... שמסתכלת על היתרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה, יותר מאשר על
החסרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה. וכל תהליכי המכירה שיש בעולם, ... יותר טוב את היתרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה, יותר מאשר את
החסרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה. וכך גם המצב בדיוק, בכל ... יעלים עין ושהוא לא יסתכל על נקודת המבט, שממנה רואים טוב יותר, את
החסרונות היחסיים שיש בנקודת המבט הנגדית. ונסכם: מכירה של מוצר ... שבעצם, בכך מנסים לגרום לו, להסתכל על היתרונות היחסיים, יותר מאשר על
החסרונות היחסיים, שיש באותו הרעיון, שאומר שכדאי לו לרכוש את ... יראה טוב יותר את היתרונות היחסיים של אותו הדבר, ויראה פחות טוב, את
החסרונות היחסיים של אותו הדבר. וכל הטכניקות, הן בעצם דרכים, ... רואים את היתרונות היחסיים שיש באותה העסקה, יותר טוב ממה שהם רואים את
החסרונות היחסיים, שיש באותה העסקה. וכאן בספר, אני מבאר את ...