתי מדבר איתך. למה? כי אם הכי חשוב זה כוונת הלב, אז הכי חשוב לי זה מה אני מרגיש, ואם הכי חשוב לי זה מה אני מרגיש, אז למה לי לשנות את המציאות? אני יכול להרגיש טוב גם בלי לדבר איתך. ואדרבא, כאשר אני מדבר איתך, אני גורם לעצמי להרגיש רע, כי אני מצמצם את עצמי בשבילך. אני מנסה להסביר לך את השכל ... אם אתה מספיק אמיתי עם עצמך, אתה מגיע לתפיסת מציאות שבה אין הבדל בין מהות לצורה, שבה אפשר להגיד שהכיסא מחוייב, למרות שלא הגיוני לומר שהצורה מחוייבת. ואם אני יכול לשרוף או לשבור את הכיסא, זה אומר שהצורה לא מחוייבת, ואף על פי כן אני אומר שהצורה מחוייבת. שאלה: מה בין זה לעבודת אלילים? אליעד: עבודת ... יש לה את כל מה שנכון לגבי המהות, וזה לא הגיוני ואף על פי כן אני אומר את זה. שאלה: בראייה הזאת, זה כבר לא משנה איזה צורה? אליעד: לא משנה איזה צורה, אבל אתה יכול לשחק ולהגיד יש צורה שקרובה יותר למהות ויש צורה שפחות קרובה למהות. עכשיו אתה יכול להתחיל לשחק איך שאתה רוצה. בסוף מבחינה תפיסתית אין הבדל בין מהות לצורה. אין הבדל בין יש לאין. ועכשיו אתה יכול לשחק, אבל גם יש הבדל בין מהות לצורה. גם יש הבדל וגם אין הבדל ביניהם. אני לא אומר שרק אין הבדל בין מהות לצורה, גם כל צורה היא רק צורה, והיא ... לדבר והיפוכו, ולחשוב שכול דבר טוב או רע זה מאלוהים, זה בעצם להתאמץ לחשוב על המהות ולא על הצורה. ואז כל פעולה שתעשה בהמשך תחשוב על המהות ולא על הצורה. האדם יכול להגיד, המהות זה ביצוע הפעולה, למשל, המהות זה רצון הבורא, הם יכולים להגיד שהדבר החשוב ביותר זה שהפעולה תבוצע. אבל כאשר האדם רוצה לבצע את הפעולה, הוא שואל מדוע אני מבצע את הפעולה? הוא יכול להגיד שהוא רוצה לעשות את רצון הבורא כי הוא רוצה להדבק בבורא. אז המהות זה להדבק בו. לדוגמא, מה שחשוב זה לדעת שהכל זה מהבורא, מה המשמעות של ... מה משנה מה יש לי, חשוב מה אני חווה. מה בעיניך הדבר הכי מהותי בחיים? שאלה: ידיעת הבורא ולהרגיש טוב. אליעד: האם אתה מוסר את נפשך לרצון הזה? לא. זה לא שלא, יכול להיות שכן, ואולי אתה לא צריך לדעת את הבורא. אבל מבחינתך אתה לא הולך עד הסוף, עד המהות שלך. אני למשל, הגעתי לאן שהגעתי, כי הייתי מוכן לוותר ... להגיע ליבשה שלך? ואולי בסוף הכי טוב זה ליפול לנהר? אולי למצוא את האמת זה ליפול בים, אולי זה התכלית? מה אתה יודע? שאלה: אולי התכלית זה להשאר כמו שאני? אליעד: יכול להיות, אני חושב שהתכלית זה גם להשאר כמו שאתה וגם לא להיות כמו שאתה. אז איך נדע? אתה מחפש עד שאתה מוצא. ...